中移动手机由海信和比亚迪代工 做自主终端不为盈利

中国移动酝酿许久的自主品牌手机已经亮相，这是国内电信运营商首次发布自有品牌的手机。

虽然在全球来看，大型运营商如美国的Verizon、T-Mobile，英国的沃达丰，日本的软银等都有自己的自主品牌手机。但是，这些做法基本都是始于2G功能机时代。中移动为何会在现在推出自有品牌的手机产品，还是会让大家心生疑惑。

对于中移动做自主品牌手机的目的，中国移动总裁李跃给出的理由是，“两年前中国移动终端公司成立的时候，当时给终端公司的定位就是‘厂家+渠道’。”李跃表示。

　　主打中低端

从中移动目前推出的这两款手机定价来看，移动自主品牌手机的定位首先还是面向中低端市场。像中兴、华为、酷派、联想等主要的国产手机厂商，也是起步于千元智能机市场，但正努力向中高端市场发展。

李跃用“小学生”来形容目前中移动在手机市场的心态和地位：“在终端市场，我们还只是小学生。”

不过，李跃对中移动做自主品牌手机的未来还是充满信心。他看到的趋势是，芯片、设计、代工、销售渠道的合作已经越来越成熟。比如通过台积电、富士康等厂商，你自己并不需要自己的工厂，就可以生产芯片、制造设备。

“我们今天的智能终端，其实价格还是偏贵。智能终端在中国大陆的占比还不高，还有广阔的空间。”李跃说。

据记者了解，中移动自主品牌终端的团队从去年开始陆续组建，成员主要来自于摩托罗拉、诺基亚等手机厂商。首批发布的两款手机分别由海信和比亚迪代工，预计8月中下旬在中国移动各大营业厅及网上商城开售。

记者获悉，中国移动内部对这两款手机定下的销售目标是，今年内合计销售90万台。相对于中移动强大的营销能力，这一数量其实非常保守，其实这反映了移动目前对于自主品牌还是“试水”心态。

整合自有业务

“我们做自主品牌终端主要不是为了盈利。”中国移动终端公司副总经理唐建峰接受《21世纪经济报道》记者采访时表示，终端是中国移动发展移动互联网战略中的关键一环，核心还是为了提升对中移动的整体服务。

换句话说，移动发展自主品牌手机的另一个目的是，能更好地与中移动的一些自有业务深度结合。比如此次发布的两款手机，被中移动重点强调的就是其中整合的“彩云”和“灵犀”服务。

据中移动终端公司人士介绍，在中移动自主品牌手机中，像iPhone一样长按Home键就能一键激活“灵犀”语音助手，而其他定制机基本要两三步操作。

中移动曾经推出OPhone，通过深度定制Android在手机操作系统层面整合自有业务，宣告失败。而此次手机也未采用OPhone操作系统。另外，中国移动目前正在积极准备TD-LTE业务。根据中国移动之前提出的“双百计划”，2013年中移动TD-LTE网络将覆盖100个城市，终端采购超过100万台。李跃认为，中移动的集采是全球TD-LTE产业数量最大的终端采购。

当年发展TD-SCDMA网络时，终端的匮乏一度成为影响中移动发展3G用户的最大瓶颈，大量的用户因为iPhone等高端手机不支持TD而转入了其他运营商的网络。显然中移动不希望在LTE时代重蹈覆辙。而在终端方面表明需求最直接的方法，或许就是发布自己的产品，为业界树立方向。

据记者了解，中国移动终端公司已经在筹划TD-LTE的自主品牌产品。“我们年底要规划一些LTE的产品，希望引领一些市场的发展。”中移动终端公司内部人士告诉记者，未来还会整合更多中移动相关的服务，比如医疗等。

产业链反应

中国移动出自己品牌的手机了，会对原有的合作伙伴造成什么影响？会不会把大家原来的蛋糕都抢走了？这些是业界的一大疑虑。

“我们跟其他终端厂商的关系，是竞争合作的关系。”前述中移动终端公司人士表示，最新发布的这两款自主品牌手机，在中移动自己的TD手机集采入库测试中，“没有任何优待”。

另外，按照移动的计划，今年TD终端销售的总体目标是1.5亿部。以中移动自主品牌手机90万部的预期来看，移动自主品牌对于产业伙伴份额的影响很小。另外，对于中华酷联等厂商来说，中移动自主品牌的手机或许还够不上说“威胁”。以中兴、华为为例，他们在海外市场就是起家于为运营商做贴牌手机。但是由于打运营商品牌的手机利润太低，中兴、华为逐步向双品牌，以及完全自有品牌的手机转型。

有国产手机厂商人士告诉记者，他并不担心中移动自主品牌手机对市场的冲击。因为中低端竞争本来就已经白热化，有实力的厂商都在向中高端转型。

参照沃达丰等国际运营商的经验，自主品牌手机的比例，基本在10%~15%之间。中移动自主品牌终端或许也将参照这一标准。