FDD试验网获批 中国电信4G“快、开、融、创”后发制人

阿基米德曾说过，“给我一个支点，我可以撬动地球”!在4G时代，中国电信的支点又在哪里呢?专家认为，中国电信可以借助巧劲把4G市场撬动起来，固网与无线捆绑盘活资产，并将其作为支点利用杠杆撬动4G市场。

迟来的春天，FDD试验网获批

继2013年12月4日中国电信集团公司获得“LTE/第四代数字蜂窝移动通信业务(TD-LTE)”经营许可后，2014年6月27日，国家工业和信息化部批准中国电信在国内16个城市开展LTE混合组网试验。

中国电信将按照国家要求，在上海、西安、成都、杭州、武汉、南京、济南、合肥、石家庄、海口、郑州、重庆、深圳、南昌、南宁、兰州16个城市开展LTE混合组网试验，系统验证LTE FDD和TD-LTE混合组网的发展模式。

由于缺乏FDD牌照，3G时代运营CDMA网络的中国电信，近半年来在4G竞争中一直处于十分被动的位置。对于此次许可的发放，王晓初点评：“今年的春天来晚了，但不代表春天的百花齐放会过去”。

王晓初指出：“这个业务的发展首先是为消费者带来更多的选择，谁的好用谁的;第二个能够促进进一步的信息消费;第三个是我们计划七月的中下旬放号，但是我们现在的4G终端极其匮乏，网络已经建完，目前大规模的放号是要靠在座的终端产业链大家共同努力，在短短二十多天里面提供一定数量的4G手机，满足消费者的需求。”

为此，各手机厂商也都在加快推新步伐，以呼应中国电信的召集令。中兴通信推出了4模7频的4G手机青漾2，在网络上不仅支持GSM、EVDO等网络，还兼容了4G的两种制式FDD-LTE和TD LTE网络，网络传输速率最高达150Mbps。此外，还提供GPS、Glonass和北斗三网卫星信号定位导航，而OTG反向充电及数据连接功能的加入，让这款手机能更方便地同U盘、相机等设备相连。

“牌照一发，万箭齐发。我们已经做好了充分的准备，很多4G的产品都已经在渠道上。”酷派副总裁李斌表达了对工信部混合组网许可的欢迎，“我们已经投入巨大资源进行电信版4G的产品开发和备货，未来将努力提供高中低端不同层次的产品，满足不同的消费者需求。”

业内人士分析，16个城市LTE混合组网许可的发放，让中国4G市场一定程度上回到了公平竞争的局面，会给中国融合组网的发展、终端产业链提升以及消费者的移动业务体验带来巨大的利好。“这为中国电信4G手机业务发展打开了一扇门。”

终端策略浮出，700元以上主推4G产品

据悉，在天翼手机交易会期间，中国电信联合上述终端经销商与多家终端厂商共同签署了总量达6200万部的天翼智能手机采购确认书，创历届手机交易的新纪录。这既表明天翼终端产业的壮大，也表明随着中国电信渠道体系更加完善，今年参与采购的经销商更加多元化，社会化采购的比例高达90%。

在终端方面，中国电信集团公司市场部总经理刘平介绍，中国电信将在700元以下以3G为主、通过定制和直补政策拉动规模增长，在700元以上以4G为主、希望以产业链成熟度更高的LTE FDD终端后发制人。

在4G终端策略上，刘平表示中国电信将引导形成3000元以上全网通战略机、1000~3000元全网通双卡机、990~1290档千元机+全网通姊妹机、699元及以上全网通4G公板产品等四个层次的4G产品线，采取市场化定价、给渠道预留更大空间、加强合约补贴和预存补贴、强化开放合作等举措，集中资源能力进行快速规模化突破。

中国电信此次订制的4G终端大多为FDD/TDD/EVDO/GSM四模制式手机，但也存在FDD/EVDO/GSM三模4G手机。

同时，中国电信发布了终端补贴政策。刘平表示，中国电信最为直接的终端直补方式将面向全网通产品，价位将在299/300至700元区段，上半年，已有36家厂商，38款299元，126款300~700元终端参与。至于合约补贴和存费补贴，中国电信的策略并未改变。

据悉，今后中国电信将推动MTK芯片的开发，支持Windows Phone系统的产品面市，今后将会有更为多样化的产品推出。

“快、开、融、创”，中电信4G后发制人

阿基米德曾说过，“给我一个支点我可以撬动地球”!FDD实验网获批，给中国电信的4G业务发展打开一扇大门，而在4G时代，中国电信的支点又在哪里呢?

在2014年天翼手机交易会上，专家团针对4G时代电信的发力点进行了广泛而深入的交流。北京邮电大学教授，电信专家王立新表示，“中国电信可以借助巧劲把4G市场撬动起来——固网与无线捆绑盘活资产。”

工信部电信研究院副总工程师陈金桥认为，4G 时代，中国电信真正要在流量时代打造自己的核心竞争力，就是要利用21省的宽带资源优势捆绑无线宽带，实现整个一体化打包，把家庭固网、无线宽带、4G业务等起捆绑来盘活资产。同时，他建议中国电信4G真的要后发制人的话，必须实现“快、开、融、创”。

“快”。Verizon在LTE网络建设方面采用激进策略，他的最大特点就是快，不管是到业务资费的定价等都是非常迅速。据了解，VerizonWireless自2010年12月正式推出其商用FDDLTE服务，首期覆盖包括38个城市在内的1,1亿人口，经过几年的建设，截至2013年3月底，VerizonWireless的LTE网络已经覆盖包括486个城市在内的全美90%区域，服务人口达2.6亿。VerizonWireless在LTE网络部署和建设上的先发优势，不仅一举扭转了其相对于AT&T在移动宽带技术上的劣势，更吸引了大批高端用户，从而树立了其在移动宽带服务领域的高端品牌形象。

“开”。在4G时代，中国电信应该更加开放，欢迎更多品牌进入这个市场。同时，专家非常看好中国电信全力打造的全网通手机，并指出中国电信借助全网通手机不仅可以开放渠道，同时也把渠道通路打通，吸引更多主流品牌加入产业链。

“融”。通过固网移动网融合，盘活已有资产，撬动产业发展。专家指出，在融合方面中国电信比另外两个运营商有更多的优势，“融”必将成为中国电信后期致胜4G市场的一大法宝。

“创”。由于目前4G的发展比当初3G的发展起点要高得多，业务及应用比3G时代丰富了很多，无论在应用层、业务层还是网络层，每一个层面上的可以创新的这些点和要素都非常多的。专家认为三大运营商其实在4G运营方面创新其实才刚刚开始，如果电信能能够有效地提出跟竞争对手差异化的主张和品牌定位，必然能赢得更多的增量客户的喜爱。