从华为到磊科 合作伙伴为何纷纷远离360？

21ic通信网讯，今年的360，悲剧一桩接一桩，失手91，搜狗跑了，刀塔女神的代理公司——360游久宣布回购360所持公司股份，公司更名为游久时代（北京）科技有限公司，正式脱离360的控制。

如果说以上都还只是360在安全之外延展的领域，那么最近又曝出360的安全合作伙伴——磊科同样选择离开360，转身与腾讯安全展开合作，或许真的说明360确实是有那么些问题了。

　　360合作伙伴相继离开

其实，360的合作问题早已暴露，一年前360与华为的合作破裂，就有媒体深入调查分析，“据当时熟知双方当时合作的知情人士透露，雷军小米手机式的成功营销，让华为感到互联网营销的重要性，所以华为与360合作，是希望能够获得小米式的互联网营销平台与宣传手段。”

“但这样的合作曾在华为内部被“叫停”。知情人士透露，首先是对合作方身份的质疑，部分华为人认为360在业界名声很差，在华为手机急需提升国际品牌的阶段与其合作，将会受其影响；其次，从公开合作之后，360一门心思借着与华为合作特供机打压小米手机，并未对华为的互联网营销产生实质性帮助，华为内部员工甚至感慨这次合作是个败笔。“

回顾当年，360华为特供机合作事宜尚未敲定，就被周鸿祎拿来大肆炒作，并借机与雷军小米互打口水仗，炒得满城皆知，丝毫不顾及华为低调务实的企业作风，让华为这位合作伙伴相当尴尬。

华为合作破裂一年后，同样的情景在搜狗上演，搜狗放弃与360合作，转身与腾讯合作。张朝阳指出，与360的合作方式是“把搜狗基本上揉碎了来滋养360的茁壮成长”。王小川在《我为什么不愿意卖给360》一文中指出，搜狗简单的工程师文化和360的公司文化不匹配。

这一幕如今又在磊科重现。据最新消息，国内知名网络设备厂商磊科宣布放弃与360在安全方面的合作，转而与腾讯安全展开合作。

从360与磊科的合作背景来看，是在腾讯电脑管家与海联达路由器展开合作之后，360的目的非常明显，就是为了对抗和制衡腾讯安全与网络硬件设备厂商的合作。从这一初衷出发，360就不可能给予磊科多少技术上的支持与帮助。从360以往的合作经历来看，360窃取隐私、爱打口水仗、恶意攻击同行等行径形成了业界极差的名声，还有其四面树敌、强势耍流氓的风格，也对合作伙伴造成了不小的难题。

从360的合作历史来看，华为是尚未合作就放弃，搜狗是即将合作断然放弃，磊科则是在合作一年后宣布放弃，游久是合体后选择回购股份完全脱离。

　　360合作的四大问题

合作伙伴纷纷离开360，这背后，隐约可见360合作的四个大问题：

一是360名声差，敌人多，和360这棵怪树合作，就等于放弃“整片森林”。这是游久退出的主要原因。

二是企业文化太过彪悍。360以安全领域客户端起家，强势把控渠道，干着此山由我开，此树由我栽的买卖。整个公司都是老周式的战斗风格，打击敌人不所不用其极是很厉害，但是就是缺乏合作和善待他人的文化，更别说是帮助他人成长了。

三是360找合作对象往往只是为了自己的市场布局。和华为手机合作是为了对抗小米，和磊科合作是为了应对电脑管家与海联达的合作，想收搜狗合并是为了追赶百度搜索。

四是360合作只为自己利益，只为自己壮大，不但不会滋养合作伙伴，反而会榨取合作伙伴的养分来滋养自己。这一点在卡巴斯基、搜狗上体现最为明显。

360曾经是卡巴斯基代理商，一年能赚上亿，同时吸取做安全软件的知识，然后做免费安全，干掉卡巴斯基，说是为了用户，最终自己成功上市。

搜狗就更明显了，大帅哥张朝阳都说了360是想“把搜狗基本上揉碎了来滋养360的茁壮成长”。与之形成鲜明对比的，是腾讯用搜搜来滋养搜狗。

老周常说自己之所以遭很多人恨，就在于自己触动了太多人利益。这话没错，不触动别人的利益，别人还死活和你卯上，这不科学呀！但是老周还有下半句没讲完，触动了这些人的利益，最后受益的是360。

360做免费安全-浏览器-搜索的三级火箭，不还是为了赚钱，还不是为了财报更好看些，何必非得说到“为人民服务”的高度上去呢？这一点，老周没讲过，也不会讲，甚至不会承认心里想过。但大家其实也都明白，一直标榜直白坦率的老周，老拿着用户利益当挡箭牌，多多少少就有点既当XX又立牌坊的意味在里面了。