日本电信市场上演“谁是NO.1” 软银收购Sprint引发市场格局变化

随着软银收购Sprint的交易完成最后一步，获得美国联邦通信委员会（FCC）的批准，软银将成为继中国移动和沃达丰之后以用户数计全球第三大电信运营商。这一交易改写了日本通信市场的竞争格局，也将软银这个新生“小将”同NTT这个日本老牌龙头的竞争从原本就已火爆的国内市场拉到了国际市场的大舞台上。头把交椅须臾间易主的背后，上演的是电信行业中“谁是NO.1”的激烈竞争，攻守双方都有精彩表现。

国内外市场双管齐下

软银迎头赶上NTT

日本于2006年10月实行手机带号转网制度以后，软银推出许多优惠措施，日本第一大移动通信运营商NTT DoCoMo的用户数随之下降，到2008年4月，该公司在国内市场的份额已跌破50%。这是10年来该公司的市场份额第一次低于50%。

但更糟糕的情况还在后头。从2008年7月起，软银开始销售iPhone。1个月后统计数据就显示，公司8月份新增用户16.33万，从2007年5月开始连续16个月保持新增手机用户数第一的领先优势。随着日本第二大运营商KDDI也获得了iPhone的代理权，NTT DoCoMo在两个竞争对手的排挤下日子更显艰难。

而在2012财年第三季度（10～12月），由于受到KDDI和软银移动从9月份开始销售iPhone 5的影响，NTT DoCoMo的带号转网转入超过转出的数量为53.4万人，创下历史最低纪录。纯增用户数也只有20.15万人。

NTT DoCoMo今年7月5日发布的最新月度数据报告显示，该公司用户已经连续53个月流失，单是6月就有近14.7万用户流失。过去四年半内，已有320万用户离开NTT DoCoMo，转投该公司的两大竞争对手。

尽管在国内市场被连年“攻城略地”，但作为连续数年稳居《财富》500强电信行业首位的企业，NTT之前对在排行榜上排名200名开外的软银还是能够保持“居高临下”的姿态。不过如今，完成对Sprint的收购后，软银一跃成为仅次于中国移动和沃达丰的全球第三大电信运营商。根据刚出炉的2013年《财富》500强榜单，软银和Sprint的营业收入之和可达到760.28亿美元。这个成绩在今年的榜单上能够取代德国电信占据行业第六名的位置，一下子缩小了同NTT的差距。

“总有一天会成为NO.1”

软银怎样步步上位

“总有一天会成为NO.1。”

软银公司的董事社长孙正义曾多次在公开场合发出过这样的“豪言壮语”。这个话在前两年听来还更像是一句“空谈”，但如今，软银似乎已经离这个目标触手可及。

事实上，软银并不是一家血统纯正的电信运营商。软银成立于1981年9月3日。作为风险投资商，软银在上世纪的十几年时间里在全球投资过的企业超过600家，并在全球主要的300多家IT互联网公司拥有多数股份。

直至2000年，软银才开始打入日本电信市场，与雅虎共同出资成立了雅虎BB开展ADSL宽带业务。2001年Yahoo BB正式推出了ADSL宽带业务，逐步成为日本电信龙头企业NTT的主要竞争对手。雅虎BB在2003年6月的市场占有率已达30%。凭借宽带，公司在随后的两个财年抑制住了收入下滑的势头，并在2003～2004财年实现了27.2%的增长，电信业务收入比重也升至25%。

2004年软银斥资31亿美元从Ripple wood手中收购日本第三大固定电话服务提供商日本电信的全部股权，给前垄断企业NTT造成了巨大冲击。同年，软银从英国大东电报局手中以大约1.15亿美元购得IDC资产。此举不仅使得软银的业务范围从宽带扩展至全部固网业务，更使得公司规模大幅提升。2004～2005财年，公司固网收入（宽带除外）增加了1669亿日元，电信业务收入比重上升至45%；2005～2006财年，公司固网收入（宽带除外）翻番，电信业务收入比重升至56%。

2005年，软银进入移动电话服务市场，同年和eAccess、IP Mobile公司一起获得了3G业务牌照。2006年以155亿美元的价格收购沃达丰日本公司97.68%的股权，摇身一变成为日本第三大移动运营商。

但这不是软银的最终目标。2012年10月1日，软银宣布，将出价23亿美元收购国内电信运营商eAccess，若成功，软银将成为日本第二大移动网络运营商。当时孙正义就曾表示，“我从来不喜欢第三名，我们为第二名奋斗，有朝一日，我们会成为第一名。”

此次收购美国第三大电信运营商Sprint让软银朝着“NO.1”的目标迈进了一大步。

在没有iPhone的日子里

NTT如何积极应对

日本4家移动通信运营商中，只有NTT DoCoMo一家没有同iPhone合作，事实上，在全球大型电信运营商中，尚不销售苹果iPhone的也不多见，NTT DoCoMo因此承受了很大的竞争压力，并试图通过多方努力弥补这一弱项。

为了同iPhone形成直接的竞争，NTT DoCoMo最近几年在终端方面投入了巨大的经历，培植自己的智能手机势力。经过长期的筹谋，NTT DoCoMo在iPhone 4S发布同期放出了自己的杀手锏——数量庞大且功能强大的智能手机。2011年10月，NTT DoCoMo一举发布13款智能手机，均采用安卓操作系统，其中9款具备“iPhone 4S没有的功能”。2012年5月底，NTT DoCoMo又发布了17款智能手机和平板电脑终端，其中多款配备大型高清显示屏及高速CPU和图形处理器，堪称“重量级机型”。截至今年2月底，NTT DoCoMo提供的LTE终端包括32款智能手机、6款平板电脑和7款数据终端。

NTT DoCoMo认为，只有强大的手机并不够，高速的网络才是运营商的核心竞争优势。为此，近年来，NTT DoCoMo一直积极发展LTE，并鼓励用户转用速率高达3G业务10倍的LTE业务。该公司还在继续扩大LTE覆盖范围、提高数据传输速率，目前的计划是在2014年3月底前进一步提供下行速率为150Mbps的更高速服务。

积极的网络部署，使得NTT DoCoMo的LTE用户数增长迅速，于2010年12月24日正式启用的LTE服务“Xi”，在2011年12月用户数规模达到100万户，2012年8月用户数规模突破500万户，今年2月其LTE用户数规模已经突破1000万户大关。

此外，为实现新的增长，NTT DoCoMo还在2011年11月，制定了以“打造智能生活”为主题的“中期愿景2015”行动计划，目的是将自身打造成以移动业务为核心的综合服务商。按照该计划，NTT DoCoMo划定了8个新的业务领域，希望能够在与移动通信形成巨大协同效应的领域，通过联盟合作、投资、收购等方式，进行融合创新，转型为一个提供整合服务的公司。 [!--empirenews.page--]

NTT DoCoMo预测，合资公司5年内将创造100亿日元（1.26亿美元）的价值，到2015年3月底，预计营收会在280亿~400亿日元，是2011财年的7~10倍。

海外重要性超过以往

日本运营商开辟新战场

为了同增长快速的竞争对手软银公司保持步调一致，日本最大的移动运营商NTT DoCoMo如今正在考虑展开海外收购。

NTT DoCoMo的总裁兼首席执行官加藤薰近日在接受《金融时报》采访时表示，“如果有好的机会”，集团将考虑收购海外资产。

加藤薰的此番表态暗示，在经历了互联网泡沫期间几次失败的国外投资后，NTT DoCoMo终于恢复了对海外交易的“胃口”。在1998年至2001年间，NTT DoCoMo曾投入重金购买美国AT&T和荷兰KPN等电信运营商的少数股权，但这些资产大多不得不在几年后低价卖出。例如，NTT DoCoMo曾在2000年7月以12亿英镑收购和记电讯英国公司20%的股份，但最终在2004年4月以1.2亿英镑的低价出售。

NTT DoCoMo至今仍在为这些事件“疗伤”，海外收购多是“小打小闹”，很少发起针对大型公司控股权的交易。

NTT DoCoMo的表态意味着面对软银在国内市场的步步紧逼，以及希望通过发力海外市场进行迂回包抄的做法，这家老牌龙头也开始在国际市场这个新战场上迎接挑战。毕竟日本的国内市场已经成熟且饱和，国际市场才能为两家巨头一决雌雄提供更大的舞台。