对话陈永正：澳洲电信的中国策略

今年1月的一天，北京国贸地区一幢写字楼的24层、澳电中国总部的一间会议室里，西装革履、身姿挺拔的澳洲电信总裁陈永正坐在新浪科技的面前。这也是他履新一年多之后，首次与媒体沟通交流。在陈永正背后，长安街一直向西延伸，慢慢消失在薄薄的雾气之中。

中国策略

在过去的几年，电信运营商在全球都处境不佳，尤其经济危机以后。但是澳电的业务却逆市呈现增长态势，进而积累起较高市值。然而，澳洲市场本身有限的空间致使澳电发展受限，导致增长放缓。于是，想要寻求更大的发展，澳电就须将目光投向海外。

而在澳电的出海规划中，主要的投资方向仍在亚洲，中国更是重中之重。

陈永正对新浪科技透露，未来几年澳电在中国布局会进行分步走战略：首先会加大在中国投资比例，尤其是在企业级服务、新媒体业务以及信息消费等领域会重点投资；其次加强与中国企业合作，促进中国本土企业进行技术创新，与中国本土企业实现共赢。

“其实除了中国三大运营商以外，含香港在内我们是中国最大的一个外资运营商：投入最多，人数最多，收入最多的，可是大家不太知道我们”，陈永正强调。

此前澳洲电信已在中国有诸多电信业务展开，而随着4G和自贸区的发展，未来澳电还在等待更多的机会出现。不过在中国内陆地区，澳电的业务远不限于电信市场。

“去年一年我们在中国做了一些令人振奋的事情，首先我们投资的垂直网站上市；其次上个月我们将控股76%股权的香港CSL卖给了香港电信；另外高瑞彬前两天就任澳电大中华区CEO；并且我们在华发展也已进入轨道”，陈如是概括澳电近况。

三大方向

据统计，澳电在中国的投资已囊括房产、汽车及数码多个领域。让外界关心的是，下一步澳电还将在中国投资那些方向。对此陈永正表示，未来对中国的投资将重点围绕移动互联网、电商大数据挖掘以及二手车市场三个方向展开。

陈永正尤其对二手车市场十分看好。“二手车现在并没有很好公共诚信的平台。首先中国都是买新车，二手车现在慢慢出来了，面临很好的机会，所以我们可能在这方面要参与更多，投入更多”，陈永正说二手车交易在国外已是主流，而在中国才刚刚开始。

此外，陈永正补充说仍然看好垂直网站的发展前景，他认为未来的垂直网站应该形成一种可持续发展的、线上跟线下想结合的商业模式。

那么什么样的团队会得到澳电的青睐？

陈永正说投资的两个要素是：首先必须要找到好的管理团队，因为不管做什么事情都在于人。第二则是要投的企业本身具备一定的特色，并且能够处在一个比较好竞争的势态中。这两点之外，再加上澳电能够提供一些管理方面的帮助，投资成功的机会就比较大。

对于中国互联网公司未来的前景，澳电持有相当乐观的看法。陈永正说去年底去哪儿网、58同城等互联网企业扎堆上市，就是大环境整体转好的例证。陈永正说“浑水打我们互联网企业，几家不太好的企业退市以后，中国互联网在海外上市的寒冬慢慢结束了”。

职业选择

陈永正的职业生涯，大部分时间和IT行业密不可分。

2002年，陈永正升任摩托罗拉中国董事长兼总裁；2003年，成为微软大中华区CEO；2007年转任NBA大中华区CEO；2010年曾有传言称陈永正会掌管Google中国，但他最终成为德福资本合伙人；2012年底，陈永正出任澳大利亚电信国际集团(Telstra)总裁及集团董事总经理。

曾经有投资者评价说：“陈永正是全中国最聪明的人”，曾经还有人建议陈天桥向他学习。对这样的评价，陈永正却并不认同：“从小到大，我一直不觉得自己聪明”。他会议说最初供职贝尔实验室时，“做到部门经理”已经是最高目标。

显然，如今的陈永正早已完成当年的梦想。然而在走向职业经理人的路途中，陈永正究竟依靠什么做出一次次的选择呢？他的回答很简单：是否选择一份新的工作，要看过去职业生涯中所学习到的东西，能不能在现在岗位应用起来。

“我挺看好澳电这个机会，因为我是从最早的设备供应商卖设备给电信运营商，之后做了软件跟企业的服务，所以更了解企业需求；接着我做了内容产生价值的NBA，再后来接触了几年私募资金。我很庆幸有一个平台可以将过去学的东西发挥出来”，陈永正说。