中国手机“走”美国捆绑运营商是捷径

近日，国际手机市场正上演着新一轮的PK大赛。

LG电子高管弗兰克·李(FrankLee)上周在拉斯维加斯展示了一款专为美国市场推出的新款手机——配备6英寸曲屏的G-Flex手机。

两小时后，在同一家酒店的另一间房间内，华为终端公司董事长余承东推出了超薄手机AscendMateII，称其在正常使用的情况下，待机时间将近两天。

像华为这样的中国企业还有很多，而且在此次消费电子展上比之前占据了更多展示区域，消费电子展组织者之一KarenChupka表示，今年有超过1800家中国企业参加展览，急于向美国市场宣传其产品。其实中国已成为全球最大的智能手机市场，这么密集地开拓美国市场有其自身考虑。

“中国企业急于开拓美国市场是为了提升品牌形象，提高附加值。现阶段国产品牌手机多数走中低端路线，以利润换市场，品牌价值较低。美国是国际手机品牌的”竞技平台“，国产手机若获得了美国市场认可，将更利于在中国，或其他国家的销售，利润空间将随之扩大。”中投顾问IT行业研究员王宁远对《中国产经新闻》记者表示。

“中国人除了要看手机质量，尤其是年轻人还会侧重于关注手机品牌，有很多人都是在追手机品牌，如美国生产品牌手机Iphone,就是他们追机的热门牌子。”苹果专卖店小付对《中国产经新闻》记者表示。

确实，目前，追手机品牌已经成为一种潮流，更有一些手机迷随着商家的更新换代而不断置换自己的设备。

不过分析师们表示，中国企业在美国市场很可能还需要数年才能打开局面。

“现阶段价格优势是国产手机的最大优势，但至于手机技术、渠道建设、品牌形象塑造等仍然与苹果、三星等国际品牌有较大差距。美国消费者对苹果、三星等品牌的忠实度较高，国产手机品牌难以迅速在美国市场占有一席之位。”王宁远对记者表示。

而且，据根据IDC的数据显示，在去年第三季度，中兴通讯[3.36%资金研报]和华为分别占在美销售手机销量的5.7%和3%，苹果和三星分别占36.2%和32.5%。这种差距显而易见。

那么，中国手机品牌怎样打进美国市场?

王宁远认为，中国手机品牌欲打进美国市场，其一，需要在技术上有较强创新，切实提高客户体验度，用产品说话;其二，较强营销渠道建设，塑造良好品牌形象;其三，深入了解美国市场环境，进行精准市场定位;产品、品牌、精准定位是国产手机打开美国市场的“敲门砖”。

中国有句俗话叫“知己知彼百战不殆”，确实，对于中国企业来说，了解美国的市场环境至关重要。

据了解，在美国市场，运营商牢牢掌控着手机生产厂商的命脉，目前，美国手机市场形成了以Verizon(市场份额34%)、AT&T(市场份额27%)、Sprint(市场份额16%)和T-Mobile(市场份额12%)四家为主的运营商格局，其市场份额总和覆盖全美89%的移动用户。

不难看出，美国的四大运营商覆盖了绝大多数美国移动用户，手机厂商要想进入美国市场，必须要跟他们取得联系，进行合作。而对于之后能够打进美国的手机厂商来说，要想做大美国市场也是如此。