用户体量空间大：我国卫星通信市场发展潜力分析

卫星移动通信同地面通信比较来看，卫星移动通信具有不受地理环境的限制、不受地面基站距离的影响、不受气候环境的影响等特点并拥有足够的带宽来满足用户的多样性需求，使得其在特殊行业和偏远区域等领域受到青睐。释放用户体量，带动终端需求放量。

中投顾问在《2016-2020年中国卫星产业深度分析及发展规划咨询建议报告》中指出，我国是世界上人口最多的国家，领土面积全球第三，经济发展迅速，而卫星移动通信的用户体量并未完全释放，市场空间潜力巨大。

军队市场：2014年，我国军用飞机、舰艇、坦克、装甲车和士兵数量分别为4092、320、6947、5000和148万。按照北斗的装备率来看，军事装备卫星移动通信终端的份额为100%，兵装备卫星移动通信终端的份额为30%。军队市场对卫星移动通信终端的需求量在46万个左右。

海洋渔业市场：2013年我国的机动渔船拥有量总量约107.17万艘，其中海洋渔船约29.78万艘，是主要的卫星移动通信客户。

应急行业：截至2014年底，我国县级以上的政府应急管理部门数量共449个，地震应急部门共449个，水利应急部门共456个，交通应急部门共449个，按照每个部门配5-10个卫星移动通信终端和2个卫星移动数据终端，共需要1.4万个卫星移动通信终端和3606个卫星移动数据终端。另外，全国共2800多个县级行政区划单位，4万多个乡级行政区划单位，按照每个部门配置2个卫星移动通信终端和2个卫星移动数据终端。综合来看，全国在应急领域共有约4.5万个用户，需要10万个卫星移动通信终端和9万个卫星移动数据终端。

野外作业：野外作业涉及地质勘查、林业、石油和煤炭等行业。截止2013年，地质勘查、林业、石油和煤炭行业共6382个国有企业，从业人员约580万人，按照一个行业按照10%-20%的比例配置终端设备，卫星移动通信终端设备用户量大约为83万个。

村通市场：至2015年6月份，中国还有5万个行政村未通宽带和15万个已通宽带的行政村需要进行宽带技术升级，如果每个村子需要2部卫星移动通信终端和2部卫星移动数据终端，卫星移动通信相关设备的需求量在40万个。

航空蓝海市场：由于2014年以前国内卫星移动通信服务提供商一直未正式获得工信部关于我国开展航空机载通信业务的许可，导致国内一直未开通航空机载通信业务。而这一状况在2014年7月得到改善，中国东方航空公司的MU5108次航班率先实现网上冲浪，是国内首家利用地球同步轨道卫星进行空中上网的商业测试航班。随后在2015年6月份，东航的21架飞机正式获得工信部“空中上网”许可，并计划于 2017-2018年完成全机队的硬件改造。目前，其他几个大型民航公司仅有1至2架飞机进行“空中上网”的测试。

另外，由于航空后舱市场对卫星移动通信的需求主要来源于乘客对话音和网络数据的服务。2014年我国民航运输机场完成旅客吞吐量8.32亿人次，若这些用户均为卫星移动通信的潜在用户，预计“空中上网”将达到千亿市场规模。但是，从国外的收费情况来看，美国空中上网费大概为每小时几美元到十几美元，在欧洲一小时的收费约为十几欧元，对于中国消费者来说是比较难以接受的，目前的空中海事上网还是免费的状态，未来如何盈利仍在探索中。

硬件改造是“空中上网”的先行军。虽然，国内民航空中上网的商业盈利模式仍处于探索阶段，但伴随着东航空中上网的获批，国内民航互联网产业将进入成长期，硬件改造将作为先行军。据民航局统计，截至2014年底，民航全行业运输飞机期末在册架数2370架，一架飞机配置2个终端设备，预计所需终端数量在4740台左右。

民用市场：2015年年底，资产在1000万元以上的高净值人群的数量将在112万人左右。这类人群对也将作为率先拓展民用市场的目标。

潜在终端及运营市场空间巨大。综上所述，保守估计我国海洋和陆地的用户数量在168.5万左右，而目前国内的卫星移动通信用户仅有几万个，上升空间巨大。潜在终端市场容量有望达700亿。按照用户数量估算，所需终端设备共359万台，各类终端设备价格按较低标准计算，则保守估计终端市场容量为711.6亿元。终端市场的爆发将引领国内具有相关技术和产品的公司率先受益。

预计运营市场体量庞大。从海、陆、空市场终端数量结合铱星和海事公司的ARPU值来看，潜在用户全部装备卫星移动通信终端后的运营收入为每年350亿元左右，但考虑到终端配备周期可能要5年左右，而且前期主要以军队和行业应用为主，估算初期年运营收入也可以达到40-50亿元左右，并呈现逐年高速增长的态势。另外，随着我国航空产业的发展，卫星移动通信必将应用于航空蓝海市场，实现乘客空中通话和上网服务，其中的运营服务费也是不可小觑的。