华为赢得46张企业LTE专网合同

风起于青萍之末——专业集群“模转数”浪潮方兴未艾，4G/LTE技术的引入又成为新一轮演进的肇端。

对发展企业业务雄心勃勃的华为，正在基于创新的eLTE解决方案构成在专业集群市场的优势地位，截至2013年底，这家公司已经在海内外赢得了46张企业LTE专网合同。挪威Tampet海上油田、郑州地铁、南京智慧城市、天津港口、珠海电力等一系列专网项目成功运营的背后，都有着eLTE的支撑。

与此同时，华为所坚持的“被集成”策略也进一步加速了专业集群向宽带化的发展。2月28日，华为携手29家行业合作伙伴共同成立“eLTE解决方案联盟”，与上下游集成商、设备商通力合作，构建“开放、合作、共赢”的生态系统，推动eLTE在更多行业的应用落地。

“无处不在的移动宽带正在成为专业集群新的诉求。eLTE解决方案提供了一张统一的、可靠的、高性能、能够进行综合业务承载的宽带集群网络平台和系统，显著提升政府的城市管理能力和企业的综合竞争力。”华为企业业务Marketing与解决方案部总裁张顺茂如是说。

LTE：专业集群演进方向

如果说“模转数”针对的是专业集群的保密性问题，LTE的引入则推动了窄带集群向宽带集群的发展。

以Tetra为代表的数字集群发展了超过十五年，技术、产业链均已相当成熟。然而，随着大数据时代的到来，以及各行各业对通讯过程中“全面掌控、现场可见”需求的日益增长，基于窄带的传统集群越来越难以为继。

由于具有高速率、广覆盖、低时延、并发多、高稳定、快速移动等特性，基于LTE的宽带集群成为产业发展共识。前身为Tetra联盟（TetraMoUAssociation）的TCCA（TetraandCriticalCommunicationsAssociation，全球TETRA及关键通信联合会）已经将重心放在了下一代宽带集群系统的研究上，与3GPP标准组织密切合作，在LTE的标准上增加语音指挥调度等功能。

2013年1月，华为正式成为TCCA的关键成员，与其他成员一起制定具体的协议细节和参数。这亦是中国标准融入国际标准，扩大中方在下一代宽带集群系统中话语权的体现。

我国也已制定了基于TD-LTE的宽带集群标准B-TrunC。工信部电信研究院副总工王志勤披露，B-TrunC产业联盟即将成立，以推动该标准的产业化和国际化。

eLTE带来了什么

公网与专业集群通过LTE殊途同归，华为eLTE解决方案即是基于LTE技术的宽带集群解决方案。其中的“e”代表了三重含义——企业（Enterprise）、增强型技术（Enhanced）和对客户的尊重（Esteem）。

传统的专业集群通讯往往局限于语音，而eLTE以一张网络同时承载宽带专业集群、视频、数据等多种业务。张顺茂描绘了这样一幅蓝图：在应急通讯、业务调度等场景下，通过下行100Mbps/上行50Mbps的超宽带传输，eLTE除了语音之外还能将现场实时画面传递给指挥调度中心，再由调度中心将图像分发给相关人员。基于每小时430公里时速下的通讯支持，结合无线传输的便利性，eLTE还能实现在高速列车上的实时视频传输、Wi-Fi服务等车地宽带通信业务，灵活召开的视频会议亦不再是奢望。

同时，专业集群的最大特点是网内通信，难以在不同网络间漫游。eLTE支持与PSTN、PLMN等运营商网络与Tetra、PABX行业专网等多种已有网络的对接，确保用户在各种网络环境下与eLTE间的畅通通讯。

在开发设计中，华为还充分考虑了行业用户的使用特点，使得eLTE终端设备具备防爆、防水、防摔、耐高低温等多种特性，在严苛环境下网络和终端仍能正常运营。

在智慧城市建设中，eLTE为政府提供的价值和经济效益同样极大。张顺茂说，eLTE可以使水位数据、空气指标、交通状况等城市中所有的信息尽在掌握，便于政府决策。其次，城市中任一角落可能都有突发事件，eLTE相对固定网络的移动性特点正是对随时获知和快速响应的支撑。此外，eLTE使政府各个部位之间的信息得以共享，通过语音、数据、视频会议实现不同部门间的协同指挥，从而提高办公决策效率。

华为的底气

尽管在专业集群领域起步相对较晚，华为对在这个市场上的商业成功充满信心，46张LTE专网合同的成绩也在一定程度上为其背书。

华为企业业务无线产品领域总经理许智宇表示，华为的预研部门自2009年开始分析研究专业集群，通过业界最先推出的LTE终端芯片由宽带集群的关键节点切入，奠定了领先于其他厂商的第一步。而后又不断更新、发展整体技术，由此保持在该领域的技术优势。

在3GPPLTE/LTE-A核心标准中贡献了480多件通过提案的华为，无疑是LTE技术领域的领导者。而遍及全球六大洲的LTE足迹，则为这家公司积累了各种应用环境下的部署经验。

截至2013年12月，华为在全球范围内共签署了240多份LTE商用合同和130多份EPC商用合同。在全球已投入商用的LTE网络中参与了110张的部署，占到40%以上，全球超过60%的TD-LTE商用服务由其承载。

华为秉承的“被集成”策略和“eLTE解决方案联盟”的成立，也为eLTE解决方案更快铺开提供了基础。在“eLTE解决方案联盟”中，华为能够提供LTE核心网络技术，实现智能交通、警力调度等功能，而由其他厂商来开发专业应用和终端、针对不同行业进行集成。

“专业集群的利润高于公网，但我们更希望把我们的利润放低一些，让利给合作伙伴，使之更多地接入到eLTE这个平台上来提供更多的业务，真正地把这个蛋糕做大，这就是华为‘被集成’的战略诉求。”许智宇告诉C114。

智慧南京样板

通过部署eLTE，南京获得了一张平时提高城市管理效益、应急时发挥指挥作用真正“用得上”的专网，南京宽慧无线网络通信有限公司副总经理滑瀚表示。

南京从2009年就开始进行专网的研究探索，最终确定了有线网与无线网两张政务网的统一规划、统一应用。在专网应用的推进过程中，南京市政府通过市场化的手段推进各类信息的融合交汇，实现了城市各类数据资源、语音资源和信息资源的集中。

南京宽慧与华为现已初步建成了eLTE专网，仅通过35个基站就实现了南京大部分主城区的覆盖，今年8月前将扩建到110个。作为智慧城市建设的重要基础设施，这张网络已经在去年亚青会上得到成功应用。

这张网络还将服务于8月在南京召开的奥青赛。滑瀚说，届时政府、企业、志愿者将有上万人组成数百支团队，这些团队又分布在不同的场馆中，调度指挥非常困难，而使用公网容量又会饱和，eLTE这样兼有两者优点的解决方案的重要性就尤为突出。

此外，华为还与香港太平国际集装箱码头有限公司实现了全球码头业首张LTE企业网，在郑州发布了全球首个TD-LTE城市轨道交通解决方案。在电力配电自动化、石油生产和炼化智能工厂等多个能源领域亦实现了LTE宽带集群的全球首次应用。

张顺茂说，eLTE让珠海电力配电更智能，实现了从人工抄表到智能的实时计量；故障定位从平均30分钟减少到1分钟，建设周期也从270天减少到66天。在天津港口，eLTE使原先的20多个站点数减少到3个，无线覆盖却从90%提高到99%，指令延迟也完全消除。