专访极致兴通：定制化10G光模块打入国外市场[图]

9月10日早间消息（刘定洲）虽说运营商每年的投资向来呈现前低后高的特点，但今年分化的尤其明显，上半年三大运营商资本开支仅占全年总投资的三成，相比去年下降十几个百分点。受到运营商延缓资本开支的影响，光通信行业整体表现不佳，在“僧多肉少”的情形下，价格战不仅没有止息，反而愈演愈烈，给行业内企业带来了很大的经营压力。

更多厂商尝试进军中高端市场。在10G光模块领域，受到新入者冲击，价格也出现相当幅度的下滑。作为国内老牌10G光模块厂商，极致兴通总经理吴帅在接受C114采访表示，竞争者众多确实影响了利润，也对市场份额构成了威胁，但极致兴通以多年树立的良好品质和口碑，仍然取得了不错的增长。今年定制化的10G光模块，在国外获得了不少大客户的订单，并已经通过了国际领先的数通设备厂商的两轮测试，在与国外顶尖光模块供应商的同台竞争中表现占优，展现了极致兴通领先的技术实力与品质水平。

10G光模块三级跳

极致兴通是国内最早开发10G光模块的厂商之一。该公司早期在国外市场打拼，回归国内市场后，产品以服务于国外厂商的优秀品质，迅速获得了国内客户的青睐，成为国内市场知名的技术型光模块厂商。

吴帅回忆，极致兴通的10G光模块5年来通过不断技术演进，已经发展了三代产品。第一代产品是在2008年刚开发时，当时市场上10G方案很少，产品的集成度偏低，功耗较高；第二代产品的功耗和集成度都得到了很大提升，积累了丰富的经验；目前推出的第三代产品，相比第一代产品功耗降低了50%左右，产品综合指标大大提升。近几年来，极致兴通以对10G光模块的深刻理解，为国外客户开发定制化解决方案，受到了广泛好评。

吴帅认为，10G光模块仍然是未来几年的市场重心，还会有稳定的增长。据其透露，极致兴通今年放弃了一些没有利润的低端光模块订单，但10G光模块仍然保持不错的增长速度，占到了销售额的60%~70%，是极致兴通最具市场影响力的品种。

保持市场增长的关键在于客户的信赖，留住客户的心的关键在于品质与服务。不同的客户和不同的供应商对待品质的态度各有不同，所采取的产品策略也是“看菜吃饭”；而对极致兴通来说，品质就是生命，任何情形下都要坚持，在产品的升级换代和降成本的替代方案中，如果品质出现下降，则坚决不采用，虽然有时会影响到利润表现，但也因此能够抵挡价格战，留住客户。

“我们的产品在客户处反馈不比国外厂商差，甚至在许多方面要好于国外厂商。例如一家国内知名的数通设备厂商，我们通过和他们一年多的合作，产品品质和服务已经得到了认可，并不惧怕国外供应商的降价竞争。”吴帅表示。

定制化产品打入国外市场

应该来说，这几年国内光模块市场是一波大发展时期，整体市场规模都在增长，并且不断有新厂商在进入。但也因为竞争者众多，价格战过于激烈，导致行业利润被严重压缩，大多数厂商都是处于只赚吆喝不赚钱的尴尬境地。

吴帅坦言，在国内市场，极致兴通也是“惨胜”，利润方面一直都在国外市场表现比较好。因此，公司的研发和市场重心向国外市场偏移，包括为国外客户提供定制化的光模块开发方案。

据吴帅透露，极致兴通的一款定制产品目前已经通过了国际最大的数通设备厂商的两轮测试，将有很大机会成为他们的供应商。“这名客户采购的是新产品，产品测试是出了名的严格，我们的竞争对手包括国外一些顶尖供应商，能够通过两轮测试甩开竞争对手，是非常不容易的，足以显示出我们产品的技术和品质。”吴帅表示，虽然这个型号量不算大，但由此获得了直接合作的机会，对今后的进一步合作以及开拓新客户都产生了积极的影响。

定制化方案是极致兴通的市场重点，也是极致兴通的强项。据吴帅透露，极致兴通一些型号的产品在美国某网络设备厂商的测试中获得了技术指标第一，领先于国外竞争对手。今年极致兴通定制化方案获得韩国、美国等市场订单，可以相信，随着10G市场的稳步增长，定制化产品需求仍有较大市场空间。

在今年的光博会上，极致兴通展示了两款10G XFP/SFP+可调光模块，可调谐82个波长，传输距离达80公里，据悉这两款产品主要应用在国外市场。这些具有特色的产品，使极致兴通在稳固10G光模块市场地位的同时，也为进一步挖掘更细分和更高端的市场打下了坚实的基础。