华为终端：去年收入90亿美元 明年目标15%份额

巴塞罗那2月26日消息，在此间举行的2014GSMA世界移动通信大会期间，华为终端CEO余承东透露，去年华为终端有90亿美元的收入，同比增长了百分之二十多，他又提出了一个新目标，希望明年华为在智能手机领域的市场份额提升到12%—15%。

去年收入增长20%多

每年的MWC展都会成为华为终端发布新品及披露新年计划的重要时刻，今年也不例外，华为终端CEO余承东透露，去年华为智能手机市场份额做到了第三，去年华为终端有90亿美元的收入，相对于前年涨了百分之二十多。在智能手机市场中，华为的份额是5%，全球第一名是三星33%，第二名苹果(522.06,-5.49,-1.04%)是13%。

“华为在欧洲这些国家销量急剧提升，每年翻倍的持续增长，现在，在西班牙店里转一转，看一看，很多店里都有华为手机”，华为手机海外的表现让余承东感到自豪。

他说，“去年到这儿来还没有这么多华为手机卖，前年来几乎找不到化为手机，这是可以看见的变化。明年如果你还来巴塞罗那看展览，跑到西班牙各个店里去看，会有更多华为的产品，销得会更快。所以，我们呈现的是上升的趋势”。

销量和品牌的同步提升

与销量大增同样让余承东高兴得是华为手机的档次和品牌在大力提高。2012年，余承东开始主导大力消减低价手机，曾在内部引起很大争议，但眼下看，这一招显然是对的。

“华为手机产品在从低端往中档再往高端不断地走，去年华为P6上市以后，短短几个月的时间就在中国卖了差不多300万台，全球销售了100多万台，加起来400多万台了，整个带动了华为手机价格和产品往中高端方向牵引”，余承东如此介绍说。

他表示，华为想做的是，希望能够成为最好的，用户体验最值得消费者信任的公司，希望华为的品牌知名度和品牌美誉度大幅度提升。

而这一点正在逐步实现。“根据市场机构的调查，去年华为手机的品牌知名度有超过一倍的增长，前年有好几倍的增长。大前年，华为手机在外面的品牌知名度几乎为零，仅从3%的知名度；到2012年做到了品牌知名度25%，2013年做到52%，今年要做到70%左右。消费者以前都不知道华为，包括在中国，很多人都不知道华为，在海外更不知道了，但现在消费者慢慢都能知道”，余承东如此说。

目标市场份额增至15%

展望2014年，余承东说，“在新的一年，华为智能手机发货量应该会超过8000万台，当然我希望能做得更多一点，也没有特别追求量，只是希望把平均单价整个做好，把消费者的口碑做好。

他表示，如果华为手机的市场份额没有达到15%的话，就还没进入安全区域。所以今年华为手机想把在全球的份额提升到8%—10%，明年希望提升到12%—15%，在发货量上、市场占有量上站稳第三位的位置。做到第三位以后，虽然单价苹果第一，但华为的ASP(平均出货单价)每年要涨30%左右。目前，华为在有些国家，像西班牙的市场份额增长很快，在捷克我们的市场已经接近15%，达到百分之十四点几，在国内是10%左右，好像百分之九点几。

对于如何实现这些目标，余承东说，首先是推出好的手机产品。例如华为在手机的稳定性、性能、用户体验等方面更好，在LTE手机方面也领先业界其他厂家一年。华为前年夏天就在日本首先发布了4GLTE的Cate4(150M速率)的，其他厂家只能提供几十M速率的时候，我们已经提供150M速率；其他厂家今年能提供150M速率的时候我们已经提供300M速率了。

另外，华为将重点发力电商，因为电商是用批发价做零售，当然是有竞争力。华为的电商产品“荣耀”系列手机也卖得非常火，华为的传统渠道仍然是整个销售的主体，目前消费者买产品80%还是在传统渠道买的，20%可能在电商买到。