访中兴终端欧拉非CEO：抓住增长机会 向兄弟单位看齐

巴塞罗那时间2月26日晚间消息（张月红）去年底，中兴通讯对终端事业部进行架构调整，除了独立运作，还将事业部按区域划分了四个专属经营团队：中国，北美，欧洲、非洲、中东和拉美（以下简称欧拉非）以及其他区域。

在巴塞罗那举行的2014年世界移动通信大会上，中兴通讯副总裁阚玉伦，首次以欧拉非区CEO的身份亮相，并向C114等媒体分享了如何发展这块市场的策略与规划。

不同区域不同习惯

毫无疑问，不同区域的用户有着不同的喜好和习惯。阚玉伦介绍说，欧洲市场的手机用户在使用习惯和偏好层面与国内用户有很大不同。国内的手机用户对四核、八核等硬件参数比较看重，这也是各手机厂商在国内打“核战争”的原因所在，但欧洲消费者并不怎么重视这类硬件配置。

另外，国内消费者对大屏手机的接受度很高，而欧洲市场过去很长时间习惯于诺基亚、黑莓培养的键盘输入习惯，很多用户仍然保留着对全键盘输入的偏爱。当然，在软件应用上，Facebook、Twitter、Youtobe是这些市场的主流应用。

非洲用户对手机也有着自己的看重点，他们对手机待机时间的要求更高一些，同时希望能够随时随地听音乐。阚玉伦称，有了对用户习惯的了解，中兴手机团队在面向非洲用户的手机设计上就能做到更好的取舍，比如说，是选择超薄设计让外观更有吸引力，还是增加电池厚度让续航能力更强的答案是很明确的。此外，他领导的欧拉非团队还设立了一个专门研究用户习惯的小组。

中兴终端欧拉非区域CEO阚玉伦

以特色快速覆盖目标市场

在欧洲手机市场，苹果和三星是两大强者，他们的发展模式也明显不同。苹果的手机体验做得很好，在市场营销上几乎没有投入，但仍然广受欢迎。三星在欧洲推出了合适的产品，且定位准确，再加上强大的市场营销，也获得了成功。

阚玉伦认为，不同的厂家有自己不同的成功之路，中兴在欧洲的发展策略就是要打造自己的特色，找到与其他人的差异点，重点发展自己能够覆盖的群体，而不是同质化竞争。

言外之意即是，中兴并不打算在欧洲展开大肆营销，首先要做的和重点关注的是要有特色产品、亮点产品，然后快速覆盖目标市场。

从产品类型来看，欧洲总体上已进入4G时代，4G智能手机增长速度很快，因此中兴今年在欧洲的主推产品将以4G为主，东欧略有不同，仍然有3G产品的空间。他计划在一季度末在欧洲市场推出四款新品，主打Grand、Blade、KISS三大品牌。

目前拉美市场的智能手机普及也相当快，中兴终端在拉美的业务量是三块市场里做的最好的，阚玉伦将原因归结为市场匹配得当，在智能机替代功能机的第一波增长高峰期，中兴很好的抓住了机会。

而对于非洲，目前还处在智能机替换功能机的过程中，用户对智能手机的需求会让中兴未来有很大的业绩提升空间。

如果一定要把欧洲、拉美和非洲市场的开拓优先度排个序，阚玉伦选择欧洲为第一大战场，4G智能手机在欧洲兴起，也比较契合中兴目前力推中高端产品的策略。法国、德国和英国是最有增长潜力的市场，是欧洲市场里的重中之重。

中兴终端曾定下2016年进入全球前三的目标，目前在美国的出货量已经实现了前三的目标，在中国市场的份额也名列前五，那么，中兴为欧拉非市场的发展定下了什么目标呢？对此，阚玉伦回应：“我们肯定要向兄弟单位看齐，做好渠道建设、市场营销，抓住市场的机会。”

不过他同时表示，目前中兴终端对欧洲市场的发展并没有定下具体的出货量目标，今年发展的重点是在这个市场获得消费者的认可、口碑。

阚玉伦表示，中兴在欧拉非并不会将用户群刻意划分为高中低端，而是根据特色瞄准特定群体，像Nubia主打拍照功能一样。去年，中兴搭载了火狐操作系统的Open手机在拉美及西班牙市场大获成功，每款型号有超过20万的出货量，发布初期，ZTE Open手机在两周时间内拿下2万部的销量成绩。