手机芯片之战：高通、联发科如何应对

21ic通信网讯，美国加州圣地亚哥与中国台湾新竹并没有看上去那样遥远。手机芯片业的两个巨头隔空展开对话。

2013年7月的一天，高通副总裁和首席营销官Anand Chandrasekher忽然对媒体宣称，联发科正在做“一件愚蠢的事情”。针对后者即将推出的代号为MT6592的八核智能手机芯片，他评价说，“不是说把八台除草机引擎装在一起就能变出一辆八缸法拉利的”。

对于联发科这个低端市场的对手，高通很少表现得如此激动，或者说“粗鲁”。芯片业的下游—智能手机市场正在以惊人的速度膨胀，来自Strategy Analytics的数据显示，截至7月31日的第二季度，全球智能手机出货量同比增长了46.7%—其中，中低端Android机市场占据了约80%的份额。这让手机芯片成了行业中最具前景的领域，国际市场调研机构IC Insights预计，今年通信芯片市场销售规模将首次超越电脑芯片市场。

这个领域的领导者高通正试图打击一切追赶上来的对手，突出自己性能的优势。

高通移动计算市场营销副总裁Tim McDonough，在同一时期的官方博客中写道，“你必须考虑到这些核心能力，正如某人置身于一个糟糕的会议中，一群脑袋并不聪明的人想方设法解决一个棘手的问题，这注定是一个痛苦的过程，而且效率极低。”

在新竹，联发科的创始人、董事长蔡明介很少直接回应这种说法。“现在智能机的消费族群正在完全重复5年前功能机的情况，我们正在让那些原来买不起的消费者也用得上功能不错的智能机。”他说。这是他多年来第一次接受内地媒体的采访。

这位63岁的联发科创始人已经执掌了这家公司16年。就在3年前，本来已经退居幕后的蔡明介重新出山，当时联发科因为行动太慢，股价已经跌入谷底。接着，他做成了一件事：在许多公司由功能手机向智能手机转换的过程中一蹶不振或转投其他领域时，联发科避免了这种命运。

手机CPU芯片的竞争正在走向前台，它从来没有像现在这样激烈。

早在2011年，当英伟达（NVIDIA）公司推出第一款移动四核CPU Tegra 3时，当时的高通也同样发表了不看好四核芯片的言论。而现在，高通的旗舰级手机芯片正是四核CPU“骁龙”800，已经发布的New HTC One以及9月5日发布的小米3等旗舰手机，都采用了这款芯片。

但这一次，高通对联发科的反应更为激烈。短短两年，跌至谷底的联发科靠着惊人的产品更新速度重新回归，并成为了高通最大的竞争对手。

很大程度上，这得益于智能手机的普及和中国手机厂商的崛起。由于遥遥领先的两家巨头苹果和三星拥有各自的手机CPU，并在2012年瓜分了超过25%的市场份额，以高通和联发科为代表的手机芯片公司，需要通过争夺剩余的手机客户来开拓市场。

中国目前约消费了全球智能手机出货量的20%，是世界上手机产品竞争最为激烈的市场。2012年中国内地智能手机出货量约2.2亿部，其中至少有1.1亿部采用了联发科的CPU，高于高通的8000多万；但在2011年，前者的出货量还仅为1000万—连高通的一半都不到。

从2010年起，中国区第一次成为高通收入最高的市场，占到公司营收总额的29%。这个比例在接下来两年继续上升，到2012年时已经变为42%。在联发科，这种情况有过之而无不及：2012年这家公司销往内地的手机芯片总共占到公司总出货量将近90%。

联发科的创始人、董事长蔡明介

2013年6月，在深圳华侨城洲际酒店，高通举办了一个容纳来自19个国家的1500名参会者的合作伙伴峰会，这是它们过去两年在这个地方举办的第四次类似活动。这更多是高通每隔半年一次的QRD产品发布会，这个全名为Qualcomm Reference Design（高通参考设计）的平台，自推出之日就指向了中低端芯片市场，以阻击联发科及其他对手，将活动地点设在深圳的目的更是不言自明。最初担任QRD项目负责人的高通高级副总裁Jeff Lorbeck，从2013年起开始兼任大中华区的首席运营官。

两者之间展开了正面竞争。联发科内地公司的一名销售人员告诉记者，“现在去跑客户，对方直接会说高通的人刚走，然后把双方的参数摊开来对比一下。”

现在高通对中国中小手机厂商的态度更为积极。就在QRD项目第一次发起的2010年，高通大中华区总裁王翔还亲自带队拜访客户，甚至包括了一些小的ODM和OEM厂商，而这款名为“参考设计”的东西，实质上希望提供的正是一个类似Turnkey的整机解决方案。

“Turnkey”也叫“交钥匙”，它的原创者就是联发科。联发科在2G手机时代在Turnkey上的成功，可以很好地解释高通发起这场“口水仗”。