爱立信的最强项是什么 到底强在哪儿？

1月30日，爱立信公布了2013年第四季度及全年财报。财报显示，2013年爱立信全年实现净销售额2274亿瑞典克朗（350亿美元），基本与2012年持平。其中，网络业务部的净销售额为1177亿瑞典克朗，同比持平；全球服务业务部的净销售额974亿瑞典克朗，同比持平；支撑解决方案业务部的净销售额则为122亿瑞典克朗，同比下降9%。2013年全年实现净收入122亿瑞典克朗，而2012年全年这个数字则为59亿瑞典克朗，同比增长105%。

这份财报的最大亮点，就是在全球电信设备市场竞争激烈且利润日益摊薄的背景下，爱立信2013年的净收入同比实现增长105%。而支撑起这个亮点的除了爱立信在运营商市场特别是北美运营商市场巩固了领导地位以外，就是爱立信对行业趋势的精准把握从而构建的行业“思想领导力”正在开始释放示范效应。

运营商市场仍是最强项

由于爱立信是移动通信领域里技术创新与积淀最深的厂家，多年来它一直是全世界顶级运营商最可信赖的合作伙伴，运营商市场也因此成为爱立信的最大优势所在。

在此之前，爱立信在电信设备领域的主要竞争对手华为发布了其2013年业绩预告，华为2013年在全球的销售收入将达到2380亿～2400亿人民币（393亿~396亿美元），比上年同比增长约8.6%。其中，运营商BG收入占比为70%，约为277亿美元。由于爱立信仍然聚焦于运营商市场，其全部350亿美元收入均来自于该市场，所以爱立信仍为电信设备领域第一大电信设备商。

尤其值得一提的是，尽管世界上很多国家的电信设备领域群雄四起，竞争近乎白热化，但是业界对于电信设备市场中最为重要的制高点都是心知肚明，那就是技术含量高、利润也最为丰厚的北美电信市场。可以毫不夸张地说，在电信设备领域，得北美者得天下。而对于这块含金量最高的北美市场，爱立信已经是笑傲江湖。

由于多年前与Sprint达成的网络服务外包协议，爱立信一举在北美市场站稳了脚跟，加上在Verizon、AT&T几次重要的网络升级过程中的倾力相助以及后来完成对北电资产的收购，爱立信也因此成为北美电信市场上最为重要的设备供应商。

爱立信总裁兼首席执行官卫翰思评价说，通过在美国完成的多个大型部署项目，爱立信进一步加强了自己的专业服务地位和实力。从全年来看，全球服务业务占公司北美地区销售的很大一部分。美国是世界上最先进同时也具有活力的信息通信技术市场之一，而现在，无论从电信服务的角度，还是移动基础设施的角度，爱立信都已成为这一市场的领导者。

同时对于欧洲市场这个传统领地和中国这样的新兴市场，爱立信也在持续扩大优势。

卫翰思在解读财报的这一段时表示，2013年第四季度，爱立信在欧洲主要市场的增长得以持续。过去几年内，通过网络现代化项目，爱立信加强了在欧洲的市场地位。这些项目按计划已完成交付，因此，它们曾经对公司利润率产生的负面影响已成为过去。随着时间的推移，爱立信预计，受欧洲宏观经济发展影响，以及欧洲一家大型运营商近日宣布的通信投资的驱动，欧洲的电信业将会得到提振。

如今，中国的LTE招标仍在继续进行。到目前为止，两家已完成设备供应商招标的主要运营商均已选择了爱立信。并且，随着中国移动2014年建设30万个TD-LTE基站的计划出炉和另外一家运营商4G建设步伐的启动，爱立信有望将更多先进的4G技术和全球商用经验带到中国来，在不断变革的信息通信市场中，持续与客户并肩前行。

持续构建“思想领导力”

爱立信由于多年来坚持技术创新与积累，不仅在移动通信领域一马当先，而且在把握未来ICT发展趋势方面也扮演着技术、思想领导者的角色。这方面即使是业界最激烈的竞争对手也不得不对这一点表示钦佩。

如今，不仅许多通信行业的大厂商将爱立信视为行业风向标，甚至不少跨界涉足ICT的其他行业的巨头也纷纷寻求与爱立信进行合作，一起探索未来更加广阔的市场。在今年年初刚刚举行的拉斯维加斯CES展上，这就得到了集中展现。在CES上大热的“车联网”概念中，爱立信的身影频频闪现。

CES期间，爱立信和沃尔沃汽车合作，首次展示了“SensusConnect”云服务系统。它不仅能提供更多的娱乐、导航等服务功能，还能远程操控汽车、语音控制、自行寻找停车位、支付车费等。

另外，爱立信还宣布与北美运营商AT&T达成新的合作协议，AT&T将为爱立信“车联云”提供无线连接，而爱立信也成为面向汽车制造商的AT&TDrive平台的一分子。

卫翰思认为，未来包括车联网在内的“网络社会生活”将给人们生活的方方面面都带来改变。而无处不在的“连接”也将给通信业带来更多的机会，这就需要通信企业懂得做出选择。

卫翰思说，就ICT行业本身看来，从过去10年来看，语音和短信业务在全球运营商的收入中所占的比重已经变得越来越低，这个变化趋势还将保持。而音频、视频及其他内容的消费会推动数据流量呈现几何倍数增长。这种大数据流量的市场需求，将驱动全球各大运营商不断改进、扩容、更新他们的网络。这样的变化趋势，正在对运营商和通信业产生深远的影响。比如有的运营商不甘于做“管道”开始注重内容开发，有的在尝试互联网业务、OTT的融合业务，还有的在开展同社会各行各业的协作。

从过去10年的ICT发展历史来看，我们所生存的世界由于互联网而变得更加效率化、更加网络化，这也是几年前爱立信为什么提出“网络社会”这一概念的缘由。今后所有能够受益于连接的人和物都会被连接，这包括物联网、车联网、M2M、人与机等无处不在的连接性。

万物互联的网络社会将为人类提供无穷的想象空间和创新机会。当然，通信设备商和运营商一起，都会面临市场挑战和策略选择，这个选择对他们来说将显得至关重要，甚至生死攸关。很多运营商都会选择建设“最好、最强的网络”，在此基础上寻求拓展各种业务和提供创新服务的市场机会。

比如美国AT&T就建设了非常好的4G网络，前不久这家运营商在北美市场推出了一项颇具创意的市场创新举措，由内容提供商给终端用户提供“免费数据流量”（Toll-FreeData）。这个方案是个多赢方案，它吸引了那些愿意提供移动应用、服务和内容的企业和机构来AT&T认购流量，并免费提供给终端用户，内容包括新款App下载应用、游戏和电影预告、移动医疗咨询服务等。通过这样的流量经营，运营商也获得了更多的收入。爱立信所开发的“多业务代理”（Multi-Service-Proxy）解决方案为AT&T的这个市场拓展计划提供了技术支持。

面对风云变幻的市场格局，企业最重要的是做出正确的选择，定位好自己，找出自己的竞争优势。爱立信的选择就是做移动宽带、网络服务和OSS/BSS的全球市场领导，夯实爱立信作为ICT业技术领导、服务领导和思想领导的地位。同时，爱立信也在根据市场需求，向IPTV、多媒体和娱乐平台等解决方案，不断拓展自己的市场外延。