中兴华为系统设备的美国路：等待时机 从未放弃

“我们从未放弃过美国市场！”中兴、华为内部人士向腾讯科技表示。

继去年10月遭遇美国国会众议院情报委员会以“国家安全”名义发布调查报告后，中兴、华为系统设备产品在美国市场的进展一直备受关注。虽然目前还没有太多实质进展，但在这一年中，两家仍在通过不同的策略积极切入。

中兴设备在美仍需等待机会

刚刚过去的一个月，中兴与NBA的合作成为媒体持续关注的焦点。这是该公司历史上一次罕见的大手笔营销。

10月15日宣布成为NBA三年合作伙伴，并在2013-2014赛季，成为休斯敦火箭队指定手机。中兴并没有透露具体赞助金额，但腾讯科技从可靠渠道获悉，此次中兴在美国与休斯敦的合作、在国内与NBA中国的合作整体费用已过亿元。如此巨大的投入为何选在美国市场，这不得不让人联想很多，首先还在于美国市场在业界高规模、高利润的地位。

之前腾讯科技获取的数据显示，美国目前人口3.16亿，移动用户2.93亿，年手机销量1.7亿部。如果把这个数据放在全球的一个维度来看，美国人口占全球人口约4.4%，手机用户数约占4.3%，基本上属于世界平均水平，但它的终端销量却占到了全球的10.8%。（2012年全球手机销量为17.5亿部，美国市场销量约1.8亿部）

何士友在接受腾讯科技的专访时也强调，中兴与NBA的结合，目的是希望能够提升中兴手机在美国、中国乃至全球的品牌知名度和美誉度，希望未来拉近与消费者之间的距离，加速建立中兴手机在消费电子领域的品牌形象。这将是中兴手机从走运营商路线的B2B模式转向消费者市场，实现B2C品牌战略转型的重要举措。

据了解，中兴在北美的年收入超过10亿美元，90%以上来自终端。中兴与NBA合作对其终端销量、品牌知名度会有多大影响那是后话，但美国市场及政府对这样的投入和合作必是拍手称快，而中兴显然还有其他用意。

终端市场虽有规模但限于后付费市场的低价特点，中兴在美国市场的整体利润并不是很高，利润较高的仍是在系统设备端，而受制于美国政府的“安全考虑”，此路始终未曾通畅。

据腾讯科技从中兴在美国公司的相关负责人了解到，“美国的终端市场是非常重要的市场。根据IDC的数据，中兴在美国市场的份额达到4%，名列第四，在它之前的三星、苹果和LG，份额分别为40%、25%和13%。能让美国市场的消费者认可终端，对于中兴在当地开展系统设备等业务必然帮助很大。”

美国政府以安全威胁封住了中兴在系统设备上的增长机会，短期内突破难度较大，但终端的成长到一定程度上会或许会是突破口。

目前，在美国系统设备市场，中兴的系统设备仍无法进入主流电信运营商，但已调整策略选择了与小型的区域运营商合作，以及在企业市场的无线网络合作。如今年，中兴与美国航空公司合作，协助其为5000架飞机提供上网服务。

中兴通讯北美区CEO程立新曾表态，中兴美国会把主要力量放在终端发展上，系统设备方面需要等待机会。

华为呼吁建立安全标准

同样，对于全球第二大电信设备商华为而言，其系统设备也是始终无法撬开美国市场的大门。但华为也并没有完全放弃，始终在尝试不同的策略。近期的一些举动或对美国市场的突破有所帮助。

美国诉讼的胜利。据腾讯科技从商务部进出口公平贸易局网站了解到，美国国际贸易委员会主审法官已对无线消费性电子设备及组件“337调查”案做出初裁，裁定被告华为公司不侵权，这也是华为今年第二次在337调查中胜诉。

“337调查”是美国依据其《1930年关税法》第337条款，对涉嫌侵犯美国企业知识产权的外国企业进行的调查，并可采取排除令、禁止令等措施，限制被认定侵权的进口产品进入美国市场。与反倾销等常规贸易壁垒相比，“337调查”的杀伤力更大，一旦被判处“排除令”，同类产品将永远无法进入美国市场。

而最近广东高院也对华为诉美国IDC公司滥用市场支配地位案进行终审判决，法院判定IDC构成垄断，赔偿华为2000万元。背景是美国国际贸易委员会（ITC）今年1月宣布，对华为等公司的3G、4G无线设备发起“337调查”，以确定这些产品是否侵犯美国公司专利权。推动此项调查的正是全球通信标准专利巨头美国IDC公司，而之后华为以反垄断为由反诉并最终获得上述官司胜诉。

业内分析人士表示，在国外竞争对手企业发起的“337调查”中，一些中国企业不敢应诉，错失良机，失去了美国市场。因为按照“337调查”的规则，不应诉即意味着败诉。相反，合理面对应诉，积极反诉，则有利于开拓美国市场。华为赢得官司，突破技术堡垒，赢得了发展空间，对于进入这个市场也是时间问题。

华为还积极建立一系列安全标准。上周，华为发布了名为《网络安全远景》的白皮书，号召各公司和监管部门通力协作，建立网络安全国际标准。为了实现这个目的，华为分享了自己的一些最佳案例，并将很快发布华为客户最常问到的100个关于网络安全的问题清单。

在发布报告之前，华为的副董事长胡厚昆也力图缓解美国政府对华为的恐惧。他说：“我们可以保证，除了一些提升端对端网络安全能力的建议外，从未有任何政府或其下属机构要求我们改变立场、政策、流程、硬件、软件、雇佣行为或任何事情。

尽管华为一些高管多次在公开场合避谈美国市场，甚至已经不把美国市场列为未来的主要增长区域，但内部依然非常看重这个市场，也并未放弃过，现阶段只是不会正面去开拓。

据知情人士向腾讯科技透露，华为的企业业务和消费者业务仍然希望能在美国有所作为。尤其是企业业务，华为近两年来持续投入美国企业市场，致力于建立稳健、和谐的产业生态系统，一定程度上将帮助华为打开美国的系统设备市场，剩下的只是时间问题。