西班牙电信瞄准M2M巨头地位 启动全球渠道计划

北京时间2月8日下午消息（蒋均牧）西班牙电信宣布，启动新一阶段的M2M全球渠道合作伙伴计划，以强化它在M2M2这个竞争日益激烈的市场上的地位。

该计划使西班牙通过与M2M价值链中关键玩家如设备制造商、解决方案提供商和分销商的合作，扩大其产品覆盖范围。这家运营商整寻求全面解决管理连接的机会，据第三方人士分析，到2016年这将代表高达116亿欧元的市场。

西班牙电信首先在美国推出该计划，与那些希望在其他西班牙电信经营有强健实体的市场扩展的企业合作，在不到7个月的时间内有超过80家合作伙伴加入。

西班牙电信表示，它现在正从欧洲开始扩大这一举措。有90多家公司正在加入这一计划，2014年的目标是将合作伙伴总数提升至250家。

运营商在M2M业界发挥着基础作用，凭借他们提供的连接。Juniper Research高级分析师安东尼·考克斯（Anthony Cox）说，运营商满足客户需求需要依赖合作伙伴到什么程度，取决于行业——举例而言，运营商在电子医疗和远程信息处理等更复杂的领域受益于与合作伙伴的合作。

西班牙电信并非唯一一家与合作伙伴合作以推动M2M业务的运营商。沃达丰、Sprint、德国电信和Orange均有类似的计划，Verizon亦有面向开发者的M2M合作伙伴计划。运营商还签署大额合同，比如AT&T和通用电气的合作。

为了更易于推出M2M服务，运营商之间还互相合作以提供更佳覆盖。西班牙电信即为M2M全球联盟中的一员，这个组织还包括阿联酋电信、荷兰皇家电信、NTT DoCoMo、Rogers、新加坡电信、澳洲电讯和VimpelCom。