苹果业绩褪色 库克访华寄望运营商？

6个月以前，如果库克(Tim Cook)访华时还在坚信中国市场将会成为产品的第一大市场，那么这次的访华之旅也许会给他一个更加准确的答案。

据悉，苹果CEO库克于近日来到中国，并与国内三大运营商之一的中国电信高层进行了秘密会晤。

与以往不同，一向表现“优异”的中国市场在此轮财报中仅实现了5%的同比增长，创下最低的增长率，这也让库克的中国之行多了几分猜测，除了和运营商探讨iPhone在华销量大幅下滑原因之外，也有人猜测库克希望提振三大运营商对新版iPhone的兴趣。

苹果产品过往的成功曾引起运营商争抢，强势的产品也让合作方赚到了利润，但今非昔比。随着运营商在中国智能手机市场上地位的不断提升和苹果影响力的下降，两者之间的关系也许早已发生了微妙的变化。

下降的话语权

库克曾表示，中国有大量人口在迈入中高收入阶层，苹果的潜在顾客数量每天都在增加。说这话的时候苹果在中国的销售正值最高峰，连夜排队的黄牛、炒货的行家、热闹的水货市场无一不显示出其在中国市场的成功。

正因为有这样的成绩，苹果与运营商之间的合作条款也被业内称为“极为苛刻”。在和苹果联手前，新通信运营商必须衡量苹果开出的条件，如保证最低销售数字，以及高额的补贴费用。也正因如此，自2011年9月以来，苹果宣布新增的移动通信服务供应商不到12家，总数停滞在240家左右。

但这并没有影响其在渠道中的表现，比如说中国。

苹果2012财年(截至当年9月底)财报显示，其在中国的净销售额达到227.97亿美元，占整体净销售额的14.57%，是美国(609.49亿美元，38.94%)之外的第二大市场。事实上，中国是美国之外仅有的对销量贡献超过10%的市场，2011年亦是如此。而在2010年，中国市场的这一比例还只有4.24%。

而从2009年联通引进iPhone之后，中国联通一直是苹果公司在中国地区最紧密的合作伙伴。中国联通高管曾经透露，在2011年通信方面和苹果公司合作的业绩优于预期，并使当年利润上升了14%。随后，中国电信加入苹果阵营，2012年3月9日开始在内地销售电信版iPhone 4S。

但后来，苹果的表现却让“小伙伴们”有些受惊。

从今年一季度中国各手机销量数据来看，iPhone以610万部排名第六，三星智能手机则以1250万部销量稳坐榜首，排在iPhone前面的还有华为、联想、酷派和中兴四个国产品牌。一时间，iPhone 5被贴上了“缺少创新”的标签。在水货市场上，iPhone 5的价格也在一降再降。

在广州烈士陵园附近的一家中国电信营业厅中，记者昨日看到iPhone 5的裸机价格已经被打上了“回馈用户，直降900”的标语，实际的价格已经降至4400元左右。而在此前的销售中，电信版本的iPhone 5已经经历过几次降价。

同样的情况发生在中国联通身上，在中国正式登场半年后，iPhone 5就已经开始全面降价，当时16GB联通版iPhone 5合约价降价400元至5499元。如果是在联通网上营业厅购买，合约价还可以优惠至5299元。

艾媒咨询CEO张毅对记者表示，由于型号众多，货架上摆放的三星智能手机数量与苹果iPhone之比至少为4：1，而苹果每年只推出一个型号的iPhone，定位在高端市场，苹果对中国市场的变化反应迟钝，如果不再做出改变，情况不会得以改善。

不再“唯一”的市场

或许苹果已经开始做出改变。

苹果CEO蒂姆·库克上一次来中国拜访中国运营商高层是今年1月10日，当时，苹果公司在中国销售iPhone 5不久。更早的一次会见则是2012年3月，库克拜访了国内三大电信运营商，其中就包括中国电信高层。 而与以往不同，库克此时拜访中国，颇有点“问病求医”的意味。

库克此前在财报会议上表示，苹果公司在中国市场表现不好主要归咎于“中国疲软的经济”，苹果公司在有着“国际购物天堂”美誉的香港的表现更加糟糕，在内地的表现反而不算糟。香港的苹果产品出货量百分比下滑了大约20%，这在一定程度上拖累了中国市场，但究竟是什么原因导致这种现象尚未可知。

今年第二季度，苹果大中华区收入同比下跌14%，这一数字并不常见。要知道，在6个月以前其中国区的增长接近70%，是苹果营收同比增长唯一超过30%的区域。

虽然没有直接的数据表明苹果产品在运营商渠道中表现不如从前，但至少对于运营商来说，苹果产品已经不是唯一可以产生高额利润的“金蛋”。

记者在中国联通和中国电信的官网上看到，占据重要推广位置的除了苹果强大的竞争对手三星外，国产手机华为、小米、酷派等均有上榜。而对于部分国产厂商来说，运营商渠道甚至能够占其销售渠道的70%以上，这也让国产手机厂商加大了对运营商渠道的重视和投入。

“目前运营商渠道在中兴的整体渠道中仍然占据着80%左右的份额。”中兴通讯高级副总裁曾学忠曾对记者表示，三大运营商终端公司在未来很长一段时间内将是智能手机产品的主力销货渠道。

而酷派手机负责人苏进也对记者表示，运营商渠道的市场对于酷派的产品销量起到很大的作用，在酷派第一代千元双待王手机推出之前，千元双待机的市场容量大概是30万部/月，但不到一年的时间已经达到了每月100万部或者以上。

根据工信部此前公布的数据预估，2013年中国整体手机市场出货量将达4亿部以上，其中智能手机出货量将达到3.2亿部，中移动的TD手机捆绑出货将超1亿部、电信的CDMA网络捆绑将达7000万部、联通的捆绑超过5000万部，而三大运营商1月公布的出货量目标较这一数字只多不少。这也意味着，2013年运营商的合约机将占领超六成的市场份额，成为市场的主导渠道。

显然，库克此行之后应该认识到一点，和过去相比，抱着某个“金砖”大客户的时代已经远去，中国的运营商有着更多的选择。

“消费者期待新品以及竞争产品增多、运营商补贴减少等原因，苹果/iOS的手机在2013年中国市场的整体表现将会呈现年中表现疲软，直到2014年初才会有较大的变化。”IDC中国负责手机市场研究的高级分析师闫占孟对记者表示，目前苹果也在考虑两种新的代理商解决方案，在渠道上进行一些改变。

当然，分析师更希望移动版本的苹果出现。“中国移动的用户量会为苹果带来新的提升，对苹果在中国的销量非常重要。”闫占孟说。 [!--empirenews.page--]