中国联通借OTT拉用户 试验TD-LTE百亿投FDD[图]

21ic通信网讯，此前还争得脸红脖子粗的对手，转眼就成为携手共同开拓市场的好伙伴。如此富有喜感的一幕出现在移动互联网领域。

年初国内运营商肉搏腾讯等OTT企业，并传出不收费就掐断微信流量通道的消息。不过到8月，广东联通已宣布与腾讯合作，共同推出微信沃卡。对于此番联手OTT，一位资本市场人士向21世纪网表示：联通策划了一次几乎是零成本的新用户入网放号营销模式。

事实上，此番借力OTT，吸引用户的效果明显。根据8月9日中国联通发布的中报显示，联通的3G客户已超过一亿，最近几个月每月新增3G用户数约400万，而从8月5日至8月7日的三天预售阶段，共有超过150万名用户参与了微信沃卡的预订。

此外，中国联通董事长常小兵在香港参加中国联通业绩发布会时透露，中国联通已经开始进行TD-LTE网络试验。而在今年3月，常小兵透露，中国联通将继续走现有技术路线，即FDD制式的4G网络。在预算方面，预计未来4G的投资额亦会控制在100亿元以内，而中国移动计划投入2000亿。

业内人士分析称，中国联通之所以进行TD-LTE网络试验，一方面或是为了应对4G双牌照的要求。另一方面则是抢占制约电信运营商服务最核心的频率资源。

3G用户过亿

8月9日，中国联通发布中报称，今年上半年公司收入保持快速增长，完成营业收入1486.1亿元，同比增长18.6%；实现税前利润70.8亿元，净利润为52.6亿元，其中归属于母公司的净利润17.7亿元，同比增长53.1%；基本每股收益为0.083元。

公司表示，1-6月营业收入的增加主要是由于公司业务特别是3G业务的总体增长所致。

财报显示，今年上半年，公司3G主营业务收入同比增长52.3%，达到422.5亿元，所占移动业务主营业务收入的比重由上年同期的44.6%上升至56.3%。3G用户ARPU保持在77.6元的较高水平，公司移动手机用户数据流量同比增长131.3%。

雪球ID为“布丁甲骨文的”的业内人士向记者网表示，移动互联网是电信运营商摆脱信使角色的最好机会，手机用户的数据需求将随流量单价的下降迎来爆发式的增长。表现在用户ARPU值上，就是联通虽然在二季度有中低端用户从2G转为3G，但是，总体的ARPU值却基本没有下降，深层次的原因是流量收入补上了运营商下降的语音收入。在ARPU值稳定的情况下，联通的3G用户数近期持续增长。

截止2013年6月底，中国联通3G用户累计到达数10002.8 万户，3G用户同比增长73.9%，总数突破1亿户，在公司移动用户中的渗透率达到38.2%。

东方证券研究员周军表示：联通自3月以来，每月新增3G用户维持在400万台阶。用户增长的同时终端补贴占收比一直在下降。上半年3G终端补贴占3G服务收入的比重由上年同期的13.1%下降至10.3%。这表明3G用户的快速增长已不完全依赖于终端补贴，公司的3G业务或已进入自发式的市场拉动阶段。

不过联通的3G用户数与行业一哥中国移动相比，仍存在不小差距。

综合中国移动发布的上半年各月数据，其3G用户累计用户数达1.37879亿，超过中国联通的1亿用户。1-6月，中国移动3G用户分别增长了705万、951万、988万、565万、937.4万户、848.3万，从月新增用户上看也超过中国联通的每月400万的数字。

不过对于上述对比，市场看法不尽相同。

根据中国电子报和中国电子信息产业发展研究院近日联合发布的《2013年上半年家电网购分析报告》显示，从分制式手机占比情况看，线上渠道与实体店情况差别较大。地面渠道，中国联通的WCDMA的占比大幅缩小，而中国移动的TD-SCDMA的市场占有远高于线上的渠道占比，二者都在30%左右，中国电信的CDMA EVDO则有近20%的占比。

分析认为，因为在地面渠道，运营商定制手机的销量占比很大，中国移动和中国电信两家运营商在地面渠道的发力拉平了各制式之间的差距。

而在网购市场，情形与地面渠道差距极大。

《2013年上半年家电网购分析报告》数据显示，今年上半年CDMA手机占网购市场61.1%，TD-SCDMA占比12.2%，CDMA EVDO占比11.5%。

《报告》表示，尽管目前个大电信运营商也通过自己的线上渠道销售合约手机，但占比较少，几乎形成不了影响。因此，可以得出结论，目前中国在线手机市场更具有纯粹的开放市场特性，更反应市场需求。

上述业内人士表示，对运营商来说，加大终端补贴能拉拢用户，方法简单可行且效果显著。不过每年巨额的终端补贴将直接导致运营商现金流吃紧，盈利压力大幅上升。目前国外运营商相继取消了部分或全部用户的补贴，并转向租赁或融资计划。目前传出国内三大运营商也有可能逐步降低甚至取消补贴，而这对WCDMA这样成熟的制式来说可能是个利好消息。

　　借力OTT拉客

近年来，随着微信为首的OTT（Over The Top，绕开电信运营商、基于互联网提供的服务）行业蓬勃发展，传统运营商业务正受到OTT业务的猛烈冲击。

这类应用免费向用户提供文字、图片、语音、视频等功能，一定程度上可取代电信运营商提供的语音通话、短信、彩信功能，运营商只能收到少量流量费用。

这引发了一个新的话题：以中国移动、中国电信、中国联通为首的国内三大运营商该如何应对？而就在今年年初，就曾传出电信运营商肉搏微信，不收费就掐断流量通道的消息。

不过世事难料，此前还忙着掐架的对手很快握手成为好伙伴。

今年7月底，广东联通和腾讯微信联合宣布推出微信沃卡，此举被认为是OTT应用和运营商关系破冰的开始。

所谓“微信沃卡”是这指一张号段为“185”的电话卡，购买此卡的用户，除了选择联通至少每月36元的月套餐之外，再加10元便可获得500M微信定向流量。微信沃卡向用户提供了五大定制“特权”，包括群组特权、表情特权、支付特权、流量特权和游戏特权。

易迅网数据显示，从8月5日至8月7日的三天预售阶段，共有超过150万名用户参与了微信沃卡的预订。此外，中国联通集团内部人士表示，若广东联通用户发展顺利，集团公司将在9月计划在江苏、浙江、福建、云南等联通市场份额并不占优的地区推广，主打“校园季”市场。[!--empirenews.page--]

对于联手OTT，一位资本市场人士向21世纪网表示：由于无法获悉本次合作的细节，所以尚无从判定其财务影响。但可以确认的是，这次合作相对传统运营商渠道而言，几乎是零成本的新用户入网放号营销模式。“运营商谁先拥抱新的趋势，谁将获得先发优势。”

中金融公司分析师陈昊飞则表示，中国联通拥抱互联网业务的态度让我们非常欣赏--其实在将近1年多前，我们就提议过20元每月包微信微博的微套餐。如果这样的业务类套餐推广到全国，我们估计每月净增3G用户至少增加100万-200万。

4G成本账

近日，中国联通董事长常小兵在香港参加中国联通业绩发布会时透露，中国联通已经开始进行TD-LTE网络试验。

据悉，4G牌照包含TD-LTE及FDD—LTE两种技术标准的网络。其中，TD-LTE由具有我国自主知识产权3G标准的TD-SCDMA演进而来，得到中国移动及部分海外运营商的支持。FDD—LTE则由WCDMA及SCDMA这两种3G标准演进而来，目前全球各地已开通的4G网络，绝大多数都采用FDD标准，产业链相对成熟。

在3G领域，我国于2009年发放了3G牌照，中国联通获准运营WCDMA、中国电信运营CDMA2000，而2G时代的电信业一哥的中国移动扛起了TD-SCDMA的大旗。

不过由于中国移动3G时代表现难言优异，因此三大运营商中，中国移动对4G颇为积极。

中国移动在2012年巴塞罗那世界移动大会上，正式公布了TD-LTE今后三年的规模部署计划：到2014年，全球建成超过50万个TD-LTE基站，覆盖超过20亿人口；计划2013年在国内通过新建和升级两种模式，使TD-LTE基站规模超过20万个，预计投资2000亿元。

相对于中国移动的巨额投资，中国联通的投资成本则要小得多。

资料显示，中国联通已经建成全球最大的WCDMA 3G网络，3G基站已达到33.1万个，覆盖我国所有城市，而且全国所有3G基站都开通了HSPA+ 21M网络服务，3G网络下行速率全面升级到21Mbps，与此同时，随着HSPA+网络下行速率还可进一步提升至42M、84M直至168M。

此外，同为3GPP技术的FDD LTE在完全提交为成熟方案之时，就充分考虑了WCDMA的升级：HSPA→HSPA+→FDDLTE的演进属于平滑演进，无需重新建网。大多数新建基站只需要添加一块主板或是更新软件，即可顺利完成到FDD LTE的升级。

今年3月，联通董事长常小兵在全年业绩会上透露，中国联通将继续走现有技术路线，即FDD制式的4G网络。在预算方面，预计未来4G的投资额亦会控制在100亿元以内。

这也意味着4G建设，中国联通所需要付出的建设成本将远远小于其他的竞争对手。

另外，券商研报显示：成本费用方面，中国联通的资本开支高峰已过。2012年，中国联通CAPEX(网络设备、计算机、仪器等一次性支出)为997.9亿元，2013年预算为800亿元。联通的CAPEX进入趋势性下降阶段，财务意义上中国联通有望5年来首次实现正现金流循环，对应到利润表上折旧摊销、运营支撑、财务费用占比均会改善。

不过此前联通一直期望的从3G的WCDMA直接过渡到FDD-LTE的线路可能会发生变化。

按照目前行业内较为一致的看法，国家在4G牌照的发放上，会采取双牌照的方式进行。即三大运营商必选TD-LTE牌照，同时可选FDD-LTE牌照。结合上文所述的中国联通已经开始进行TD网络试验，说明双牌照的格局已经基本明朗。

不过对于中国联通的TD-LTE实验，业内人士猜测其目的或是为了获得频率资源。

此前的6月，中国电信董事长王晓初表示，频率是制约电信运营商服务最核心的资源，任何运营商都不可避免将进行混合组网，在众多大市场上采用FDD进行覆盖，而对于市区高话务量地区将逐步采用TDD方式来吸收多余的话务量。

而在此之间，中国电信希望与中国联通一起共同致力于小灵通退网之后的频率用于TDD，这意味着，一旦这两家小灵通运营商主动采取发展TD-LTE的态度，F频段中1900-1920MHz将成为三大运营商实质的争夺焦点。