华为TD-LTE海外推广纪实

21ic通信网消息，三年前，海外4G市场上尚是清一色的FDD，很多运营商甚至并不知道4G标准中还有一个叫做TD-LTE的制式。

三年后，TD-LTE海外推广已然取得了丰硕的成果。截至2013年7月，海外已经有47张TD-LTE网络，而据GSA统计，其中已有约20张网络提供了正式的商用服务。

短短三年间，TD-LTE走出了一条卓有成效的海外推广之路，实现了从“0”到“47”的飞跃。这其间，不乏困难与付出，更不乏收获与喜悦。我们难免好奇，TD-LTE这条海外推广之路，究竟是如何走出来的？为了找出答案，记者深入探访了与中国移动一起拓展TD-LTE海外市场、TD-LTE产业强有力的推动者——华为。在探访中，记者发现了一个有趣的细节：当华为最初在海外介绍TD-LTE时，运营商客户“听前不知道、听时不专心、听后不相信”的反应，与华为在2000年初去海外拓展市场时遭遇的情形惊人地类似，TD-LTE海外推广的难度之大由此可想而知。但不同的是，此时介绍TD-LTE的华为，已经在海外积累了丰富的经验、能力和资源，这使其最终有能力与中国移动一起，通过一次次脚踏实地的努力，将TD-LTE在海外推广开来，令TD-LTE在今天展现出了迷人的“旖旎风光”。

借助世界性活动 打响TD-LTE知名度

要在海外推广TD-LTE，首先就要让尽量多的人了解什么是TD-LTE，TD-LTE能干什么，而世界性活动显然是一个打响知名度的绝佳舞台。事实上，记者第一次近距离地接触、感受TD-LTE，就是在2010年的上海世博会，当时TD-LTE高速传输下的便携视传应用着实让人眼前一亮，大呼过瘾。当时令人惊喜的体验情形，今天依然历历在目。

世博会、亚运会和大运会这些世界性活动，吸引了全世界关注的目光。中国移动和华为抓住了这一次次的机遇，将其打造为提升TD-LTE认知度的完美舞台，大批海外运营商、管制机构和媒体记者在赛事活动期间亲身体验了TD-LTE的魅力。

2010年5月～10月，世博会在上海举行。中国移动和华为抓住了这次向全世界展示的机遇，共同建设了TD-LTE网络服务世博会。在5.28平方公里的世博园区，部署了17个TD-LTE基站，并在业界首家推出TD-LTE CPE终端。作为上海世博会上最重要的科技亮点之一，TD-LTE吸引了各大媒体的竞相报道。与此相应，TD-LTE的名字第一次被如此广泛地传播开来，大批海外客户在参观世博会的同时，也很自然地记住了TD-LTE这个名词儿。

2010年10月，华为配合中国移动在广州亚运会上，再次向世界完美地展示了TD-LTE。广州亚运会的TD-LTE网络规模更大，共部署了31个基站；业务体验也更多，推出了即摄即传、智真高清会议、视频监控等多种业务。其中，即摄即传业务在业界成功完成了首次“实战”。与此同时，中国移动还发布了首批友好用户来“尝鲜”TD-LTE网络。广州亚运会举办期间，TD-LTE再次成为热门话题，其最新进展和移动宽带业务新体验，受到了产业界人士和公众的高度关注。

2011年8月，华为配合中国移动为大运会部署的TD-LTE网络再次大放异彩。双方共同建设了110个基站，现场火炬传递的高清电视直播、移动高清会议、移动高清视频监控、高清视频点播等高速移动宽带业务，让广大用户充分体验到了TD-LTE的“魔力”。网络的稳定运行，大运会场馆4G覆盖带来的方便和快捷，都使海外客户对TD-LTE的信心大大提升。大运会后，这个网络作为TD-LTE的“样板点”继续使用，至今已接待了超过150批的运营商、行业分析师和媒体客户。

回想2010年，TD-LTE技术还没有得到任何商用网络验证，用未经验证的技术构建世界级活动的演示网络，当时的压力可想而知。为了令海外运营商、行业伙伴和媒体对TD-LTE有一个直观、准确的了解，华为从各地抽调研发专家，经过连续的通宵值守，最终使TD-LTE得以完美亮相世博会。

全力支持GTI活动 助推TD-LTE组织发展

GTI（全球TD-LTE倡议）是中国移动主导创立来推动TD-LTE全球发展的组织，自2011年2月成立以来，在全球范围内举办了一系列活动来推广TD-LTE。记者发现，华为几乎支持了GTI每一次的活动——全部5次GTI峰会、7次GTI workshop、7次GTI研讨会以及圆桌会议和国际论坛。需要赞助的活动，华为基本都提供钻石或金牌赞助；此外，华为更是不少活动的独家赞助商。同时，华为还提供完备的人力和物力来进行活动保障，通过外场演示、高端发言、终端展示等等，全力支持GTI提升影响力并增加成员扩大组织。

2011年4月，广州GTI第一次workshop，华为就为活动邀请和接待了30多批海外客户，并排除重重困难搭建中国移动南方基地外场演示网络，配备了专家讲解。第一次GTI Workshop，取得了圆满成功。

2011年7月和2012年1月，为了帮助GTI在北美推广TD-LTE网络和Band41终端的品牌认知，华为动用全球平台，安排酒店场地，派遣技术团队通宵奋战搭建网络，并提供终端用于体验，独家支持了分别在旧金山和拉斯维加斯举办的针对网络平滑演进的GTI圆桌会议和聚焦B41终端的研讨会，有力地促进了北美TD-LTE产业的发展。

2012年2月，华为是巴展GTI峰会暨workshop的金牌赞助商。华为在峰会会场搭建了演示环境，展示了海思芯片，以及白频谱解决方案、云游戏等对TD-LTE发展具有战略价值的内容。从GTI workshop到峰会，华为高层出席了GTI的所有活动，轮值CEO徐直军出席峰会并发布了华为海思全球第一款CAT4 TD-LTE/TDS/GSM/UMTS/LTE FDD五模芯片，此举在很大程度上增强了产业信心。

2012年4月，华为协办了在东京举行的中日GTI论坛。工信部领导、中国移动集团和研究院领导、日本经产省领导、美国Clearwire和澳大利亚Optus等海外TD-LTE运营商、行业分析师、媒体，共同见证了东京TD-LTE商用网络的优异性能。论坛期间，华为发布的云基站（Cloud BB）解决方案，让政府官员、运营商客户深刻体会到TD-LTE确实在不断创新和发展。

华为坚信，“做大GTI，就能做大TD-LTE”——这在记者看来，正是华为在支持GTI活动上，资金、设备、人力投入均不遗余力的重要原因。就华为员工而言，由于活动的准备时间紧迫，同时要解决各种难题，因此加班早已成为寻常事；华为的高层领导，则亲自录制相关视频、出席活动、发表讲话；从组织角度来看，华为则成立了专门的促进TD-LTE产业发展团队与GTI对接……[!--empirenews.page--]

挖掘各类通信展潜力 推动TD-LTE海外落地

客观来看，世界很大，涉及TD-LTE推广的内容很多，即使是数量多规格高的GTI活动也会有覆盖不到的区域和领域。因此，除全力支持GTI各项活动外，华为还在海外各类通信展上积极策划TD-LTE专项活动，借助峰会发言、Panel讨论、业务演示、终端展示和网络路演等向海外当地运营商传递积极信号——TD-LTE拥有越来越优异的网络性能、越来越完备的解决方案和越来越成熟的产业链，TD-LTE商用部署的最佳时机已经到来。事实上，在参观国内外各类通信展时，记者总会格外留意华为，因为其TD-LTE展示总是会有最丰富、最新鲜的内容，每每都会令人耳目一新。而华为TD-LTE展示内容前，往往都是人头攒动，气氛热烈。

尤为令记者印象深刻的是，在华为策划的TD-LTE专项活动中，不仅华为会积极发出声音，华为的客户和合作伙伴也会一起来传递TD-LTE正向信息。这其中，中国移动作为整个TD-LTE产业的领袖自然是当仁不让，而软银、Mobily、Bharti、Optus、UKB、高通等公司的高层也在这些活动中频繁现身，为TD-LTE的海外发展摇旗呐喊。

2012年2月，华为在世界移动通信大会期间成功策划“TDD之夜”交流晚宴，由中国移动、日本软银、印度巴蒂电信联合主办，华为承办。出席交流晚宴的人员中，来自海外运营商的高管超过了100人，国家发改委领导、中国移动集团、中国移动研究院和多位省公司的领导到场并与大家广泛地交换信息，互相鼓励，共同促进TD-LTE产业的发展。日本软银副社长松本先生现场发布的计划尤为振奋人心：至2013年3月软银的TD-LTE网络将覆盖日本政令都市99%的人口。事实上，软银在东京、大阪、名古屋三个主要区域的商用发布，正式吹响了全球TD-LTE规模商用的号角。

2012年6月，华为协助中国移动举办杭州TDD现场会，使TD-LTE再次闪耀全球。华为在活动中策划了众多内容，成功接待了全球260余位行业领袖。其中，软银与中国移动省公司高管共同探讨了TD-LTE商用经验、终端、芯片规划；在“TDD之夜”晚宴上，浙江移动和香港移动打通了全球首个TD-LTE和LTE FDD网络漫游的视频电话；在鸡尾酒会期间，最新的TD-LTE终端和芯片展示让人耳目一新；在B1公交车上，华为TDFi体验倍受追捧。

2013年2月，华为在巴塞罗那世界移动通信大会开幕前日举办了TDD欢迎晚宴，超过200位TD-LTE产业人士欢聚一堂，其中80%为各企业CXO。中国移动研究院领导出席并致辞，沙特Mobily宣布用户发展突破百万，成为全球首个TD-LTE百万用户网络，华为现场发布Ascend D2/P1和10寸平板电脑等多款TD-LTE终端。

2013年6月，亚洲移动通信博览会在上海举行，华为邀请并接待了20多批海外TD-LTE运营商。华为还邀请中国移动集团领导与海外运营商高层会谈，就TD-LTE终端产业链、频谱发放策略、建网策略、商业模式、与FDD融合发展、移动互联网业务开展、WiMAX网络演进等各种议题进行了充分的沟通和经验分享，坚定了海外运营商部署TD-LTE网络和商用发展的信心。由于海外运营商参与热情极高，因此中国移动多位集团高层只有分别与不同客户会谈，时间才能够安排过来。

2013年7月，华为在南非LTE峰会上策划了TDD专场，中国移动研究院领导、南非Telkom高层和华为领导出席并做主题发言。华为还邀请中国移动研究院领导与多家非洲运营商进行了会谈，分享中国移动进展、频谱价值、产业进展等相关信息。本次活动使非洲运营商充分理解了TD-LTE对于在非洲提供高性价比WBB业务的独特价值。

除此之外，华为还在菲律宾、沙特、迪拜等地联合当地领先运营商，举办区域峰会，探讨TD-LTE发展问题，协助中国移动把TD-LTE之“火”在全球各个区域点燃。

俗话说得好，“搭台子容易，请客难”。记者了解到，截至目前华为已在全球各地策划和举办了超过30场的大型TD-LTE营销活动。数量众多的活动，令华为经常同时并行进行数场活动的筹划，需要应对不少难题。例如，邀请有影响力的发言人和邀请尽可能多的潜在客户都是难题；再加上中国与海外国家的时差，华为总部几乎每天深夜都有团队在与海外子公司进行远程会议，讨论如何通过内容的优化增加活动的吸引力，怎样联系更多的合作伙伴发布最新的产品。为了使客户参加每次活动都能有新的收获，每次展会的展示内容都会有所提升，因此新方案的难度自然更大，华为工程师通常都会在场馆里通宵调试和保障。

引导频谱分发策略 扩大海外TD-LTE规模

“MBB时代频谱为王”。TD-LTE可用频谱的规模，直接影响着产业的规模。

2010年，德国以5MHz为单位进行TD-LTE频谱拍卖的方式，对TDD产业带来了很大冲击。该方式导致的结果是，各运营商的TDD频谱都过于零散而无法有效使用，等于减少了整体TDD频谱数量。华为闻讯后，积极组织标准和研发的专家对频谱的使用规则进行分析，提出了TD-LTE关于频谱发放策略和保护带设置策略的建议。为促进策略落地，2011年10月，华为建议并与中国移动一起在日内瓦ITU国际展期间举办了频谱专题会议，中国移动集团前董事长王建宙先生致辞，现场云集的管制机构人员反应热烈。随后，华为又借助在各类标准组织会议中的发言机会，与全球管制机构和运营商交换意见，引导频谱发放策略。经过近两年的坚持，全球运营商认识到了TDD频谱大颗粒发放的价值，后续英国、意大利等国对TDD频谱的发放已经采用了大颗粒频谱发放方式。

在优化频谱发放策略的同时，还需要在频谱上“开源”。记者了解到，为了促进TD-LTE应用于更多的频段，获得广阔的发展空间，华为还特别成立了频谱引导工作组，促进在各个可能频段上TD-LTE的应用。2012年6月，为了促进TD-LTE在3400～3800整整400MHz频谱上的应用，3.5G产业联盟在杭州TD-LTE现场会期间正式成立，英国UK Broadband任主席，华为担任第一任秘书长。为了促进3.5G产业发展，华为与UK Broadband共同组织了8次圆桌会议。2013年10月，3.5G产业联盟和其中的10家运营商成功融入GTI，3.5GHz也自此成为GTI的标准议题。

为了加快TDD频谱在人口大国的发放，2013年5月，华为与印度尼西亚通信部联合举办了“印尼TD-LTE峰会”。活动中，软银高层展示了自己的TD-LTE网络发展情况，中国移动研究院领导通过视频介绍了中国移动TD-LTE规模实验进展情况，高通、华为、全球分析师则就芯片、网络解决方案和产业链现状进行了发言。此次峰会，坚定了印尼主流运营商建设TD-LTE网络的决心，加快了印尼2.3GHz TD-LTE牌照的发放进程，进一步壮大了海外TD-LTE阵营。[!--empirenews.page--]

“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”。

这句话，拿来形容从来就充满了各种艰辛的海外市场拓展，尤其是TD-LTE的海外推广之路，再贴切不过。华为陪伴着中国移动一路走来，挥洒着激情与汗水，最终令TD-LTE成为越来越多海外运营商的选择，令TD-LTE这朵创新之花盛开在了海外的土地上。今天，伴随着中国TD-LTE大规模商用之幕即将开启，TD-LTE又站在了一个全新的起点上。此时，追忆过往的“峥嵘岁月”，无疑能够让我们汲取更多的前进动力，让TD-LTE的未来更加美好。