腾讯侯晓楠：BAT不是三座大山 是三座金山

21ic通信网讯，“中国没有开放平台，除了腾讯。”一位开发经验接近10年的创业者曾在一次采访中对记者如是说。

这位开发者，曾赶上了自2008年由人人网引爆的第一拨开放平台热。不过最初是出于兴趣练手，并没有赚钱的概念，当时开放平台不够成熟的环境也使得“赚钱无道”。而直到加入腾讯平台，他才复燃创业的激情。白手创业两年之后，其十几款平台项目赚到的收入，已经足以不靠投资来养活四十多号员工的团队。

客观看来，好运气为这个故事加了不少分。数据可以说话——以腾讯开放平台公布的公开资料为例，已经有85万注册开发者，以及40万款注册应用（统计截至2013年4月），而其中，并非所有人同样接近成功。

有前期用户积累的开发者，更容易在短时间内实现应用的认知度，否则项目死掉是很正常的事情，马太效应的存在，让有资源的更好做，草根级别小开发者更艰难。国内BAT在开放平台上的努力，也刚刚在探索阶段。

既然腾讯以“马八条”的高度高调制定并宣布了平台开放策略，那么怎么扶持，并且避免马太效应，扶持的方向是什么，最关心的莫过于开发者。记者不久前专访了腾讯开放平台副总经理侯晓楠，摘选部分访谈精华如下：

扶持，从游戏规则开始

侯晓楠表示腾讯一直把开放平台当成一个示范系统来看。那么，整个示范系统中，如何针对不同级别的开发者制定合理的规则？具有导向作用的，当属腾讯开放平台的“分级制度”。

钛媒体：腾讯开放平台的优势有哪些？分级制度的细节是什么？

侯晓楠：开放有三个基础，第一个是用户，第二个是比较好的规则，第三个是要有强的变现能力。腾讯在这三点比较具备，相比于其他的平台，有的平台不一定三点会兼顾，有的平台流量比较大，但是它可能不能够完全有变现的能力，有的平台变现能力很强，但是它的流量比较小。而且我们的流量，不仅是入口性的流量，主要是集中在社交关口上。用户之间、好友之间的传播，会使流量成几何级的放大，这几点，相比于其他平台，我们的一个优势。

说到分级制度，是针对平台上超过80万个开发者进行分级。这里面，最小的开发者很多是个人、或者是学生；而最大的开发者，他们的公司可能规模是超过上千人开发者之间的差别比较大；另外，还有一些地域上的差距和经验上的差别。

我们的分级策略，会依据开发者在我们平台上的收入，以及在其应用中的用户活跃程度和用户量，一起来衡量他在我们整个开放平台是一个什么样的水平。对于一些比较高级别的开发者，我们会有一些更重点的优先使用一些API，包括做一些相关的服务上面，可能会有一些经优先的策略，现在我们是这样一种方式。

　　钛媒体：对于中小开发者，是如何扶持的？

侯晓楠：目前来讲，我们更多的需要扶持一些更多的中小开发商合作伙伴，包括一些新起步的合作伙伴，因为其实很多新起步的团队，比如几十个人，他们在起步的阶段遇到的困难最多，不管是租金上，或者经验上，还是各种CT渠道上，在各种规则上，会偏向中小的创业者。从分成比例上，也是制定了有利于中小开发者的规则。比如，每月的收入十万块钱以下的项目，全部分给开发者；10万到100万收入规模的，是将70%分给开发者。就是在开发者收入比较小的时候，尽可能的去扶持。

我们正在搞的中国互联网创新创业大赛，其实也是面向很多中小的开发者的。包括《创业公开课》一类的训练营活动，也是希望在创业公司刚刚有一个点子的时候，或者产品刚刚出来的早期，通过邀请不同的导师，来给创业者做相关的辅导。腾讯希望借助《创业公开课》的形式，做成对创业者的早期训练营，并且引入场上场下互动形式。

当然，目前开放平台里实际上是大的企业和中小企业共存的。未来，我们会更多的扶持中小企业。而且，更多的扶持非游戏的应用（电商类、娱乐类应用的福音啊）。因为游戏的商业模式非常清晰；而非游戏类的还不是很清晰。但这些应用的需求很大，类似“车托帮”这类的通过微信提供路况查询（刚刚获得投资的一个微信创业项目）这样的项目，我们这块提供很多盈利的一些手段，比如说我们可以有广告联盟这种方式，可能这个应用本身不收费，但是有很大的流量，我们可以通过广告联盟的方式，让你的流量，可以通过广告方式来变现。

所以我们实际上是维护一套系统，保持它一个平衡，不要成为一个马太效应，这是我们在着力提高的地方。

　　开发者需要移动端，平台重心也将转移至移动端

钛媒体：我们在对一些开发者的访谈中发现，如今开发者也不满足于平台本身了，他们面临PC市场和移动终端市场之间选择的一个局面，也希望能独立做移动端App。在这个情况下，腾讯会有相应的扶持吗？

侯晓楠：关于这个问题，我觉得，腾讯的优势不只在PC上有海量的平台，在手机件上也有海量的产品，比如微信，还有手机的QQ，手机QQ空间等。

微信是纯手机的产品，尤其这两个产品，它是一个真正跟手机打通的一个跨平台产品，所以未来我们的方向，就是打通一个跨平台的开放平台，我们有一款应用，它可能有一个PC版，也可以有一个手机版，那么用户不管是在手机上，还是PC上，它的用户体验是一致的，用户数据也是一致的。我们的判断是，未来并不是说大家全都用手机，而不用PC上。实际上，以后是一个跨屏的世界，会有很多屏，可能有电视屏、电脑屏、iPad、手机，未来这个应用能否跨屏，对我们是一个非常大的趋势，腾讯是可以帮助大家解决跨屏的问题，这个是我们重点去发展的。

包括我们现在做的PC Push，未来可以让用户很方便的转换使用场景。比如，用户在PC看到一场应用的时候，通过离线就可以Push到手机上，因为手机在线的情况下，可以直接收到消息，把这个应用下载安装完成，这个就可以有效的把我们PC上的海量的用户，以及我们PC上应用的场景，能够把它转化到手机上面来。

　　钛媒体：微信是个比较特殊的平台。从战略上看，微信是相对独立的，还是说全部打通到一起的？

侯晓楠：我们开放平台，实际上是整体公司大的一个战略，在PC现在目前来讲，已经打通了。包括我们的QQ、Qzone、朋友网，还有QQ游戏。微信对我们来讲，之前是孵化性的一个产品，因为在广州（腾讯广州研究院）这边。目前来讲比较独立。如果从长远来看，我们希望有一个Open.qq.com这样一个官网，我们希望说，有一个统一的官方总入口。因为腾讯部门业务比较多，我们开发者面临一个混淆的问题，想做项目却不知道找谁。未来，我们希望有一个统一的门户。[!--empirenews.page--]

其实，具体到门户，我们会有各自的模块，可能有不同的团队来去支持。比如说QQ和Q空间可能我们团队来支持，微信可能微信团队支持，还有QQ游戏，是QQ游戏来支持。我们是这样一个大的思路。所以腾讯是一个大的战略，具体里面的平台可能有相对不同的团队来支持。

时间表上，去年我们已经开始实施了。从2012年开始，腾讯内部不同平台之间就已经着手开始”打通“，这一过程逐步完成还需要时间。

创业大赛“不是选秀”，更欢迎移动端项目

以上文提到的“车托帮”为例，这个项目是典型的微信移动端项目，即一款“十分简单”的微信路况平台。该项目投资人曾对钛媒体表示，十分看好微信提供的本地化生活服务。有投资者认为，“微信能够带来的就是生活，细节的品牌，越是细微的需求，我觉得越显著。”

腾讯未来的开放策略上，同样对移动端项目更加青睐。过去的几个月，侯晓楠分别在不同的场合，都极力的向媒体推广腾讯今年正在筹备的互联网创业大赛。他说，这一届大赛，会鼓励移更多动端应用的加入。

举办大赛，对大公司腾讯而言，本身就是一个树立标杆的方法。侯晓楠介绍说，对于中小开发者，大赛的奖金多以资源的形式兑现。

钛媒体：兑现的资源都包括哪些形式？

侯晓楠：就像我们已经做过的，刚开始，会给中小开发者一定价值的云的服务，还有一定价值的广告的服务。不用考虑租机房、买带宽、买机器，腾讯就是强调一个“拎包入住”的概念，就是你有一个产品，把程序直接注入就可以了，我直接给你开一个多大的空间，把产品放上来，这是部署上的问题。另外，我们的流量有一些货币化的，广告是我们的商业模块，但是我们对于初期的开发者，会有一些免费的试用金额，这样的话，他可以用这部分钱，投放广告，做成这个项目启动的一个资金。钛媒体：有一些相对成功的开发者，已经在PC端打出了品牌。但“翅膀硬了”之后，也看到趋势，想要自己布局独立移动端App，但是经验和推广上又是从零开始，这块腾讯会有什么样的扶持？

侯晓楠：其实它是否有一个独立的东西，这个可能需要创业者本身有一个平衡。其实在手机这块目前来讲。我们能够支持的是从PC到终端的复制能力。可以直接从PC复制到手机，到手机实际上是独立的CPU，可以复制到桌面上面，因为PC跟手机有点不一样的是，PC可能是在我的QQ或者Q空间里面的框架里面去玩。到了手机端，实际上是每一个应用，都是以一个独立的APP来存在，实际就是到用户的桌面，所以不用担心品牌的一个问题，只要有用户在，用户一定会了解它的品牌。

　　钛媒体：选秀类的节目正是当下潮流，选秀节目的机制也饱受观众诟病。腾讯为什么想要把“创业“这件事也做成选秀类的大赛？

侯晓楠：其实我们没把它定位为选秀类的节目，我们还是希望变成一个节目，可以称作“创业真人秀“吧。在2012年上一届去大赛里面，我们看到不少打动人的创业故事。比如说很多创业者身患重病，甚至把一些医药费省下来，完成创业梦想；还有很多高校的学生想创业，但大学毕业以后，又面临着不小的就业的压力，由于有了很好的同学、兄弟之间互相扶持，便咬牙不考虑工作直接去创业，最后取得了很好的结果。

我们在做开放平台的两三年中，亲身和创业团队打交道，感触很深。很多小团队，从开始草根创业，慢慢规模增长到四五百人。我们能亲眼看到每个团队的成长，每一位80后创业者甚至90后创业新兵的成长，这里面是有很多正能量的、励志的东西，非常有价值。

如果能有这么一个节目，把这些东西能够呈现给更多的人，不仅对腾讯，其实对整个中国的互联网，包括对中国的创业，有很多正向的能量，这个初衷，是把我们的创业，整个的大赛，最后能够以电视节目呈现给大家。

另外，电视类节目观众毕竟更加大众化。现实中，对于老百姓来讲，创业感觉是一个很遥远的事情，包括很多人觉得互联网也是一个很远的事情。我们希望通过这个节目，让大家觉得，互联网就在大家身边，每个人都在玩儿微信了，还能有什么惊喜出来？第二个，创业离你也不远，可能很小的一件事情，你就可以去创业。还有没我们希望让公众通过节目了解到，什么是天使投资，什么是风险投资？我创业到底是一个怎么样的过程？总之，通过它来掀起全民创业的一个潮流和影响，主要是这样的一个举动。

BAT不是三座大山，是三座金山

钛媒体：如今国内的创业环境跟以前不一样了，创业者们头上有了三座大山BAT，腾讯也是其中之一。很多创业者认为，最幸福的就是被巨头们收购，您怎么看这种说法？

侯晓楠：我觉得其实从腾讯来讲，我们在三年前就是这个开放平台，现在累计已经分出了三十个亿，其实这个应该不算三座大山，应该算三座金山。至少腾讯这一座是金山，给到创业者，不管是从流量上，还是从收益上，应该都有很客观的一个方式。

趋势大家都很清楚，大公司未来更多的还是做平台。因为一家公司其实很难去满足所有的用户需求，而且，用户的需求会越来越细分。那么，在很多专业的领域，都有很多做的非常小的团队，他们的这种创意其实是非常好的，而且他们的体验也很好，他们缺乏的往往是平台、用户、流量等资源。而大公司的开发，就能够搭建这样的一个生态环境，能够让小公司，或者是小的团队在这里面获得快速的成长。

腾讯已经看到过很多样板类的公司，从十个人到一百个人，再到五百个人，得到快速的成长，甚至有一些公司都准备上市了。至少，让更多的人相信，创业可以作为一个值得的选择。这个对于我们来讲，我们更关注的还是说怎么去营造更好的一个创业环境，公平、公正，让大的创业者可以做的更好，甚至是上市，做到市值更大。让中小的开发者，怎么快速的走上创业这条路，从小慢慢变成大。