大牌手机挤压生存空间 深圳山寨手机遇转型之痛

资金不足、渠道匮乏

大牌手机挤压生存空间

深圳山寨手机面临转型之痛

最鼎盛时，深圳山寨手机厂商有6000余家，目前仅剩数百家。从辉煌一时到迅速衰退，除政策因素外，智能机的兴起、大品牌价格的持续下探，成为压垮山寨机的最后稻草。

短短几年，山寨机的命运令人感慨。曾经以“微创新”闻名的山寨厂商，如今的生存状况怎样？他们是否已探寻到新的出路？记者就此进行了调查。

　　现状

大部分转型“正规军”

徐凯是国产手机铭仁通讯的国内市场负责人，他所在的公司于2010年拿到手机牌照后，转型“正规军”，开始自主品牌之路。

比较公司前后的经营状况，徐凯向深圳商报记者坦言，以前山寨机的利润的确可观，市场需求量大时，每月的出货量可达10万台。而转型自主品牌，不仅对企业的资金实力有更大要求，还需要完善的供应链和渠道布局。正因为如此，徐凯和公司创始人放弃了传统的代理商销售渠道，专做网络电商，避开与同类品牌正面交锋。

与其他山寨厂商不同，徐凯及铭仁公司的数位创始人，均曾在知名手机品牌TCL任职，造就了其清晰的品牌意识。加之较强的资金实力和手机运作经验，为新品牌的推出打下了基础。去年底至今，徐凯公司已推出三款自主品牌手机，定价在500元~1000元。

在徐凯看来，深圳大多数的山寨厂商转型路径基本相同。除了转做其他领域外，深圳大多数山寨厂商都在向自主品牌转型。虽然转型之路并不好走，但曾经的山寨厂商中，也有几家做得不错，甚至出现年销量达千万台的企业。

深圳市移动通信联合会秘书长安自能一直在观察山寨厂商的转型。他在接受深圳商报记者采访时指出，除倒闭的外，山寨手机的现状主要分为三类：一种是转型做“正规军”。以6000多家山寨厂商算，估计有10%的山寨厂商（600多家）走自主品牌之路。2010年下半年这种状况尤为明显，几乎每天都有新的手机品牌诞生；第二种是转做手机产业相关领域，如手机配件市场；第三种仍在山寨机市场挣扎，但日子比较艰难。这部分估计还有数百家，多以国内乡镇市场为主。

有媒体报道数据显示，从今年2月开始，“跑路”的山寨手机厂商每月大约在200~500家。与2006~2007年左右的山寨手机“巅峰期”6000家相比，现在约在800家左右，剩下的也基本转做中小自主品牌。

记者走访市场发现，目前，华强北远望数码城主要销售苹果及三星配件，与山寨手机已脱离关系。

　　困境

集体面临转型之痛

自主品牌固然是大势所趋，但并非涌入其中的都能尝到甜头。记者采访获悉，在转型过程中，大部分中小品牌面临资金不足、渠道匮乏、不受代理商认可的困难；而国产知名手机价格区间的不断下探，更是侵蚀到中小企业的生存空间。

王朋（化名）在深圳做了6年的山寨手机销售，去年底，投资500万转做自主品牌智能手机。当时，王朋将成本控制在500元/部，不料三个月的生产周期后，国内某一线品牌的同款手机零售价竟然降到500元/部。丧失价格优势后，王朋的首款手机宣告失败，投入的500万元就此打了水漂。

“大品牌不断下探的价格区间，几乎侵蚀了我们的生存领地，丧失价格优势的小品牌，轻易就在竞争中败下阵来。”王朋无奈地说。

记者了解到，国产品牌手机厂商已经开打硬件价格战，如中兴联合互联网企业推出了699元的四核手机，天语则联合广东移动推出了199元的双核5英寸智能手机。这些，无疑给靠价格取胜的中小品牌手机带来巨大压力。

铭仁手机国内市场负责人徐凯表示，转型中小品牌的山寨手机状况堪忧。目前国内的手机市场，各价位区间几乎都被大品牌蚕食。如3000元以上基本上被苹果、三星垄断；2000~3000元之间，有包括华为P6、酷派、联想、OPPO等国产品牌“驻守”；1000至2000元价位间，小米手机拥有不小的影响力；而下半年一台几百元的红米手机上市，或令转型中的山寨厂商“雪上加霜”。

“对转型进入市场的中小品牌来讲，目前放在第一位的是——活下去。”徐凯说，以他的公司为例，由于去年底才进入国内市场，目前销量情况不理想。不过，他和公司创始人的共识是，做品牌是一场持久战，宁可牺牲暂时的利润，也要在品质和服务上精耕细作。

对于中小品牌的现状，中兴手机执行副总裁何士友认为，“洗牌已经开始，明年很多手机品牌都将消失”。

“转型中小品牌，的确面临很大的考验。”安自能告诉记者，以前功能机时代，每台手机的成本最低只需几十元，而品牌智能机不仅投入大，更新换代也快，成本至少在百元以上。如果厂商的规模和出货量上不去，就难以在价格上与大品牌竞争。

深圳战国策行业分析师杨群指出，除了价格因素外，由于缺乏资金实力，很多转型中的山寨厂商找不到代理商，又无法进入运营商渠道，市场空间极其有限。甚至有刚刚转型的小品牌手机老板，将“在淘宝开个店，招1至2个人”视为电商渠道转型，他们不懂互联网、不懂电商销售、不知道怎么投资，这些都成为众多中小自主手机品牌的“转型之痛”。

出路

多品牌运作实现规模优势

　　刚刚进入的中小品牌，在复杂的市场环境下，如何探寻新的出路？

深圳市移动通信联合会秘书长安自能认为，尽管转型之路困难重重，但仍有几家中小品牌实现“华丽转身”，年销售量甚至达到千万台，其成功经验值得借鉴。

“纵观几家企业，他们共同点在于都拥有多个品牌，采取多品牌的运作手段。”安自能说，多品牌运作可实现规模优势，同时还能降低单个项目的风险。例如其中的“佼佼者”赛博宇华、凯立通等，其单一品牌每月销量可达20万台，五个品牌加起来，年销售量就能突破千万台。这个数字几乎能与国产一线品牌相媲美。而即使其中单个品牌出现问题，其他品牌仍可正常销售，不受影响。

“突破传统的经销渠道，或许能避开与大品牌正面交锋，获得差异化的市场空间。”战国策行业分析师杨群表示，电商就是很好的销售渠道，它不仅减少代理商等中间环节，还能与消费者直接对话，获得用户的第一手体验报告，从而进一步完善手机品质。此外，现今快递的广泛覆盖，让消费者能足不出户选择到高性价比的手机，这对年轻消费群体有足够的吸引力。（深圳商报记者 刘双）[!--empirenews.page--]

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业内人士：

山寨机已无生存土壤

以“中华酷联”为代表的国内大品牌兴起，让山寨机不仅没有了价格优势，更在技术、售后服务方面缺乏竞争。深圳多位手机业内人士认为，尽管红极一时，但山寨机已没有生存的土壤，将逐渐退出市场。

山寨手机出现缘于一家名为“联发科”的芯片厂商。2000年左右，当时还是诺基亚、摩托罗拉、三星翻盖机的天下，一台3000元，并不是所有消费者都能用得起。2002年，联发科所提供的芯片正好解决这一问题，它将手机制造变成简单加工，只要把手机主板、软件集成到一起，加个外壳和电池，就能生产出一台手机，且价格非常低廉。

“只要几个人，几十万资金，就能造手机。”深圳市移动通信联合会秘书长安自能介绍，由于门槛低，利润丰厚，大批商家涌入，这种现象在2008年达到顶峰。据悉，当时每部手机贴牌仅为20-30元，价格仅是品牌手机的1/3，利润往往能达到每台上百元甚至更多。

2010年开始，随着国家有关政策的打压，随后智能机快速普及，以及国产大品牌价格的下探，山寨功能机不仅难以满足用户的数据流量需求，在价格上也丧失了优势。这一系列因素导致山寨机逐渐退出市场。

深圳米哥手机公司负责人也表达了同样看法。他说，山寨机缺乏品牌和渠道，还频频掀起价格战。无利润甚至亏损、产品雷同、粗制滥造、没有售后保障，这些均可导致山寨机集体消亡。