领航4G冲在前 酷派欲做新时代弄潮儿

“CoolpadLTEforAll”这一发展战略在酷派内部早已明确，在中国的4G牌照发放之前，酷派已经在海外成功地进行了4G试水。2012年酷派联合美国运营商推出4G-LTE手机“QUATTRO”，单款销量突破130万台，这是中国企业首款海外销售超过百万台的LTE产品。加之现在国内市场的表现，酷派高喊自己要举起“领航4G”的旗帜。

目前，酷派4G旗舰终端大观4移动版已率先上市，它成为了2014年全国人大两会媒体记者采访报道专用终端。全国政协委员、河南大学校长娄源功在日前的“国产当自强中国4G机遇”高端研讨会上曾表示，4G将赢在市场定位、赢在应用、赢在合作、更赢在速度上。

那么，是什么帮助酷派在4G上占得了先机呢？速度可谓首当其冲。“提前两年布局，投入80%研发力量打4G研发攻坚战。”先发制人，这是酷派最具远见的地方。早在2011年，酷派就在产品研发方面聚集了近2000人的研发团队，积极与全球的优质供应商加强合作，获得核心零部件的优先供应权。

缔造4G之第一

2013年，酷派已在全球范围内推出了12款LTE产品。国内4G牌照发放之后，酷派在2014年加速了4G市场的布局，酷派副总裁曹井升称，酷派在东莞的生产工厂将在2014年对生产线进行重大改造，逐步降低3G手机生产的比重，计划推出30多款4G产品。预计4月份后，4G手机的月产能可达到300万-400万台，是目前国内4G产品最多、产能最大的手机终端厂商之一。

酷派的领先不仅体现在对产能的前瞻上，创造了多个4G第一的酷派让他们的2014年答卷可圈可点。酷派是通过中国移动内部TD-LTE入网测试的首批厂商之一，目前酷派获得的入网许可4G手机最多，占比将近30%。2014年上半年，酷派1000元以上的手机将全部转为4G；2014年下半年，700元以上的手机将转为4G手机。

正是这种领先的布局，让其他手机终端厂商还没有真正的反应过来之际，酷派就在全国率先推出了酷派8736、酷派8720L、8730L等热门产品，比其他手机终端厂商提前了3个多月上市，抢先占领了4G市场的“空白期”。

酷派副总裁曾先忠曾在去年末宣布酷派要力争三个第一。“要做第一个千元的4G手机的厂家供应者，要做第一个千元五模十频手机的供应商，还要做第一个双待TD的4G手机的供应商。”而“CoolpadLTEforAll”的发展战略也十分明确，即在2014年要实现“高中低档”手机产品的全面布局，实现全线产品线的覆盖。

价格策略亲民化

在2G时代，在双王双待手机方面长袖善舞的酷派曾经把产品重点放到了中高端方面，虽然能保证不错的利润率，但出货量始终不能成规模，3G时代，酷派逐步改变策略，成为三家运营商千元智能机的有力支持者，而刚刚开始的4G时代，酷派更是率先握住了价格杠杠。

酷派在发力4G市场之初，重点就放在了千元机市场，早在2013年提前布局千元4G产品组合，并积极运用互联网的营销模式，实现高配置和高性价比的完美平衡，利用“价格屠刀”，直接把4G手机产品拉到1000元的水平，大大的超出了消费者的价格预期，迅速引爆了整个4G手机的市场。

业内人士认为，酷派千元机虽然目前来看是一种“赔本赚吆喝”的买卖，但是从长期的规模效应来说，一旦过了某个量值还是能实现盈利的。有相关人士分析称，50万台左右规模或许是酷派千元4G手机的“盈利点”，这对今年出货目标是4000万台4G手机的酷派来说，显然是一场“有准备”的仗。

目前，酷派在千元机市场又有了新动作，在上月刚过去的MWC2014展会上，酷派发布了799档的酷派8705。而本周与京东合作的大神F1联通版也没有过1000元的门槛，后者更是与其达成了战略合作协议，2014财年向酷派的采购额将达到100亿元。

4G手机国内销量第一

2014年，酷派给自己定下了不小的目标：目标销售额300亿元，挑战350亿元；目标销量6000万，挑战6500万部，其中4000万台为LTE产品；达成两个第一：4GLTE国内销量第一，国产品牌市场份额排名第一，实现全球前5。

据市场调查机构IDC本月初发布的2013年全球智能手机厂商出货量数据显示，全球智能手机出货量也较2012年增长了38.4%，并首次突破10亿部。今年中国本土企业在全球舞台上继续表现出色，中华酷联均进入前十，酷派以3720万台出货量位列第七，市场份额也达到3.7%，与第六名的索尼仅相差0.1%。

此前在CES2014上，由IDG和IDC评选的“2013年度全球智能互联设备领先品牌十强”，酷派以128.8%的增长率排名第八，是榜单中增长最快的企业。

酷派在2013年的出货量相比2012年翻番，多达10余款单品出货量突破百万，其中仅TD手机出货量就达近2000万部，这也是酷派在2013年出货量迅猛增长的重要原因。增势延续到了2014年，根据酷派手机相关数据显示，从去年12月份到现在，酷派已经赢得了300万台4G手机订单，仅仅在今年1月4G手机订单量就超过200万台。

为了能够确保目标的实现，酷派确定了电商和海外市场为今年的两个重点。在今年之前，酷派已经进入了印度、欧洲的多个国家以及北美市场，据李斌介绍，2014年会加大印尼和俄罗斯产品的研发，同时会尝试在海外电商的销售模式。