沃达丰舵手科劳的瘦身术

9月2日，英国电信巨头沃达丰集团正式宣布，其持有的美国合资公司——韦里孙无线通讯公司的45%的股份将作价1300亿美元，出售给合资公司另一大股东韦里孙通信公司，后者将100%控股合资公司。

至此，经过数年讨论、方案酝酿与敲定，沃达丰历史上最大规模的资产剥离计划正式被落实，沃达丰大当家维托里奥·科劳完成了他担任首席执行官以来最艰巨的企业“减肥”雄心，让这位意大利人的公众曝光度大幅提高。

展望未来，“轻装上阵”的沃达丰，无疑要将主要精力和能量发挥在本土市场上，大力推进英国等核心市场的第四代移动通信技术(4G)网络的发展，但能否有效地秀出“肌肉”，无疑将再次考验科劳的领导能力。

软磨硬泡促成交易

由于在交易案正式公布之前，沃达丰已经透露出交易达成的信息，市场早已开始预支该利好，仅在上周四(8月29日)和本周一(9月2日)，该公司股价分别收涨8.2%和3.8%，并在周一创出公司股价过去12年来的盘中和收盘新高。

自2008年科劳担任首席执行官以来，我们不难发现意大利人大力改革沃达丰背后的逻辑：收缩全球业务敞口，将资金主要用于核心市场通信技术及其网络的更新换代上，如大力推进3G和4G网络。

在2010年，沃达丰以43亿英镑的价格出售其持有的3.2%中国移动[微博]股份；次年，该集团出售44%的法国移动通讯运营商SFR。其中后笔交易，由于时机把握正确，沃达丰避免法国市场竞争的激烈搏杀，获得股东和董事局的认可。

不过，上述的资产剥离计划和最新动作相比，显然不在一个重量级上，后者交易的复杂程度、各方利益团体的博弈以及监管和市场当中所遇到的阻力，都要远远大于之前的交易案。这也难怪接近沃达丰高层的人士透露，科劳能够达成这笔交易，靠的是他超乎寻常的谈判耐心、交易时机的敏锐把握以及一以贯之的实用主义和执行力。

如为促成交易，科劳依靠个人魅力，和韦里孙通信首席执行官洛厄尔·麦克亚当建立起超越生意伙伴的私人关系。麦克亚当评价科劳是一名非常棒的交易谈判者，称其“十分的冷静”。

力主集团战略转型

通过这笔交易，沃达丰除了反馈股东外，集团资产负债表上将囤积大量现金，如何在减肥之后“练肌肉”，增强自身机体抵抗力和竞争力，显然将考验集团长期战略的执行力。

科劳表示，通过这宗交易，公司将能够更好地推进其长期发展计划——春天项目，即新增4G、3G(第三代移动通信技术)、光缆和宽带的投资，在公司业务覆盖的市场当中完善企业客户服务和用户体验，以满足全球日益增长的高速数据处理需求。

应当说，行事低调、极少出现在社交场合的科劳，对集团战略转型和未来市场的把握有敏锐的直觉。据沃达丰员工透露，科劳对集团的国际业务状况有深刻的了解，主要因为他喜欢“微服私访”，经常“下基层”走访沃达丰各大小门面店，了解哪些产品俏销，哪些产品不受欢迎。

但这并非意味着其奉行严格的微观管理策略，相反，科劳更多致力于集团战略方向的把握，给予集团各大区域主管以充分的自由定夺权，只有当集团整体发展出现脱离轨道的迹象时，科劳才具体介入市场的实际操作。

有投资银行家评价科劳称：“他对(沃达丰)战略拥有十分清晰的途径，在企业并购或资产剥离交易时，他通常会有几个备案，以应对不同的市场环境。”

卓越谈判缘于“失败”经历

今年51岁的科劳，出生在意大利北部城市，父亲是一位公务员，而母亲是一位熟悉六门语言的当地知名出版商。早慧的科尼在获得意大利博科尼大学商学院学士学位和哈佛商学院荣誉工商管理硕士学位(MBA)，并在伦敦的摩根士丹利(26.86, 0.21, 0.80%)投行分支开始其职业生涯。

1986年，科劳成为麦肯锡集团米兰分公司的合伙人，主管媒体、通讯和工业产品行业咨询，积累了丰富的行业收并购谈判经验。1996年，他担任通讯商Omnitel Pronto Italia首席运营官，在被沃达丰收购后，科劳进入沃达丰集团体系，并在2001年成为该集团南欧地区首席执行官，2002年正式成为沃达丰集团董事局成员。

2004年，因竞争集团首席执行官一职失利，同时由于其提出的收购巴伐利亚移动通信企业方案受阻，科劳退出沃达丰集团，并担任意大利某出版公司首席执行官。2006年，同样因企业战略和管理问题与公司股东意见不合，科劳丢弃出版公司帅印，再次回归沃达丰，并于2008年7月正式升任集团首席执行官。

而当科劳如愿夺得沃达丰帅印，迎接他的是金融危机，以及移动互联网技术的日新月异。竞争对手如韦里孙和AT&T(美国电话电报公司(33.42, 0.08, 0.24%))早已在美国推进4G。面对艰难时局，科劳果断收缩集团业务敞口，并将主要精力花在升级集团移动通信技术和用户体验上，而出售韦里孙无线通讯无疑是集团发展历程中的重要一步。