华三吴敬传：新IT应对互联网变革

2月底的杭州，还是有些许凉意。但在杭州太虚湖假日酒店里，却是暖意浓浓。

备受关注的杭州华三通信“新IT，新价值”2014渠道峰会在此盛大召开。会上，华三与数千名合作伙伴分享了“新IT，新价值”全新理念，同时明确了未来十年华三的战略目标：创新IT赋能变革，成为新IT基础架构的领导者。

屈指算来，华三已经走过了十年的风雨历程。十年间，华三人笃行致远、勇于创新，成功占据全球IP网络领域领导者地位。根据Gartner报告，华三目前在全球企业网领域、有线无线接入领域已经进入了领导者象限，同时在全球数据中心领域，也已率先进入有远见者阵营。

这样的成绩足以让人兴奋，但在华三首席执行官吴敬传看来，这只能代表过去，如今新的时代已经来临。“当前，互联网化新革命正推动着传统经济逐渐向新经济模式转型，传统IT正在被新IT所替代，新的IT能力将成为驱动整个变革的核心引擎。面对行业新变革，华三将以业界最领先的融合IT基础架构，为用户带来全新的IT体验。”

新时代：互联网化革命到来

站在IT产业的角度，现在是个怎样的时代呢？大数据、物联网、云计算、移动互联网、社交网络等都是当前的热门词汇，但我们却又很难像之前用主机、PC、互联网等任何一个确定的名词来概况当前的时代特征。

到底什么是互联网化，在吴敬传看来，互联网化有两个显著特征，首先是拥有革命性的基于互联网技术的新IT能力，其次是能用这样的IT能力来保持继续的创新。“只有拥有互联网化能力，我们才能够驱动变革。但拥有互联网能力并不是一种结果，而是一个手段，它将最终驱动整个社会的变革，实现商业模式的创新，这才是真正的互联网化精神。”

目前，互联网化已经遍及百行百业，从最初实践的消费互联网到工业互联网，在互联网化革命的背后，IT的角色也从过去的辅助工具变成了核心驱动力。

新IT：底层架构将决定上层应用

传统IT的实现方式是用个性化的架构来支撑个性化的应用，而新IT时代将演变成通过一种架构来支撑面向用户的所有个性化应用实现。“在传统的IT基础架构中，用户的IT部门往往面临更多的困难。”华三副总裁兼市场部总裁王巍说。

“在传统的烟囱式的IT基础架构中，因其从最底层的物理基础设施到最上层的应用都是竖井状的，IT对业务的响应速度非常慢，一个简单的扩容就需要很长时间；其次是IT资产使用效率低，IT部门只能按照预想中的业务峰值进行部署，既会造成极大浪费，又不能够满足浪涌需求。”

以某大学选课系统为例，王巍进行了简要说明，“，在每学期的仅有几天的选课高峰期，系统要应对学校数万名学生的选课需求，还涉及到不同科目与不同老师。在原来的IT架构下，学校的IT部门只能采用配置很高的主机应对这些突发和并发需求，选课时间一过，这些主机资源基本上就闲置了。”

针对这些IT困境，华三提出了新IT理念。王巍表示，新IT由标准化的底层，抽象化的中间层和个性化的应用层有机组成，其中实现了全面虚拟化、软件定义和自动化编排的中间层将会成为新IT的重点。在这三层结构中，抽象的中间层和标准化的底层，则形成了新IT基础架构。

“以往是应用决定底层架构，现在是底层架构决定上层应用。用这样的思想，以前做不到的现在可以实现，以前高成本项目现在可以省很多钱，以前慢的现在可以快，以前复杂的现在可以简单。”王巍说，“能、快、简、省，就是新IT和传统IT最大的区别。”同时，吴敬传也指出，新IT基础架构的建设绝不是一蹴而就，而是逐步迁徙的过程。“新IT并不是一夜颠覆传统IT，新IT呈现过程是新业务、新应用采用新体系，传统业务慢慢迁徙，两者是兼容而并非颠覆的过程。”

新产品：赋能新IT基础架构

成为新IT基础架构的领导者，领跑互联网化时代，软硬实力均不可少。

在此次渠道大会上，华三推出了众多新品，为合作伙伴提供了一场“饕餮盛宴”：包括统一基础架构系统UIS、安全多业务网关M9000、新一代数据中心交换机S9800、千兆无线APWA4600i，以及自动化运维平台RAM。

其中，华三通信UIS（统一基础架构系统）“一箱即云”是此次发布的焦点产品。作为华三立足“新IT”的最新产品实践，UIS以模块化配置和强扩展能力，能够轻松实现统一管理，即插即用，满足用户在服务器虚拟化、虚拟桌面、云计算、数据中心新建或改造等多方面的应用需求。

IT基础架构的一体化和一体机正在逐渐成为一种新潮流。“从硬件角度，华三UIS融合基础架构产品都采用华三自主的先进硬件产品，从整体上实现了其业内的领先性。其次，传统的融合基础架构都是从计算设备入手，而网络作为其中最为关键的组件容易被忽视，如果要实现软件定义IT，在控制层和融合层，网络厂商的优势将会非常突出。”王巍介绍到，“我们相信，UIS一定会成为中国最主流的融合基础架构产品。”

UIS出色的市场表现也奠定了其领先的行业地位，据王巍透露，UIS产品在市场上已经部署了百余套，得到了用户极大的肯定和认可。

在数据中心交换机领域，华三一直处于全球领先的位置，而此次发布的S9800云计算数据中心高密交换机，则是针对新IT基础架构推出的“拳头产品”。相较于其他交换产品，华三S9800属于紧凑型高密数据中心交换机，最大亮点是性能和密度的全面提升。S9800具有业内密度最高单RU端口，5U高的设备就可以提供480个线速万兆端口或者120个线速40G端口，提供超高密度万兆和高密40G、100G能力。

在王巍看来，S9800的特性中有着明显的新IT烙印。它凭借领先的可定义SDN特性和IRF2、MDC、IRF3全方位虚拟化能力，帮助用户实现可编程和资源的池化。此外，它采用最新的ComvareV7软件平台，并具有融合端口能力，用户可随意定义网络，减少复杂设备的辅助，极大节约网络布线空间。

新渠道：整合交付实现深价契合

在企业级IT市场上，一直有得渠道者得天下的说法。而华三突出市场业绩的背后就是中国市场最完善渠道营销模式和最具竞争力的合作伙伴队伍。目前华三已经具有服务星级渠道710家，服务供应商近百家。

会上，华三渠道业务部部长周凯分析了新IT环境下最新渠道市场变化，并展示了H3CloudInside全新渠道合作模式。他表示：用户关注的重点正从“信息技术”转向用户体验、数据分析、流程管理等“业务实现”领域。

“用户需求呼唤整合交付，整合交付定义了新的合作模式。作为平台厂商，华三致力于与合作伙伴一起深价契合，从软硬件一体化、融合方案、深度定制三方面，层层递进，通过MKT支持、金融服务等新的方式方法，全流程保障合作伙伴为客户提供全方位的整合交付。”周凯表示。

在吴敬传看来，在全面转向新IT战略之后，华三和渠道合作伙伴也有了更多的共赢空间。

“从硬件角度来看，过去很多合作伙伴只会做网络，华三今天呈现的是融合基础架构，可以实现完整交付；从应用和方案角度来看，过去是硬件性能限制了上层应用的开发，但现在新IT释放了底层能力，华三今天提供的平台更有作为；就算是没有软件开发能力，新IT也面临着新服务的呈现。我们可以从新架构、新应用、新服务等多个维度呈现给合作伙伴，合作伙伴可以选择全线或其中一点进行合作，合作模式更加自由。”

吴敬传说：“面对互联网化时代的诸多挑战，华三将以深价契合为目标，用新平台、新应用、新服务为合作伙伴开拓更广泛的合作空间。携手合作伙伴一同搭建新IT应用联盟和新IT合作联盟，实现更大价值。”