从电信角色转身IT企业 华为企业网“被集成”蜕变

21ic通信网讯，相比2010年初入企业网时的意气风发，今年的华为更添成熟与内涵。2013年9月2日，第四届华为云计算大会在上海世博园开幕。华为企业网BG产品线几乎全部登场，几年中积累的合作伙伴、客户、ISV也悉数现身，众星捧月。

“华为成熟了很多。”几位与会人士在会场向记者笑称：“前两年华为高层的演讲还难免磕磕绊绊，但今天，幽默、前瞻且不失严谨，清晰地表达出思路、战略。”

在150余家媒体、2000多现场观众、过万网络观众面前，华为企业业务BG CEO徐文伟介绍：“过去十年华为累计投入研发190亿美元，企业业务已经实现存储产品中国市场发货量第一、服务器中国市场发货量第二、企业路由器全球市场份额第二。”他预测，2013年华为企业业务销售收入将达到27亿美元，2017年将实现100亿美元的年收入。

在2013年的良好开局之下，华为要一鼓作气。

　　好风凭借力

毋庸置疑，云计算、大数据等等IT技术正在改变世界。每一个加速这一进程的IT企业，现在都有一个共同的努力方向：改变CIO，完成IT部门从“支出部门”向“盈利部门”的转型。今天，华为已经找到了很多机会。

9月2日，上海中心大厦建设发展有限公司董事、总经理顾建平与华为高层一起启动了中国首个BIM(Building Information Modeling)云发布仪式。2008年底开工、今年8月刚刚主体结构封顶的上海中心大厦总建筑面积57.6万平方米，是上海最高的摩天大楼。“最初的施工设计、建造、维护，乃至原材料采购、工作量计算分配，以及大楼投入运营之后的物业管理，都被规划于BIM云中。”

上海中心BIM云基础设施由华为搭建，楼宇建设、维护以及未来的物业管理软件已全部迁移到云中。顾建平认为：“建筑领域发生了全生命周期的变化，而这种变化得到越来越多的认可。”

好风凭借力，起步过晚的华为只有借助这波浪潮。所幸，华为在很多行业都拿出了像样的成果。

9月2日下午，华为与中央电视台正式签署合作协议，在大数据存储领域建立战略合作关系，华为应邀开发了大容量、绿色、高性能的媒资存储系统，目前该系统节能效果达到60%～80%，堪称全球最节能的存储系统。此外，同属媒体行业的凤凰卫视IT副总监王宏波，也在演讲中提出了目前主流传媒行业IT系统的挑战，并为华为的云数据中心解决方案当了一次“托”。

互联网巨头腾讯对于企业的IT架构也十分头疼，“我们搭建网络支撑是以周为期，但业务部门开发业务几乎以天计算。”腾讯网络架构师马志强结合此前的“微信断网事件”以及工作经历，证实了华为在企业数据中心和广域网中的建树。

“华为已经帮300多个客户建设了数据中心，其中70多个数据中心是基于云计算技术的。在全球，我们已经帮助600多个客户把应用迁移到云上。”华为副总裁徐直军如是介绍。

低姿态“被集成”

6万研发人员让华为赶上了企业业务的这波浪潮。近两年来，华为先后发布了AR G3企业路由器、USG系列高端防火墙、S12700系列敏捷交换机、云操作系统FusionSpher、Cloud Fabric数据中心、E9000刀片服务器、FusionIsight大数据分析平台、全球首创“融合数据平面”存储架构……这些产品构筑了华为“精简IT，敏捷商道”的宣言与成就，华为能清晰把握企业网的每一个方向。

但能够在浪潮之中弄潮，更多还要归功于华为“被集成”战略。“企业网最大的难点是渠道，我们要面对的是思科、神州数码这些企业建立起来的生态圈。”2012年初，华为企业网一度低迷之时，一华为内部人士向记者分析。

20多年的电信市场养成了以“直销”为主服务体系，华为需要适应企业网的游戏规则：这里的销售和服务，绝大部分要通过合作伙伴来做。完成这一转变的，就是华为的“被集成”战略。

“我们提供软件，与华为的硬件打包，销售给客户。”北京亚讯宏达技术有限责任公司市场总监陈 介绍：“这很大程度上降低了我们双方的市场开拓成本，也节省了客户的时间。”

亚讯宏达成立于2008年，定位于向专网企业用户提供通讯软件、BOOS平台、增值业务以及电话调度等软件方案和服务，其在能源、政府、交通行业具备颇高影响力。“跟华为合作了很多年，最近才成为华为的‘认证合作伙伴’。”陈 介绍：“成为‘认证合作伙伴’，我们的业务合作会深入实验室级别。”华为不仅仅向亚讯开放设备接口，还会在实验室中测试亚讯软件与华为设备的运行状况，调整华为设备或者亚讯软件，保证产品质量。据了解，合作伙伴的认证十分严格，“一些重要的产品，华为会派遣多个项目组考察，认证时间会持续一年半以上。”华为引以为傲的质量体系、品牌价值得以通过这种合作模式贯彻，6万人的研发成果也因此进驻市场。

目前，华为已经与类似于亚讯宏达的行业专精企业，神州数码、联强国际等专业渠道，Oracle等操作系统企业开展普遍合作。2012年，华为大约55%的企业业务收入是通过合作伙伴完成的，而今年这一比例会继续扩大。

　　转型刚刚开始

已经被企业网生态圈所接收，但对华为而言，转型或许才刚刚开始。

“合作模式很好，但还略有瑕疵。”一参会合作伙伴告诉记者：“流程太慢。比如，我们的产品被认证之后，需要走很长的流程才能进入华为的报价体系、售后体系，但市场不等人啊。反映过多次的流程问题，一直没能优化。”

日益庞大的体量，沉淀了实力、品牌的同时也形成了难以转身的体制。大部分华为内部人士均知悉这种流程障碍：“无论是对外合作，还是企业内部工作流程，其实都渐显复杂、冗长。”

事实上，华为已经开始在调整内部运作流程，并尽可能去适应合作伙伴提出的要求。但华为企业业务的流程体系，以及大部分中层管理人员均来自于“运营商部门”，就如同当年的IBM转型一样，华为也需要大象起舞。

此外，企业网的收入大部分来自中国市场。目前，华为中国市场存储设备出货量第一，服务器中国市场发货量第二。其中，在过去的4个季度，华为服务器出货量增长超过400%，也正是因为华为的贡献，国产服务器市场占有率超过50%，首度超过国际厂商。[!--empirenews.page--]

要实现从27亿美元向100亿美元的飞跃，显然不能止步于中国市场。但对华为而言，拥有“IT基础设施”最全产品线，同时也意味着面临来自整个IT界的竞争，其中既有思科、Juniper等“老冤家”，也有DELL、惠普等新对手，甚至还有IBM、Oracle等合作伙伴。颇为尴尬的是，在这个领域，除了中国华为、日本NEC之外，全部是美国IT企业的势力。

当企业网的半径逐渐延伸，华为的竞争阻力也会同比上升。当然，这对于早已国际化的华为并非难题，但在此之前，华为更需要早日完成电信角色向IT企业的蜕变。

正如华为未来网络与应用研究部部长朱广平所说：“从今天看未来，一切充满挑战；但从未来看今天，一切又都是机会。”