专访中兴美国CEO程立新：挫折后的坚定前行

北京时间10月8日凌晨消息（张月红）互联网时代，信息的传播速度与广度超出了人们的想像：2012年10月，大洋彼岸的美国政府，经过近一年的调查，在没有任何确凿证据的支持下，宣布华为与中兴可能威胁到美国国家安全。

消息一出，一石激起千层浪，行业专家、消息人士、分析机构虽然观点各有不同，但普遍的共识是短期内，这两家中国企业在美国市场不可能有大的进展。

安全威胁事件之后的中国企业在美发展是否如众口一辞的那样？中兴通讯北美区CEO程立新却以一份令人讶异的成绩单，给出不同的答案。

成绩：进入美国TOP 4

程立新在中兴&火箭队合作仪式上（中兴手机牵手火箭队 海外品牌最大投入[图]）接受C114采访时介绍，中兴在美国基本上与所有电信运营商建立了合作伙伴关系，如AT&T、Verizon、Sprint、T-mobile、MetroPCS、Cricket、US Cellular。之所以强调这一点原因在于：美国手机市场的一个重要特点，就是90%以上的产品都是通过运营商渠道销售的。用户即使是通过大型分销商来购买手机，最后也会与运营商的套餐进行捆绑。

与美国电信运营商的全面合作，使中兴的手机出货量突飞猛进，程立新介绍，以市场份额统计，无论是整体终端份额还是仅统计智能手机，中兴在美国市场的排名都进入了第四名，仅次于三星、苹果、LG。在预付费市场，中兴手机市场份额进入前三，紧随三星和LG之后。

程立新同时补充说，进入美国市场以来，中兴共上市了74款手机，今天还在销售的有42款，其中8款是LTE智能手机。他同时补充说，中兴计划在今年第四季度，再发布10款左右的新产品。

现在的美国手机市场，竞争格局就形成了苹果与三星两强对立之外，亚洲的手机厂商作为挑战者而迅速崛起。其中，中兴的增长速度最快，成为挑战者集团中的领先者。鉴于财报没有发布，他不愿透露今年的预期营收数据，对比下2012年，中兴手机在美国市场的份额排名是第五，次于三星、苹果、LG和摩托罗拉。今天，中兴手机份额进入前四，在列强争霸、安全威胁的阴影覆盖下，这样的成绩称得上一大步。

策略：顺应时势 重点转向终端

强压下的顽强成长，与程立新的审时度势有些关系，用他的话说：“我们是一家上市公司，我们的责任就是为股东创造利润，必须衡量投入与产出”。美国政府以安全威胁封住了中兴在网络设备上的增长机会，短期内突破无望，中兴美国的发展策略也进行了相应的调整。

在今年初于西班牙巴塞罗那举行的移动通信世界大会上，程立新就曾表态，中兴美国会把主要力量放在终端发展上，系统方面需要等待机会。他说，这是为了顺应时势，找到市场需求的最佳匹配点，而增长也验证了方向的正确。

程立新表示，现在，美国市场的整体营收构成里，终端业务占比约90%，系统设备占10%。

在系统设备市场，中兴也换了种打法，主流电信运营商进入无望，便选择小型的区域运营商，以及企业市场的无线网络需求。据他透露，中兴所有的系统设备产品都已在美国市场落地，包括无线方面的CDMA Rev.A和Rev.B、HSPA+、TD-LTE、LTE FDD，PON接入，承载、固网终端等等。今年，中兴与美国航空公司合作，协助其为5000架飞机提供上网服务。

未来：打造品牌 赢得人心

在突破了所有的电信运营商后，中兴美国下一步的发展会迈入一个新的台阶。程立新说：“中兴进入美国市场15年，手机取得了非常大的发展，成为挑战者中的领先者，未来我们还希望再上一个新台阶，进入一个新的发展时代。”

这也是中兴选择与NBA、休斯顿火箭队合作的一个重要原因，那么，为什么是火箭队，程立新表示：“中兴在手机市场上取得的地位与火箭队在NBA中的地位非常相似，去年以来，火箭队取得了比较好的进步，他们的口号是younger faster fearless，与中兴的定位也比较合适。今年，火箭队除了林书豪、霍华德、哈登，他们还签定了两位新球员，并宣布进入一个新的时代，最终的目标是向冠军冲刺。

中兴北美CEO程立新(左)与火箭队CEO Ted Brown(右)

他相信，与火箭队的合作，能够将中兴的品牌提升到一个新的高度，从而进入一个新的发展阶段。

据他透露，这是手机品牌在海外有史有来的最大投资。在塑造品牌的同时，中兴也在为系统设备市场积攒力量。

程立新说，国家安全事件说明美国还不了解中兴、中兴要做的就是与他们进行更多的交流。他说，近年来，中兴美国不断向公众说明，进入美国市场15年来，已累计投资了160亿美元，包括技术许可、芯片等，中兴美国的员工本地化率也高达80%。

除此以外，中兴还与Sprint等电信运营商的员工一起为陷入困境的家庭提供资助，赞助当地的儿童医院，与达拉斯的小牛队进行合作，共同回报社区。他说：“我们要赢得认可、赢得信任，而我相信这一切不会太远。”