Wi-Fi大爆炸：互联网大佬抢入口 周鸿祎打响第一枪

21ic通信网讯，关于Wi-Fi上网，有三个经典段子：

1.女朋友拿着我的手机，去她闺蜜们家里玩，一进门就自动连上Wi-Fi了。

2.孙悟空画了个圈，告诉唐僧不要走出去。唐僧问为什么，悟空说：因为走出这个圈就没有Wi-Fi了……

3.一家咖啡馆的牌子上写着：“我们没有Wi-Fi，和你身边的人说说话吧！”世界上最遥远的距离，是我就在你身边，你却在玩手机。

这三个段子分别说明：1.无线上网这事儿对现代人无所不在、如影随形，你是这些网络和设备的用户，但你的网络行为及个人隐私都被这些公司悄悄掌握；2.移动互联网跑马圈地，入口争夺战已经从手机、微博、微信、各种App延伸到上网服务本身，你熟悉的IT公司腾讯、小米、360，纷纷杀入了你不曾注意的传统网络设备市场；3.人类创造了新技术又过于依赖新技术，这从根本上重塑了我们和世界之间以及个体之间的关系。

在9月5日小米2013年度发布会之后，新的Wi-Fi段子又产生了：自从用了小米，再也不用担心该如何跟女友解释你的手机为何自动连上她闺蜜家的Wi-Fi了。小米手机有个新功能“公众场所Wi-Fi密码自助分享”，用户在咖啡馆拿到密码后一键分享，其他小米用户不输入密码就可以连上Wi-Fi（此行为叫蹭网）。小米董事长雷军透露，现在小米已经存储了23万个公众场所的Wi-Fi密码。

一场看不见的网络战争正在汹涌上演，勾心和斗角弥漫，阳谋和阴谋丛生。他们捉对厮杀：小创业公司以互联网方式改造传统无线路由器，用网速、翻墙等功能勾引用户；大公司以低价和安全为卖点，扩展入侵用户的生活空间；正如顺丰速运之于快递业，家用Wi-Fi市场也有闷声发大财的公司，深圳的TP-LINK年收入超过100亿元，是全球无线网络设备行业的老大；而在餐厅、咖啡馆、机场等商用市场，一些新公司正在打破运营商的垄断局面，形成Wi-Fi行业的“分众”或“淘宝”。

1903年，马可尼首次成功传送穿越大西洋的无线电信息，世界以一种新的方式连接了起来。110年后，马可尼系统中的两个部分朝着相反的方向发展：由无线基础设施组成的全球网络不断扩大，但发送和接收装置越来越缩小。

Wi-Fi战争缔造了新的无线互联网地缘政治和经济地理，而这是在2007年苹果推出iPhone智能手机、IEEE（美国电气和电子工程师协会）推出802.11n无线传输标准协议之后才发生的。你或许还记得，中国大陆销售的第一代iPhone行货是不能无线上网的——当时中国在推行自己的无线标准WAPI，苹果为进入中国大陆忍痛割舍了Wi-Fi功能。直到国内启动3G后，工信部才允许兼容WAPI协议的Wi-Fi手机进入中国，手机无线上网开始爆炸式增长。

当你拿着手机经过网络热区(Hot Spot)，Wi-Fi信号会提示你地球上无数个节点铺就的赫兹风景。而在不同类型的电子设备和频率构成的复杂网络系统中，人成为一个脆弱的控制点，演绎着社会学家福柯说的“全景监狱”网络版。

我Wi-Fi，故我在。但你一Wi-Fi，就有“老大哥2.0”在看着你。技术进步和人性异化是永恒的冲突，也许这就是2013不会成为1984的原因。

　　小说《1984》在Wi-Fi时代也是一种隐喻，其第一原则就是“战争即和平”。

又是周鸿祎这个互联网搅局者打响了无线入口争夺战的第一枪，他既暴露了自己的野心，也曝光了互联网公司试图改写传统无线路由器的隐秘战场。

今年6月16日，奇虎360发布了独立开发的第一款硬件产品360随身WiFi。它跟指甲盖差不多大，号称“上网不费手机流量”，“插入电脑，Wi-Fi立现”。周鸿祎这回玩的是饥饿营销：360随身WiFi发布后半个多月，才在京东首次发售，2万台产品上线1小时内就抢购一空。从7月初到8月底，360随身WiFi进行了五轮发售，一共发出72.2万台，几乎都是瞬间售罄，8月20日第五轮发售时抢购人数过多，导致京东购买页面瘫痪。

原本在你家角落默默无闻的无线路由器，迅速成为这些公司竞争的焦点。在360随身WiFi发布后一小时，金山毒霸发了条微博：“无须东寻西找，每一台Windows笔记本都是一个免费的无线路由器”，还不忘提示用户，金山卫士的“百宝箱”自带Wi-Fi功能，用户不必购买什么随身Wi-Fi。两天后，ZDNet商用办公频道主编李钧发了一张产品拆解图的微博，说360随身Wi-Fi的核心部件就是一个支持802.11n协议的无线网卡，用的是RaLink公司的无线芯片。“360将Windows上网卡桥接的功能简化，实现一键上网，主要功劳在于软件。”

但用户并不在乎360随身WiFi有多少技术含量，他们只关心它是否好用。在360官网论坛，大批用户欢天喜地：“终于可以摆脱有线网了。”网友zkqsars说他的公司封杀游戏，用360随身Wi-Fi不但打游戏妥妥的，还不用担心被IT部查到路由记录。网友xxx666888喜欢360随身Wi-Fi的自动设置密码功能，“杜绝了其他人蹭网”。

在360随身Wi-Fi热卖的同时，另一款带有360印记的产品也悄然登陆京东。NI360家用无线路由器由老牌网络设备生产商磊科和360共同开发，号称“集成360智能防御系统，识别及拦截钓鱼、木马网站，从入口处保护您所有上网设备的安全”。上市两个多月，NI360已跻身京东路由器产品类目首页。

周鸿祎实际上做了两款无线路由器，但它们并不能带来多少直接利润。NI360售价99元，面向家庭用户，仅比磊科同等产品高出10元左右，且销量不过几千台；360随身Wi-Fi面向个人用户，虽然销量惊人，但定价仅19.9元，除去成本恐怕还不够给360员工发冷饮费。周鸿祎向来无利不起早，为什么要做赔本赚吆喝的买卖？

华三(H3C)技术营销部部长孙晖道破天机：“互联网公司凭软件只能操控终端设备，想往上走一步，就要占领路由器。”360副总裁李涛则明确告诉《商业周刊/中文版》：“我们对未来家庭的一个基本构想是，一根线接进来，一个信息处理中心负责安排所有数据处理，它可以把所有的信息分包到不同的终端上，包括手机、Pad、电脑、电视、投影等等。”而路由器正是“家庭中的信息处理中心”，占领路由器，就占领了家庭无线网络的指挥部。[!--empirenews.page--]

360究竟如何占领路由器？磊科相关部门负责人在邮件中表示，NI360“通过路由器与360恶意网址库的对接实现恶意网址屏蔽”，即经过NI360访问每一个网址都要经过360的审查和过滤，它将读取用户所有的网络访问数据。“从技术角度看，实现安全功能的基础是流量可视，也就是说路由器会‘看到’用户访问的网址。”格物资讯创始人、曾任《计算机世界》产品实验室主任的韩勖说，“而在读取网址、进行云端匹配的过程中，有可能会出现泄露，一些互联网安全软件就曾有过类似的先例。如果同样的问题出现在路由器上，暴露的就不只是一台设备、一个人的隐私了。”

周鸿祎的老对头们自然不会坐视360独占无线网络入口。腾讯已经和台湾新晋网络设备制造商海联达合作推出了“安全王”无线路由器，功能与磊科NI360类似。海联达中国区总经理王俊人向《商业周刊/中文版》透露，腾讯和海联达正在共同开发更智能、更安全的路由器，可能在下半年亮相。

百度也在暗中行动。一位匿名业内人士向《商业周刊/中文版》透露，百度找遍了“国内所有排得上号的路由器生产商”，积极寻求合作机会。经过长期洽谈，百度和无线路由器老大TP-LINK的下属子品牌迅捷合作开发了一款家用无线路由器，同样主打安全功能，预计9月份面市。他还透露，这批路由器“在芯片上做了处理，直接加入百度提供的云安全功能模块”。

连雷军也盯上了无线路由器。多位业内人士证实，雷军已经招兵买马组成专门的路由器团队，正在积极研发“小米路由”，很可能于年内问世。如果雷军真做了小米路由，将和小米手机、小米盒子无缝对接，形成小米无线王国。

　　周鸿祎很快就迈出了第二步。8月22日，360在Macworld Asia 2013数字世界亚洲博览会上宣布，将通过软件更新的方式，把360云盘存储功能整合到360随身Wi-Fi中，打造“云U盘”。已经购买360随身Wi-Fi的70多万用户将“被成为”360云盘存储的用户。为什么不呢？360一再强调，这可是免费的。

另一方面，360还在寻求和路由器厂商更深入、更广泛的合作。从360对NI360“不闻不问”的态度看来，此次与磊科合作仅仅是试水。李涛向《商业周刊/中文版》确认，360正在与台湾网络设备品牌D-LINK洽谈合作。D-LINK是第一家把云服务和路由器结合在一起的设备生产商，早在2011年就推出了“云路由”，不但提供云安全、云存储服务，还支持云管理，用户可以通过手机远程控制家里的无线路由器。360与D-LINK合作的产品很可能会沿袭这些功能。

　　对Wi-Fi入口虎视眈眈的不仅仅是百度、腾讯、360、小米。王俊人告诉《商业周刊/中文版》，除了腾讯之外，还有多家视频网站、音乐网站也在和海联达合作。目前海联达正在研发一种新型智能路由器，能在后台下载合作网站的内容，然后主动推送到用户的手机或智能电视上。这种合作模式无疑会为乐视、优酷等网站带来大量用户。

面对互联网公司伸来的橄榄枝，几乎每家路由器生产商都受宠若惊甚至迫不及待。D-LINK零售事业部总经理王乙相信，互联网公司的力量能够帮助D-LINK收复中国市场。D-LINK是亚洲最早生产无线路由器的品牌之一，2003-2005年Wi-Fi技术刚刚普及时，它和美国品牌Linksys、Netgear是国内家用路由器市场的三驾马车。TP-LINK起家时曾山寨D-Link，连品牌名称也明显模仿后者，但很快就凭性价比全面占领市场，把D-Link远远甩在身后。

根据中关村在线2013年第一季度中国无线路由器市场分析报告，TP-LINK的市场关注比例高达45.4%，D-Link以11.0%的关注比例屈居亚军。王乙将之归咎为宣传不力。“以前我们自己宣传，声音不够大，总是被TP-LINK盖过去。今年互联网公司来和我们一起做，效果就完全不一样了。他们会做大规模的网络转发和推广，帮我们把品牌打出去。下半年，市场格局会完全改变。”Netgear全球新兴市场高级产品经理吴敏复也对《商业周刊/中文版》表达了类似的看法。

　　唯有路由器老大TP-LINK对这些新玩家持保守态度。这个品牌的崛起是深圳华强北的传奇。

在深圳南山科技园区的主干道上，出租车来回兜了好几圈，才找到普联公司。1996年，来自安徽桐城的赵建军、赵佳兴兄弟创立了普联和下属品牌TP-LINK，TP取自英文Twisted Pair，即双绞线（电话铜线），这是互联网的第一代传输介质。也正是在这一年，中国公用计算机互联网(CHINANET)全国骨干网正式开通。Wi-Fi技术诞生后，普联是第一批做出反应的企业，1998年生产第一台以太网交换机，2002年推出第一款无线路由器，2007年抓住Wi-Fi协议升级换代的契机推出一系列基于802.11n协议的新产品，一举击败Cisco-Linksys和D-LINK。据IDC最新发布的《全球无线网络设备季度调查报告》显示，TP-LINK 2013年Q1的全球无线网络市场占有率达42.29%，超过第2和第3名的总和。这意味着全世界每天卖出的路由器有接近一半是TP-LINK生产的。

普联大楼呈U形，由三栋建筑组成，与周围玻璃幕墙闪亮的科技工业园大厦、金融基地大厦相比简直像1980年代的民居。但进去才发现，院子里停的全是奔驰、宝马、奥迪，看不到一辆国产车。普联大楼内部远比外部现代化得多，处处一尘不染，玻璃门开关时悄无声息。本刊记者在会议室里等了很久，赵氏兄弟始终没出现，市场部负责人陈剑霜接待了我们。

陈剑霜是福建人，在普联公司工作了12年。他说得最多的两个词，是“用户”和“产品”。“我们的原则是，用户买了产品，所有权就是他的，他有权决定怎么用。如果我们是高速公路的入口，用户从我这里上高速，想怎么开是他的自由。”陈剑霜说，“我们每天琢磨的就是怎么把入口做得更好，让用户上网更快、更稳定。TP-LINK每出一款新品，赵总都会拿回家去用，如果他觉得不好用，第二天一早就会把所有的人召集起来骂，你们做出这样的东西，怎么让用户掏50块钱来买？……我们只关心一件事，就是这个产品能不能让用户买单。”

[!--empirenews.page--]TP-LINK全面称霸市场始于2007年。在原中关村在线网络设备频道编辑、现极路由市场部经理蔺晓峰的记忆中，几乎从不和媒体打交道的TP-LINK破天荒地召开了一场新品发布会，使无线路由器行业发生了巨大转折。当时新一代802.11n协议还处于草案阶段，而TP-LINK突然发布基于802.11n的全系列产品，传输速率从54Mbps提升到300Mbps，价格却只有500多元，比竞争对手低一半。“这是质的提升，”蔺晓峰说，“整个圈子一下就炸锅了。”

那场发布会让他至今难忘：“结束的时候，大屏幕上开始播放披头士《Imagine》的MV，大家都在疯狂地鼓掌，移动互联网的明天好像就在眼前。”

赵佳兴曾向《电脑商报》表示，TP-LINK成功的一个关键选择是抢先锁定美国芯片生产商Atheros。普联公司此前主要采购TI、Broadcom等芯片，2002年，Atheros推出了世界上第一个双模无线解决方案，迅速成为业内新锐，引起了赵氏兄弟的关注。2004年5月，TP-LINK与Atheros签署战略合作协议，承诺在之后推出的802.11g WLAN产品中全面使用Atheros芯片，并成为Atheros在中国大陆地区的独家业务合作伙伴。后来Atheros能够成为推动Wi-Fi协议的几大厂商之一，TP-LINK功不可没。作为回报，Atheros向TP-LINK开放多项底层协议，采购成本也一直远远低于市场价，使TP-LINK能在价格战中占据绝对优势。（注：雷军做小米采用高通芯片，高通是Atheros的母公司。）

面对新杀入Wi-Fi领域的互联网公司，TP-LINK不以为然。陈剑霜说，“互联网厂商想越界做硬件，可以，但他们一定会遇到困难。互联网公司有钱，但没有硬件基因，想一夜之间做出硬件不是那么容易的。就算做出来了，产品质量、成本和我们根本没有办法相比。我们只做一件事，就是研究路由器，研究如何提升路由器的性能。如果有谁在这方面花的功夫比我们深，产品比我们高明，我们就向谁学习。”

除了产品本身，他认为路由器的营销网络、售后服务也是门槛。“互联网几乎没有售后服务，软件做得不好，后台改版就是了，用户可能根本不知道。我们这行没那么好做，找经销商、开店、送货，产品出了问题还要负责维修……做硬件有做硬件的路子。”在他看来，互联网公司要想干掉传统硬件制造商，除非下狠心，产品白送：“如果他们这么玩，那我们可能真的做不过他们；但我们现在的年营业额100多个亿，他们烧得起100多个亿吗？”

谈到合作，他很谨慎。“我们是做硬件的，互联网公司的思维我们搞不懂。目前我们还没有找到一个理想的模式，能通过双方合作，让用户更加喜欢我们的产品。”另一方面，他认为互联网公司也不理解硬件厂商的思维。“他们的思维是白送给你，你为什么不要？而我们的想法是白送给我，我也不要。免费的东西我不认为一定是好的，因为你没有理由白送给我。”

但说到具体的合作对象，陈剑霜连连摆手：“这个不能说。总之我可以告诉你，TP-LINK这个牌子至少在最近一段时间内不会跟任何一家互联网公司合作。”《商业周刊/中文版》从多渠道获悉，360与磊科合作之前曾找过TP-LINK，但遭到了拒绝。如上文提及，百度和TP-LINK的下属子品牌迅捷合作开发了一款家用无线路由器。据说百度此前希望在TP-LINK的路由器上加载地图、视频等多项应用，不收取TP-LINK一分钱，未来有流量收入还和TP-LINK分成，但TP-LINK没同意。“无论你想加载什么服务，只要有一点点绑架用户的嫌疑，可能造成用户反感，我们都绝对不会接受。”陈剑霜说，“反过来，如果互联网公司能做出足够好的Wi-Fi应用，让用户离不开，那我一定会主动找你合作，不然我就是死路一条。”