HTC转变战略：增加廉价产品寻求利润增长

2月10日早间消息，在从不断扩大的亏损中吸取教训后，来自中国台湾的HTC表示，在调整高价智能手机营销策略的同时，他们还将增加更多廉价产品。

在经历了2013年的亏损后，这家一项以品质和功能为卖点的智能手机制造商表示，他们需要出售更多价格亲民的中端智能手机。受到小米等快速增长的中国企业的不断威胁，加之三星和苹果等巨头的步步紧逼，HTC希望扭转长达两年的营收下滑，以及由此引发的80%的股价跳水。

“我们去年的问题在于，我们只关注旗舰产品，忽视了体量巨大的中端市场。”HTC联合创始人兼董事长王雪红上周与该公司CFO张嘉临共同接受媒体采访时说。

张嘉临则表示，HTC将面向新兴市场和发达市场销售价格在150至300美元之间的产品，同时还将出售价格高于600美元的高端手机。

张嘉临表示，HTC不会进军“超低端市场”，但很快会推出新一代旗舰手机。“这两大引擎将会同时发力。”他说。

新战略凸显出HTC面临的重大困境：短短两年前，全球每销售10部智能手机，就有1部来自HTC。但现在，根据市场研究公司Strategy Analytics分析师尼尔·茅斯顿(Neil Mawston)的数据，该公司的全球份额仅剩2%。

HTC上月公布了连续第二个季度的营业亏损，该公司将于本周一晚些时候公布最新的业绩指导性预测。

法国巴黎银行驻台北分析师劳拉·陈(Laura Chen)认为，HTC必须加快速度，以赢得怀有疑虑的股东信任。“只有时间能给出答案，我的态度并不乐观。”她说。

王雪红希望通过加大营销力度来提振HTC今年的智能手机销量，她表示，该公司2013年的表现不好。虽然去年发布的HTC One手机获得了普遍好评，但并未带来太大销量。该公司的高管表示，HTC需要通过激进的宣传策略来扩大市场，不能只局限于二三十岁且精通科技的年轻人。

HTC去年聘请好莱坞影星小罗伯特·唐尼(Robert Downey Jr)出演了一系列电视广告，以推广该公司的品牌。

该公司的高管认为，低价手机的高销量可以弥补与高端手机之间的价差。“整体的盈利能力将会改善。”王雪红说。

除了加大中端市场的发展力度外，HTC还希望在今年继续推动高端市场的增长。该公司的高管透露，他们大概会在两周内邀请各路媒体参加HTC One后续产品的发布会。

更多价格亲民的手机将会弥补HTC产品线的空白。在HTC中国网站上销售的53款手机中，只有两款售价低于150美元，有21款超过500美元。而根据市场研究公司IDC的报道，售价不足150美元的产品在中国市场增速最快。

“我曾经用过HTC，但价格太高了。”30岁的北京居民梁丽欢(Liang Lihuan，音译)说。这位银行工作人员最近换了一部“价格更合理”的LG手机。

尽管苹果公司与中国移动签订了备受瞩目的合作协议，但随着中国市场的增长转向低价机型，该公司却面临着很多问题。华为已经销售了8款售价不到150美元的智能手机。小米的手机售价也在130至410美元之间，该公司还表示，计划将今年的销量提升到2013年的两倍。

“我认为他们将被迫转向中端市场，”台湾凯基证券分析师理查德·柯(Richard Ko)说，“这些产品价格低、配置高，这是今年的趋势。”他给予HTC股票“卖出”评级。

虽然HTC正在重新寻找目标，但王雪红表示，该公司不会重新回归外包业务，为其他公司代工智能手机。

“我们根本没想过这个问题。”她说。HTC唯一考虑的方案是为移动运营商生产设备，但必须同时印上HTC和运营商的商标。