HTC持续亏损 回归中端手机市场是良方吗？

台湾手机厂商HTC在亏损扩大的刺痛下，不得不对产品策略进行调整。

本周一，HTC发布最新业绩预警称，公司2014年第一季度的营收将进一步下滑，净亏损将在新台币8.60亿元（约合2840万美元）至新台币31.1亿元（约合1.03亿美元）,这已是HTC连续三个季度业绩下滑，预警还称未来将继续季度亏损。

HTC最近表示，其在对高端智能手机进行调整的同时将扩大廉价智能机的产品种类。上周，王雪红与该公司CFO张嘉临共同接受媒体采访时说到：“去年我们的问题在于只将精力放在旗舰手机上，因而错失了市场份额巨大的中端市场。”

据张嘉临介绍，HTC将在新兴市场和发达市场推出售价在150美元至300美元之间的手机产品，但不会扎进非常低端的手机市场，该公司的最新旗舰智能手机将很快面世。张嘉临说：“这两大推动引擎将同时发力。”

不过此时布局中低端市场还有多大机会？能遏制住不断下滑的业绩吗？

HTC在中低端市场面临的竞争激烈。以中国市场为例，目前以“中华酷联”、小米等为代表的国产手机厂商在国内市场的份额占据国内近80%的市场份额，而国产手机的主流是在中低端市场。数据显示，3000元以下购买占比国产手机达到了70.2%，其中1000元以下占21.2%，1000元至2000元占比最多，为26.9%。

此外，随着国内4G风暴的席卷，千元4G手机已成为众多国产手机厂商正在大力推广的终端产品，“中华酷联”的产品本季度便会相继面世。例如，来自酷派的内部数据显示，其在2014年12月至1月已经斩获超过300万的4G手机订单。相比之下，HTC目前的4G手机合约价还太高，比如中移动官网上其提供的机型价格高达5288元。

对于HTC迈出的这一步也是值得赞许的，虽然布局这个市场较晚，但自身优势如果发挥适宜，也未必没有一席之地。如HTC在硬件上的出色做工、触控操作的极致，以及主打造的sence操作界面，都非常华丽。这是目前“中华酷联”仍无法比拟的。

但业内分析人士指出，当这个市场还处于上升期时，HTC还存有机遇，但当这个市场趋向成熟时，逆转的难度就大大增大。4G可能带来的换机潮是个机遇，但要看HTC能否抓住。

大起大落的症结

从2011年第四季度开始，HTC步步迈向深渊。不走低端，追求高端精品的策略成为当时众矢之的，这个结症在2013年依然延续。

事实上，与同为Andorid阵营的三星相比，HTC一些手机产品的用户体验并不差，令人遗憾的是HTC未能把这转换成竞争优势，其中一个主要因素便是价格。

在全球最大的智能手机市场中国，许多网民普遍认为HTC手机定价太高。数据显示，去年中国市场3000元以下的智能手机销量占比超过60%。其中，1000元至2000元的档位占比最多，而这个区间在HTC国内网站上销售的53款手机中却仅有两款。

相反，对于国产手机厂商来说，2013年是重新崛起、快速成长的一年。以“中华酷联”、小米、OPPO、vivo等为代表的国产品牌关注度实现跳跃式增长。而这背后最大的原因莫过于以低价格、高性能为主导的策略。

实际上，自2011年下半年开始，在中国市场中低端手机的出货量占比就已超过了50%。HTC主动放弃这一市场，与其说是HTC在决策上的失误，不如说是HTC放不下原先高端品牌的身段，这直接导致HTC手机产品的价位一直处于高价位。而运营商定制又是HTC在内地的主要出货渠道，与“中华酷联”相比，HTC的中高端定价逐渐使运营商对其失去兴趣。

在所谓的高端市场，HTC也并没有拉近与三星、苹果的差距。从其高端战略主攻的国际市场来看，北美市场曾是HTC最为重要的市场，然而，也是其在北美市场的过于成功，直接引发了2012年苹果与HTC之间的专利诉讼战。尽管毫不妥协的HTC最终迎来了苹果的主动和解，但影响了新品出货并进一步降低了HTC在北美的市场份额。

数据显示，2013年第四季度，HTC在美国的市场份额已下滑至3%，被竞争对手三星（31%）、苹果（48%）甩开。而在2011年，HTC还是该市场Andorid平台的“老大”。

除了价格之外，HTC产品还缺乏迭代性。

三星手机如今的成功，一定程度上离不开其成功的将Galaxy旗舰产品进行迭代制造，而在HTC的产品线中则看不到这些，尤其是高端产品。

回顾HTC的产品，dream（梦想）、magic(魔幻)、hero（英雄）、tatoo（纹身）、nexusone、G6-legend（传奇）、desire（渴望）、wildfire（野火）、libertyaria（咏叹调）、butterfly（蝴蝶）、五花八门的产品很难让人有统一的品牌印记，直到去年One系列的推出，HTC才意识到这个问题。

但尽管One系列获得了市场普遍好评，但并未转化为强劲的销量。具体销售数字HTC并没有公布。

目前，HTC的市值约为38亿美元，远低于顶峰时期的370亿美元。HTC现在需要做的，是寻找到一个让自己快速扭转持续亏损局面的战略。