王楚云复制“小米模式” 打响颠覆路由市场第一枪

21ic通信网讯，“极路由是以互联网的思路切入市场，不同思路切入，红海中也有蓝海”

王楚云和小伙伴们最近很忙， 他们先是高调地将微博、微信头像改为“极大事”，私底下又不愿多聊与投资人的争论，颇有埋头干大事的范儿。

小米模式成功后，很多人争相效仿，王楚云是其中一个，他甚至被称为互联网转型硬件商的第二人，他的前任，就是声名显赫的雷军。虽然没人出来承认，但极路由的营销也高度类似于小米，从10月16日开始，极路由进入预约抢购模式，他们的广告语是，“只为极蜜笑一天，无人知是赔千万”，好在纪源资本和创新工场给他们的钱是美金。

其实在千万美元A轮投资之前，极路由的造势已经十分成功。竞争对手说，极路由成功缘于人们更易接受“智能”概念，而王楚云自己的看法是，“你们都在说，为什么不去做？我只是打响革命第一枪而已”。

关于这个挑战者的议论很多，但极路由会是这个十年未变行业的颠覆者吗？

　　千万美元壮胆

　　因为追加促销，投资方对管理层十分不满。

10月11日，智能WiFi设配商“极路由HiWiFi”正式对外宣布，成功获得纪源资本、创新工场A轮千万级美元融资。

消息放出后不久，极路由又马不停蹄地召开了发布会。媒体见面会上，极路由创始人王楚云介绍了和李恺、张利鹏组建团队的过程。同时，他也大方地告诉记者，此番融资将主要用于三方面：人才，将扩建公司的研发团队；生产，将提高极路由的出货量；渠道，坚持“粉丝经济”的路线，重产品而不是重广告。

获得千万美元融资让王楚云变得雷厉风行，发布会后一天，极路由就开始了官网、京东联合营销，他们的策略是，五折也就是99元，进行预约抢购，到22日12时正式开抢。极路由的官方数据显示，截至16日24时，99元抢购预约人数已经有82636人。

极路由为抢购准备五万台货，但因为首日的火爆场面，王楚云显得信心十足，他告诉记者，自己也没想到极路由这么受用户欢迎。于是管理层就顺理成章地与投资方开始了博弈，最终决定增加五万台抢购量。极路由投资人黄明明在微博上说，这是一个艰难的决定。

根据极路由官方介绍，此次抢购中，每售出一台设配，极路由就要亏80元，而预约首日就决定将促销量翻倍，如若这十万台售罄，那么极路由可能要倒贴800万元，因此其广告语也颇具调侃意味：只为极蜜一天笑，无人知是赔千万。但据泡泡网报道，因为追加促销，投资方对管理层十分不满。

针对外界的猜疑，王楚云仍旧不减互联网本色，他在电话中说，“我现在只考虑用户，不考虑盈利，雷军以前也说不明白小米的商业模式，我想我还是做大用户量为好。”

刚获得融资就立马赔本营销，好在纪源资本和创新工场给极路由的是美金。

　　智能的路由器

“信号强、上网快，我们就是要解决用户的痛点。”

因为“智能”概念，极路由甫一出道就获得极大关注。

创始人王楚云是资深互联网创业人，但在极路由前，他从未做过互联网设备，王楚云就是一个互联网人转型做硬件的案例，而早前转型成功的是小米的雷军。

根据发布会上王楚云的介绍，极路由的想法来自于上网的苦恼，当时王楚云的团队做微博营销，但苦于团队驻地网费昂贵且慢，一群网络极客们就开始折腾路由器，折腾了一番，王楚云他们发现路由器的前景更为辽阔，于是就做出了转型的决定。

但毕竟是互联网团队，对于硬件设配还是略显生疏，此时王楚云便邀请供职于TP-Link研发团队的张利鹏投靠，但在行业巨头供职，曾开发出多款路由器的张利鹏给他们的条件是：必须做出路由器的遥控下载功能。据王楚云介绍，实现这一功能团队用了一天，然后张利鹏就顺理成章成为了极路由的创始人之一。

一位不愿公开姓名的TP-Link研发团队成员告诉理财周报记者，张利鹏在TP是一个很牛的工程师，在TP属于课长级别，TP的课长把控着研发的核心技术，可以直接看到软硬件的源代码，能从底层协议入手，根据自己的需求进行产品开发。

TP-Link这名成员最为佩服的还是张利鹏他们的智能概念，其解释道，此前行业巨头都未能想到路由器与智能终端相联系，将现有路由器管理功能，移植到移动终端上，将大大提升用户体验。

如果让王楚云自己推销极路由，他总不会落下“痛点”一词。在记者问其极路由最大卖点时，他理直气壮地说“信号强、上网快，我们就是要解决用户的痛点”。当然，为了迎合智能化这个概念，王楚云又解释道，包括广告屏蔽、游戏加速、出国加速、以及终端控制等智能化概念，也都是为了配合信号强、上网快的卖点。

　　革命者还是颠覆者

“既然你们都想得到，为什么不去做出来，我只是打响革命第一枪而已。”

自从极路由融资成功后，关于它是否是行业颠覆者的议论就不绝于耳。

虽然之前从未有硬件生产经验，但王楚云信心十足，长久以来，国内路由器市场被TP-Link、D-Link、华为等巨头占据，这一看似红海的市场中间，极路由如何求得生存？王楚云的观点是，“路由器是个十年未变的市场，极路由是以互联网的思路切入市场，如诺基亚被苹果颠覆一般，不同的思路切入，红海中也有蓝海。”

但质疑声也不是没有，在极路由发布后不久，成都谛听科技有限公司的智能路由器，如意·云路由器也紧随其后，这款产品也具备了出国加速、屏蔽广告等功能，甚至在存储空间上，如意·云的2T要比极路由的8G大上许多。该公司运营部人员介绍，极路由现在的技术门槛并不高，产品功能很容易就能被复制，现在的风靡更多是抢占了“智能化”的风头，但对于“智能化”这一概念，包括极路由在内的企业都还在定义过程中。

易观国际分析师王珺也认同这一观点，他认为极路由是契合时下概念，再做出一些增值功能，但颠覆说不上，毕竟路由器并不是与用户直接接触的终端。

极路由的创始人之一张利鹏此前供职于TP-Link，前述TP-Link研发部成员告诉理财周报记者，目前TP-Link已经有此类产品的立项开发，不过力度并不很大，暂时还停留在规划阶段，但TP-Link同样具备这样的研发实力，至于极路由能否颠覆其行业龙头地位，该内部人士则坦承，“TP-Link将要面临强势挑战了。”[!--empirenews.page--]

王楚云似乎并不惧怕竞争，他说技术在其次，企业文化DNA才是最重要的，对于颠覆，他也坦言为时过早，但面对追赶者和领先者的质疑，他留下这样的话：“既然你们都想得到，为什么不去做出来，我只是打响革命第一枪而已。”