孟晚舟揭秘2013逆势增长：客户为何选择华为

1月16日专稿（蒋均牧）受全球经济持续低迷与电信运营商资本支出收缩影响，2013年各大电信基础设施厂商业绩普遍不佳。而华为却以8%（11%）的销售收入增长和43-47%的主营业务利润增长跑赢大市，并有望超越爱立信登顶全球最大电信设备供应商。

华为首席财务官孟晚舟15日在北京的一场新闻发布会上披露了华为未经审计的2013年业绩报告和一系列市场数字，并解读了该公司保持稳健增势的原因。

“对华为来说，我们更看重公司稳健持续的增长，不会‘把所有的鸡蛋都放在一个篮子里’，我们希望放眼全球，在全球市场中去寻找空间、均衡发展业务。”她说。

此前，华为发布预测称2013-2017年销售收入复合增长率将保持10%左右，孟晚舟重申了这一预期。

2013收入超2380亿人民币

Gartner的展望报告预测，2013年全球IT开支将达到3.7万亿美元，较2012年仅增2%。Ovum则认为，在未来的岁月中，电信资本支出增长预计将受制于电信运营商个位数的收入增长——其最新报告预测，2013年亚太电信运营商的网络资本支出将下降10%，其中还有着来自中国市场强劲增长的抵消。

与竞争对手相比，华为还面临着西方世界的“有色眼镜”审视。继2012年美国国会抛出华为涉嫌信息安全的报告以来，2013年所谓“网络安全关注”事件仍层出不穷。

在相对不利的大环境下，华为在2013年仍保持了稳健的业绩增势。孟晚舟披露，该公司全年销售收入预计将达2380-2400亿人民币，较2012年增长约8%，按美元计算增长约11%；主营业务利润预计将达286-294亿人民币，较2012年增长约43-47%；营业利润率增长约3%。

“过去两年我们维持了良好的现金流和资产负债率。未来五年我们预计收入增长会维持在复合增长率10%左右的水平。”她说。

揭秘华为逆势增长

华为构筑的全球化均衡布局使之得以逆势增长，孟晚舟从业务和客户两个维度予以解读。

企业业务和消费者业务收入的快速增长支撑了华为的整体增长。2013年这两大新主业分别增长了32%和17%，相比2012年的25.8%、8.4%提升明显；在整体收入中占比达30%（7%、23%），上一年则为27%。

在传统的运营商业务领域，当网络硬件设施趋于同质微利后，服务和软件成为华为新的增长驱动。2013年服务和软件在运营商业务收入中占比由2012年的34%增至37%。

在客户维度，2013年华为77%的运营商网络业务收入来自全球TOP50的电信运营商，上一年则为75.2%。

全球TOP50电信运营商拥有全球约80%的电信收入，同时又是全球约80%电信资本支出的投资者。孟晚舟说，与这些客户建立紧密的战略合作伙伴关系，是华为稳健经营的保障。截至目前，华为已经与全球15家顶尖运营商共同建设了28个联合创新中心，共同研究、应对行业转型和未来挑战。

客户为何选择华为

提及客户为何选择华为，孟晚舟将之归因于持续创新投入和按契约交付。

2013年华为的研发投入高达约330亿人民币，占销售收入的约14%。过去十年来，华为每年都将10%以上的销售收入用于研发创新，2004-2013年累计达1539亿人民币。除了产品研发外，这笔资金的很大部分投入在散热、电磁防护、芯片等基础科学技术研究和基础工程技术研究上。

这为华为带来了全球一半的4G/LTE市场份额、领先业界一年以上的400G核心骨干网技术，乃至5G技术的引领地位。孟晚舟说，客户相信华为，而且也看到该公司在研发领域的持续投入，认同其技术创新能力。

能够按契约交付是客户选择华为的另一个重要理由：“无论是在海拔最高的珠穆朗玛峰、地球最北端的挪威LTE基站，还是荆棘炎热的亚马逊丛林……以客户为中心，履行合约、诚信交付是奋斗在140多个国家的15万华为员工坚持的原则，持续艰苦奋斗的精神使我们赢得了客户的信任。”

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