华为385亿美元再上路：聚焦长期有效增长 塑造全球性品牌[图]

1月2日专稿（蒋均牧）“喜看稻菽千重浪，战地黄花分外香。”分别摘自毛泽东《七律·到韶山》和《采桑子·重阳》的两句佳句道尽了华为人对2013年的欢欣鼓舞。

的确，华为再度收获了一个丰年。预计超过385亿美元的销售收入、10%的同比增长，在各大电信基础设施厂商业绩普遍不佳的当下尤为显眼——其登顶全球最大电信设备供应商或许就将定格在2013年。

华为轮值CEO徐直军日前撰文《聚焦战略，简化管理，有效增长》，披露了一系列成绩与2014年展望、发展重点。从中可以看到，这家总部位于深圳的公司正将重心倾向长期的有效增长，并致力于将自己塑造成一个全球性品牌。

华为385亿美元再上路

2013收入超385亿美元

尽管华为在2014年新年献词中称过去一年“全球经济整体回暖向好，主要经济体开始企稳复苏”，实际上电信基础设施投资仍增长乏力，特别是在电信运营商面临OTT冲击，逐渐失去对业务控制权的情况下。

Gartner的展望报告预测，2013年全球IT开支将达到3.7万亿美元，较2012年仅增2%。Ovum则认为，在未来的岁月中，电信资本支出增长预计将受制于电信运营商个位数的收入增长——其最新报告预测，2013年亚太电信运营商的网络资本支出将下降10%，其中还有着来自中国市场强劲增长的抵消。

与其他电信基础设施厂商相比，华为还面临着西方世界的“有色眼镜”审视。继去年美国国会抛出华为涉嫌信息安全的报告以来，2013年所谓“网络安全关注”事件仍层出不穷。

7月，美国中央情报局前局长发表言论称华为为中国政府刺探信息，随即遭到反驳。就在同一个月，英国政府证实将审查华为设在伦敦的网络安全评估中心（HCSEC）——最近的消息是英国情报机构国家通信总局（GCHQ）将指导该中心的所有高层任免。而韩国LG U+与华为10月签署的LTE网络部署合同，亦遭到部分美国政客的质疑。

“成绩的取得来之不易”，徐直军在新年献词中披露，华为2013年销售收入预计将超过385亿美元，同比增长10%。

ICT对企业和行业的价值正在被重新认识，新一轮的信息化建设和改造开始提上日程。面向未来的发展趋势，华为“发布了SoftCOM网络架构，牵引公司ICT融合的产品与解决方案的发展方向；在云计算和存储等新领域取得了长足进步，初步建立在IT基础设施领域的品牌和竞争力；在企业和数据中心网络领域，发布了创新的敏捷网络架构、全球首款敏捷交换机、全球最大容量（64T）的数据中心交换机，引领了全球企业网络发展方向；支持NFV的解决方案得到了产业界和领先运营商的认可，开局良好，在网络架构转型的起点就构筑了竟争优势”。

在传统优势领域，华为“在全球LTE建设中进一步构筑了领导地位；400G路由器商用方案得到49个客户的认可并规模投入商用；率先发布了骨干路由器1T路由线卡、40T超大容量的波分样机和全光交换网络AOSN新架构；在智能手机为代表的终端市场极大地提升了产品品质和品牌竞争力”。

过去的一年，各支撑和服务组织也在专业领域持续贡献，以有效的服务和共享，有力支撑了华为的发展，献词中说。

聚焦长期有效增长

“2014年将是一个新的起点，这个起点不仅仅是华为的，更是行业的起点。”徐直军说。

华为认为，在即将到来的2014年，宏观经济会继续复苏；超宽带、移动宽带特别是LTE的普及和发展，为电信业迎来新的发展机遇；智能终端将成为人的感官系统的延伸，成为“数字元人”不可或缺的一部分；IT转型和全社会面对信息时代的数字化重构，ICT成为企业的生产系统和核心竞争力。

新机遇下未来增长固然可期，华为首先需要解决的是“后高速增长时代”的企业调整——销售收入基数的膨胀使它以往20-30%的高速增长难以重现，不少业界人士认为增长速度的减缓将令一些潜在矛盾或隐患浮现，最终威胁到该公司的长期发展乃至生存。

在2013年新年献词中，时任轮值CEO的郭平就曾说过，“曾几何时，高速增长是华为的优先追求，超强的执行力是华为的鲜明特征；这造就了华为的快速成长，也形成了华为粗放管理的诟病”，“在趋于平缓的业务增长态势下，我们需要合理的效益来支撑公司战略的持续投入”。

徐直军的新年献词亦延续了这一基调：“华为将继续在聚焦战略、简化管理的同时，力促有效增长，构筑公司面向下一个十年新一轮发展的基石。”

他进一步阐述称：“过去两年，公司更多地注重了短期的稳健经营和效率、效益提升，为公司构筑了良好的基本面。2014年我们要平衡短期经营绩效提升和长期有效增长，坚定不移地把握良好的战略机遇，将更多地精力和资源投向未来，在聚焦的战略领域、核心技术和战略客户、战略市场格局上敢于进行战略投入，为公司未来发展奠定良好的基础。公司的预算要对准战略，支撑战略的落地，同时考核机制、激励机制也将适度优化，更多地牵引各级管理团队更加关注长期目标的实现。”

与此同时，华为将围绕战略进一步聚焦，将有限的资源投入到超越的领域。在产品与技术领域围绕SoftCOM网络架构进行投资，构筑面向未来的领先和竞争力；继续强化面向客户界面的投入，建成战略预备队（包括交付项目经理和项目CFO、销售项目经理和解决方案重装旅），为把握未来战略机会储备力量。

让听得见炮火的人做决策

“让听得见炮火的人做决策”已经被现代化组织机构广为接受，这亦是华为迅速响应市场、赢得客户认可的“法宝”。

“公司可以越做越大，但管理不能越来越复杂。严格、有序、简单化的认真管理是实现超越的关键。”徐直军在文中写道。

2014年，华为将进一步推进组织变革，下移管理重心，推动机关从管控型向服务、支持型转变，加大向一线的授权，“让听得见炮火的组织更有责、更有权；让最清楚战场形势的主管指挥作战”，从而提高整个组织对机会、挑战的响应速度。同时，该公司将加强在一线作战面的流程集成，提升一线端到端效率，使客户“更容易、更简单与我们做生意”。[!--empirenews.page--]

华为计划通过2-3年的时间，将公司从功能部门为中心的运作转向以项目为中心的运作。

徐直军说：“这是一个巨大的转变，意味着将激活千万作战团队，意味着功能部门未来就是能力中心、资源中心，而不再是权力中心。在2014年，要进一步推动将预算权、核算权和激励权转移到项目，切切实实激活项目这个最基本的经营单元。”

此外，华为将围绕“五个一”目标，打通相关流程和IT系统，加速提升从签订高质量合同、快速准确交付到加速回款的端到端项目经营能力。所谓“五个一”即订单前处理1天、从订单到发货准备1周、所有产品从订单确认到客户指定地点1个月、软件从客户订单到下载准备1分钟、站点交付验收1个月。

塑造全球性品牌

华为深圳总部中，来自西方、印度、巴基斯坦的员工与中国本地员工一同办公，园区中设有提供牛排的西餐厅和提供巴提扁平面包的印度及清真食堂。根据其《2012年可持续发展报告》，华为超过15万名员工中有近3万外籍员工，海外中高管本地化比例达22%。

奋力突破中国公司模式的华为，正积极向海外拓展，并试图将自己塑造成一个全球性的品牌——目前其三分之二的收入来自海外市场。

徐直军在新年献词中指出，该公司未来的工作重点之一即为“提升全球化水平，加强全球合规运营，营造良好营商环境”。

“我们所处的商业世界风云变幻，我们正面临各种贸易保护和网络安全等方面的挑战和风险。在任何时候，我们都要把保障客户网络的稳定和安全运营作为公司对客户最有力的承诺和核心战略之一，与所有相关方密切合作共同应对网络安全的挑战。”他说。

2014年，华为将继续推进全球化建设——整合全球最佳资源，提升公司的效率和能力；促进本地经营团队能够承担起本地经营责任，不论国籍都能获得相应的授权；优化海外子公司运营管理机制，保证合规运营；构建和谐的商业生态环境，让华为成为对当地社会卓有贡献的企业公民。

该公司还将优化相关政策，创造更好的企业文化氛围，以激励全球优秀员工与公司共同长期奋斗，“让全球优秀的员工，不论年龄、国籍、性别、文化背景，在华为这个平台上获得充分施展才华和成长的机会，与公司相互成就”。包括提升管理的人性化、改善工作环境、增强整体薪酬市场竞争力、使长期激励覆盖到全球更多华为优秀员工等措施。

2013年早些时候，华为在印度引入了一项以中国持股计划为蓝本的员工福利计划，其发言人罗兰·斯拉德克（Roland Sladek）称该计划将向其他国家推广。