同洲“四屏合一”转型B2C：以开放姿态助推电视互联网时代到来

11月14日消息（南山）作为三网融合的最终落地点，随着网络的深度融合以及家庭娱乐需求的增长，数字家庭已经成为继移动终端产业之后，最具发展前景的信息消费市场。今年国务院发文大力促进“信息消费”，数字家庭作为信息消费的重要载体，更是成为整个大IT产业的聚焦点。相关报告显示，中国数字家庭产业规模已经超过1000亿元，且未来具备万亿级的市场潜力。

“互联网女皇”Mary Meeker“互联网改变一切”的预言，开始在数字家庭领域发酵。在巨大的利益诱惑下，互联网公司如乐视、小米等纷纷推出机顶盒、电视机以及相关软件、应用进军数字家庭领域，意图抢食这块诱人的蛋糕。市场刚刚起步已经是硝烟散漫。

传统数字家庭厂商并未冷眼旁观。作为国内最大的数字电视互动业务平台提供商，深圳市同洲电子股份有限公司（下称“同洲”）自去年年底以来，推出了一系列硬件产品、软件和应用，不断吸引着业界的目光。近日在深圳同洲总部，同洲市场部总经理刘祥接受了C114采访，描述了同洲未来的发展策略。

产品：四屏合一

据了解，2012年12月5日，同洲全球首家推出电视映像触控技术（俗称“摸摸看”）， 实现了“大屏映小屏，小屏控大屏”，使电视也具备了多屏互动与社交应用功能。随后，同洲相继推出了飞看（机顶盒）、飞Phone（智能手机）、摸摸派（平板电脑）、飞TV（电视）等支持“摸摸看”的智能终端，以及“蘑菇UI”电视操作系统。

刘祥指出，通过摸摸看技术，手机、平板、电视能够互动操控，且几乎零延时，肉眼完全感觉不到，大大提升了用户体验，彻底改变了传统遥控器操作电视的历史。此外，同洲还即将发售“第五屏”摸控器，是全球首款掌上游戏机和TV遥控器二合一产品。据C114现场体验，采用摸控器操控电视游戏，同样感觉不到画面延迟，具备良好的体验效果。

据介绍，同洲2006年上市后，即确立了打造数字视讯超级航母的“蓝海战略”。按照“蓝海战略”发展布局，同洲将以运营支撑平台、多媒体核心技术平台、内容服务平台为核心平台，形成网络化的产业发展链条，打造以数字视讯为核心的集团公司。“同洲在今年推出一系列产品，向B2C深度转型，并不是一时想法，而是贯彻蓝海战略，多年来厚积薄发的结果。”刘祥表示。

转型：从B2B到B2C

同洲领军人物、董事长袁明是乔布斯的崇拜者。乔布斯对产品的极致追求，也深深影响了袁明领导的同洲。被媒体称誉为“东方乔布斯”的袁明曾表示，“飞系列”产品的推出是自己对乔布斯的致敬。

因此，将每样产品做到极致，也成了同洲的信条。“极致的硬件、极致的软件开发、极致的服务等，为用户提供全流程服务的每一个环节，同洲期望都做到极致。” 刘祥认为，“互联网公司营销噱头能力很强，但从根本上看，产品才是核心竞争力。搭载摸摸看的飞系列终端具有最好的互动操作体验，而且同洲还通过各种微博、微信、爱摸客社区等各种平台和用户互动，收集用户反馈，不断开发提升用户体验。目前同洲已经实现了每周更新一个版本。”

据刘祥介绍，飞系列产品都将在电商渠道飞商城发售。目前，同洲已经自建好了飞商城，并将在今后建设百家线下体验店，实现“线下体验，网上下单”的O2O销售模式。

“同洲成立19年来，一直专注于为用户提供家庭娱乐解决方案，此前我们是面向运营商的B2B销售模式，目前我们正在大力转型成面向终端用户的B2C销售模式，以极致的产品，为消费者提供更好的服务和体验。”刘祥透露，“同洲今年对新型人才的引进力度非常大，包括运营、市场、产品、技术和管理类人才都在大力引进，不仅是产品和销售模式的转型，更是企业运作的一次大转型。通过普及电视互联网，我们希望成为一家具备互联网基因的、领先的家庭娱乐服务提供商。”

开放：推动电视互联网普及

“电视互联网”是袁明提出的一个概念。乔布斯领导苹果从iPod、iTouch、iPhone、iTV小屏向大屏逐步渗透，但未完成就英年早逝。袁明希望在中国实现乔布斯的梦想，率先打造成熟的电视产业生态链。

袁明认为，电脑因为鼠标的发明，解决了操控问题而普及；智能手机的革命是出现了多点触摸，解决了操控问题。电视同样遵循这个原则，“摸摸看”技术的诞生，解决了电视的操控难题。同洲希望引领行业，掀起一场颠覆性的电视革命。

为此，同洲采取了两方面的策略。一方面，同洲借助深厚的产业资源优势，投入巨资，联合全国广电运营商一起做“0元整转”，推动电视互联网在全国各省市落地，甚至逐步在国际上推进；另一方面，同洲呼吁更多的优秀厂商进来，一起打造整个生态链。

刘祥指出，同洲作为机顶盒行业龙头厂商，本身拥有产业链上包括底层芯片、软件、应用和客户在内众多合作伙伴。在“9.23发布会”上，同洲和新浪、京东等公司签约合作，今后还将加大和整个产业链的合作力度。

“PC互联网是工作型的，移动互联网是便携式的，电视互联网是享受型的，三者的定位并不同。”刘祥认为，电视互联网更多的是一种生活方式。“电视互联网的核心在于用户体验，同洲前期为推广整个生态链，部署了全部战略产品。目前同洲已经推出摸摸看移动客户端，并在加快摸摸看技术对更多品牌、型号智能手机的适配。同洲希望和更多的厂商一起，共同做大产业生态链，为用户提供更好的产品和服务体验”。