高通在五模手机一骑绝尘 再不努力就老了

高通在五模多频手机上的一骑绝尘，并不代表着它能在中国市场笑到最后。

随着MTK公司双核、四核甚至八核的turnkey方案成熟并投放市场，借助比高通方案价格低的优势，对高通产生了很大的威胁。甚至在CDMA这个高通传统的绝对优势领域，MTK联合VIA在2012年底推出了C+G双模双待的解决方案，开始威胁高通在C网的主导地位。

在TD市场，高通的优势并不明显，MTK、联芯、Marvell等芯片商都有自己的TD芯片，并且通过了中国移动的认证测试。

高通应该更努力些，才能保持在中国市场的优势：

　　1、最重要的是与运营商紧密合作，推出迎合运营商需要的产品。

运营商不是高通的直接客户，高通的直接客户是终端厂商。高通只有推出能够满足运营商需求的产品，才能帮助他的客户赢得运营商的订单。

高通目前的整体优势在于能够提供支持全模式的基带芯片，并将这些基带芯片与自家的应用处理器整合成单芯片方案。高通应该继续将这种优势发挥下去，拉大与竞争对手的差距，同时适当降低一些专利费和售价，帮助其客户适应运营商越来越低的采购价格。

另外，如何能够总结提炼出综合性的性能指标，特别是能够被最终用户直接感受到的用户体验的性能指标，可以作为向运营商推荐的优势卖点，也可以推动运营商将其作为采购的综合考量点，如功耗、发热、流媒体和大型游戏的流畅度和解析度等。

同时尽可能做好运营商的客户关系工作，也是高通作为一家美国公司面临的问题。由于美国公司的文化与中国本地文化存在巨大差异性，某些情况运营商对高通是心存抱怨，但又无可奈何。这种矛盾日积月累，是非常可怕的。

2、紧紧抓住LTE建设初期的巨大机会。

中国市场是TDD和FDD制式的LTE共存。而高通的优势就是全模式的基带芯片，并且支持全部的LTE制式的语音解决方案。这是其他对手不具备的。对于终端厂商来讲，采用一种硬件配置方案，只需做少许的射频器件的调整，便可适应三家运营商不同的需求，无疑是非常具有吸引力的。因此，高通需要将LTE终端的参考解决方案通用化，在尽量短的时间内满足运营商的需求，即可在LTE这个巨大市场刚刚形成的时候，就占据优势。

3、品牌化运作。

PC市场与移动设备市场不同的一点是，PC机的核心部件CPU提供商主要是两家Intel和AMD，Intel占据主导地位，AMD则是挑战者。而移动设备市场不同，其核心部件应用处理器的供应商非常多，高通只是其中较强的一个，并不如其在基带处理器市场的巨大优势。那么如何在众多的应用处理器厂家脱颖而出，则成为一个关键的问题。

Intel和AMD虽然作为专业的科技公司，但是经过多年的品牌宣传，IntelInside和AMD等品牌已经牢牢地占据最终消费者的心智。最终消费者在选购PC机时，会将CPU的品牌作为一项重要的挑选条件。

反观移动设备市场，众多的应用处理器品牌，如高通、MTK、Marvell、TI、NvdiaTegra都没有在最终消费者的心智中占据位置。也就是说应用处理器的品牌尚未成为最终消费者选购手机的重要指标。因此将应用处理器品牌化，将其推向最终消费者，得到最终消费者的认可，是保持领先地位的一项重要的战略性工作。

目前我们看到，高通正在将其应用处理器品牌化。高通为其应用处理器注册了专用的商标——枭龙，并以容易记住的型号命名，如枭龙200、400、600等。但这只是一个开始，品牌推广是一个长期化的过程，如何能被消费者接受认可，还需进一步讨论。

同时，高通必须将应用处理器品牌化给终端厂商和运营商带来的好处，实实在在地落地实施，给予相应的政策，使得终端厂商和运营商也成为推动品牌化的助力。

4、牢牢把握中档机，逐步侵蚀高档机。

高通QRD方案目前被越来越多的终端厂商接受，主要应用在中档机市场。因为中档机市场对性价比、研发测试的时间周期有很高的要求，采用QRD方案，的确可以帮助终端厂商节省研发费用和较快地将产品推向市场。

但在高端机市场，由于高端机的生产厂商本来就不多，而且客户对高端机的要求本来就很多，对成本和时间不是非常敏感，因此采购高通芯片的高端机厂商并不多。如三星在高端机上大多采用其自身生产的应用处理器Exynos系列，Nvdia的Tegra也作为多核处理器的代表为广泛应用，如宇龙的9960采用Tegra3，iPhone据分析采用的也是三星的应用处理器。Intel目前也加入了移动设备市场，推出了Intel架构的应用处理器。

因此建议高通在中档机市场一方面是巩固成果，进一步提高性价比，与MTK展开竞争，另一方面在高档机市场，能够综合上述1、2、3点，提升高端机厂家使用高通芯片的兴趣，特别是抓住LTE市场，初期的终端全部的高档终端的契机，将高通芯片推向高端机厂家。