联发科奇迹式的野蛮生长 引爆“核战争”

21ic通信网讯，联发科出道的时候，只是一个草根，但却有着拳王一样的凶猛作风，功能机时代凭借Turn key solution模式，无底线地降低手机准入门槛，尤其是在进入智能时代前夕，装有联发科芯片的山寨机在华强北和印度市场独领风骚，红极一时。联发科甚至硬生生地把“山寨”的贬义词属性，洗涤得干干净净，不夸张地讲，2008年的时候，高端人士用个“山寨机”真不是神马丢份的事儿，那种感觉就跟如今捧着一个Android小辣椒差不多。更难能可贵的是，联发科经历短暂的迷茫后，就顺利过渡到智能机时代，是地球上少有的几个能华丽转身的巨头之一，他们在2011年仅卖了1000万颗芯片，而2012年，他们就卖出了1.1亿颗，实现了10倍的逆袭。

有了奇迹式的野蛮生长，蔡明介自然底气十足，他豪言要拿下智能终端50%的份额，正式引发移动时代的核战争。

英国著名杂志《经济学人》盛赞联发科是“连续颠覆者”，蔡明介一代拳王的理论更是成为国内各种商学院的廉价教材，他认为，IC设计业主流产品经常在变，企业若无法在市场转变中，重新建立合核心竞争力，很快就会被淘汰。这就像世界拳击擂台上一代拳王不断出现新面孔，而每个拳王维持的时间都不是很长一样。正是拳王理论地合理运用，让联发科保持着创新动力，并在彻底溃败前重新找到了核心竞争力。

两个时代的杀手锏：交钥匙模式

众所周知，联发科能杀入芯片巨头行列，最重要的里程碑事件，是率先推出了Turn key solution方案，他们凭借CD/DVD芯片的经验优势，推出了全球第一款单芯片手机解决方案，这款芯片集成了通信基带、蓝牙、摄像头、凤凰传奇等模块，手机制造商只需要增加不同的元器件和外壳，就能组装成琳琅满目的手机，塞满华强北的手机柜台。

降低成本和缩短研发周期，是联发科Turn key solution模式最重要的杀招，这两大杀招，不仅缔造了山寨机王朝，同时俘获了一大批正规厂商，联想、长虹、康佳等都采用过一站式方案，而且，它也是联发科在移动时代的攻坚力量，凭借与高通的错位竞争，迅速占领千元智能机市场。

坦白讲，联发科的芯片底蕴不如英特尔般深厚，这种天然的劣势放到转型期时，竟莫名其妙地成为优势，毕竟，穿361°的草莽不怕穿adidas的贵族。而且，因发展中国家无法享受运营商的高额补贴，大批的脑残X粉也不能持续有肾可卖，价格低廉却又设计先进的手机，肯定会受到消费者追捧，正是基于此背景，联发科进入智能机领域后，依旧采用“低价易用”的策略，与高通、三星等主流芯片商形成错位竞争，两者需求一拍即合，联发科才迅速获得巨大成功。据统计，2012年中国内地手机销量是1.8亿部，其中有1.1亿部采用了联发科的芯片，这个数字2011年仅为1000万部。

前不久，蔡明介给2013年订的目标是要卖2亿颗芯片，此外，还有1500~2000万的平板电脑将会采用联发科的芯片。单核的MT6575、双核的MT6577以及四核的MT6589，成为闪耀业界的三颗明芯，它们有望为联发科贡献50%的收益，而且能持续优化联发科的财务报表，事实上，过去的7个月内，联发科整体营收增长35%，利润涨幅则达到60%...

低价不代表低端，其实，这才是联发科交钥匙模式真正的精神脊梁。如果说联发科在功能机时代只是电子巨头之一，但进入移动时代的两年，他简直是神一般的存在。

真八核，基于技术的市场行为

逆袭神话过去之后，围绕联发科最热的话题，无疑是真八核的推出。据台湾媒体报道，联发科正密谋打造真八核处理器：MT6592. 虽然没有公开的资料做参考，但理论上讲，MT6592内置的8个核芯可以同时运转，为每个应用和任务智能地分配处理资源和能力，实现大量任务同时运行时，还能保持快速响应，更难能可贵的是，手机功耗会因此大幅度降低。

乍看上去，真八核处理器代表着联发科的技术领先优势，但基于现有消费者的真正需求，同时用到8个处理器的状况非常少，事实上，现在前20大热门应用中，真正用到双核的仅有17个，八核纯属浪费。三星Galaxy S4手机的四个A7核，已经是过剩的处理器资源了。联发科此举，更像是市场行为，一种高端的营销手段：满足不懂内情消费者的喜好。

其实，擅长逆袭的联发科推出真八核，也是无奈之举。在利润丰厚的高端市场，联发科尚没有足够的实力与高通、三星进行正面较量，而且，它每卖出一款3G芯片，还要向高通交6%的专利费，极大制约了联发科的成本。所以，即便是在低端市场，联发科也要进一步提高利润率。四核的MT6589推广的巨大成功，让联发科想故技重施，赌定低端消费者会不断追求多核手机，一方面这可以提高手机的价格，而另一方面，八个A7的成本，比四个A15的成本要低得多(A7面向中低端，A15面向高端)。搭载MT6592的智能机，价格依旧能满足普通消费需求，而把且手机核数作为巨大噱头，实乃一箭双雕。

当然，联发科推出真八核的风险在于，逐渐理性的消费者，会否像追捧iPhone4S一样追捧MT6592呢？事实上，联发科要想成为真正的巨头，必须要与高通、三星进行正面较量，错位竞争只是早期的周旋之策罢了！

　　杀入高端，联发科需循序渐进

显然，蔡明介要想青史留名，不能仅仅满足于步步高、金立、OPPO和小米的崇拜，也不能仅仅成为全球第四大芯片商，更何况，相比高通50%的市场占有率，联发科的10%实在显得有点寒酸。更何况，高通已经布局低端领域。芯片领域，一场全方位的厮杀，正在袭来。

首先，高通借借助热门音乐节奏游戏《吉他英雄》调戏MT6592，四键的音乐用八个键来弹，纯属摆设和浪费，效率和稳定性也很差。更直接的交锋则来自于高通ORD计划，通过该计划，高通与40多家OEM厂商合作，在13个国家内推出170多款智能终端，目标直指中低端市场。高通想要通吃高、中、低端市场的野心，已经尽人皆知。

相比之下，联发科进军高端市场的准备，还非常不充分，交钥匙模式不可能包打天下，联发科需要尽快补齐技术短板，作出更符合身价的产品，而不是只注重核的数量。市场方面，则要首先确保国内智能机的领先地位，而后才能考虑进军海外市场，从10%向20%扩大，对联发科来说已然是较宏达的目标，如果一味冒进海外，国内市场可能随时被高通占领。除却增强自身的芯片性能外，联发科要真正走向高端，还需要找到重量级的合作伙伴，事实上，给步步高供100颗芯片的成就感，尚不如给iPhone5C供一颗来得凶猛，再强大的芯片，也离不开高端手机的展示，而且联发科不可能一步登天的杀入高端，需要与强大品牌联手，逐步培养高端气质。从目前行业情况来看，苹果出了名地爱惜羽毛，而且库克5年内还没打算采用低端机冲击市场占有率，联发科沾染了一身草莽江湖气，短时间内绝难打动iPhone5C的芳心。反观，三星则更加开放，丰富的产品线促使他们不仅和高通合作，还采购了英特尔的芯片，连展讯等中国供应商都能分一杯羹。联发科凭借现有地位，完全有能力与三星推出一款低端机，随着合作默契程度的提高，渐渐向Galaxy高端系列靠拢，这个过程漫长，但却是唯一出路。[!--empirenews.page--]

值得蔡明介兴奋5分钟的是，据法国里昂证券公司出具的报告称，三星正考虑采用联发科MT6592八核处理器，最快将于2014年推出代表性产品，受此消息影响，联发科股价上涨2.5新台币，同时，也意味着，联发科向高端走出了第一步，步履蹒跚，却足够坚实。