TCL通讯门内开花内外香 做电信LTE有所为有所不为

手机市场的跌宕起伏似乎已经成了家常便饭，国内厂商的表现可谓此起彼伏，国际厂商也在上演着“过山车”，然而，能在低迷之后再次成功走入人们视线的手机企业为数不多，TCL就是其中之一。

2014新年伊始，TCL通讯副总裁李冰回顾了他们在2013年全球市场的表现。“从2012年到2013年的前两个季度，TCL一直保持全球出货量第七的位置，2013年第三季度当季的出货量达到了全球第六，第四季度有可能做到全球第五。”

TCL通讯在中北美和加勒比地区一直都是处于第一的位置，2013年，TCL的南美市场也做起来了，当年8月份开始在墨西哥市场TCL超越了三星，成为当地市场占有率第一的品牌。“而且，TCL在海外以阿尔卡特品牌推广的产品也逐步步入一线阵营。”李冰说。

TCL通讯副总裁李冰

虽然没拥有众多的人口，但是美国市场始终被认为检验一家手机厂商的试金石。经过两年多的沉淀，TCL通讯已经开始收获于美国市场。以去年11月为例，单月出货量超过百万台，其中，智能机和功能机各半。“今年在美国的智能手机出货量应该可以做到第五，5月之前会将美国2015年的产品定义好。”

据李冰介绍，TCL通讯在2013年的全球出货量达到了5520万台，销量主要来自海外，其中，智能手机约占三分之一。而由于诺基亚在功能机市场的淡出，使得TCL以阿尔卡特品牌在海外布局的功能机市场有了更多的议价话语权。“2014年TCL全球预计有50%的终端是智能手机，不过，未来2-3年，功能机还会稳定存在，的确有部分用户始终保持着对最基础功能的需求。”

在全球市场取得了不俗的成绩，TCL在国内市场又有怎样的表现呢？从2011年开始，TCL重返国内市场，无论是TD-SCDMA还是WCDMA产品都出现了TCL的身影。不过，TCL最为华丽的转身莫过于在CDMA领域，曾携近十款终端产品高调亮相于中国电信在广州举办的“2012天翼3G手机交易会暨移动互联网论坛”。随后，TCL通讯成为中国电信各种展会上的常客，并将于1月16日以第一个通过中国电信LTE测试国产手机的身份参加2014中国电信终端产业链年会。

抓住4G拐点

TCL在并购阿尔卡特之后，在海外的定位就是一个国际化公司，所以打造了一个40%北美背景、30%欧洲背景以及30%中国背景的管理层团队，所以各地业务都基本做到了本地化。李冰随即话锋一转，“不过，TCL的根还是在中国，本身我们是一个中国企业，当年并购之后，包括运营商定制等很多业务转到海外，但在中国TCL并没有放弃尝试，一直在寻求一个突破。”

在TCL看来，中国电信的3G市场可谓一片红海，所以，他们把更多的精力放到了4G上。“TCL在中国电信的业务上的重点就是LTE，不过要有所为有所不为，不会做得大而全。在这条路上没有捷径和诀窍。TCL希望抓住4G拐点。”

“目前，TCL做到了在中国电信的4G终端测试中成为第一个通过测试的国产品牌，也是第一个通过测试样机的厂商，还是第一个通过四省七市实测的厂商，现在只有TCL、三星和HTC能同时做到。”

TCL是2014年中国电信终端产业链年会进行终端展示的七家厂商之一，他们展示的TCL S850L曾亮相于2013年6月在广州召开的天翼手机交易会以及8月份南京的亚青会。李冰不禁回味了一下以往的心酸。“以前给各省公司看TCL的手机，给都不要，现在各省都在抢着要TCL的手机。只要中国电信有需求，TCL可以在今年第一季度推出包括850L在内的三款4G产品。”

除了为中国电信提供手机产品外，TCL还与中国电信进行了大胆的渠道合作尝试。TCL通讯在国内利用TCL多媒体在国内长期积累下的渠道优势，进行渠道共建，将智能手机与智能云电视、智能空调等新一代智能家电进行有机结合，争取在TCL专营店、3C卖场和商超等渠道打开局面。

“TCL在去年与电信在二十多个省份进行了各种尝试，诸如在TCL线下渠道的中国电信业务代办；推出电视、手机、宽带接入的套包业务尝试等等，这对于电信来讲是个增量市场，他们有iTV业务，可以更好地将电视、宽带和手机相结合。有一个四川的店，一天可以办2-3个电信业务，一个月可以和电信有4-5万元的结算。”李冰说，“不过，这些尝试还都出于初级阶段，实际碰到的问题比想象得多。”

利润增长不能仅靠硬件

渠道是一家手机厂商行销的通路，除了运营商渠道外，TCL通讯也希望能够在电商渠道实现突破。TCL手机2013年在电商渠道强调“定制化”服务，实行线上渠道与线下渠道进行区隔。2013年，TCL通讯与京东商城合作的idol X（东东枪）市场表现很是抢眼。所以，TCL首款八核产品idol X +再度选择了与京东商城进行合作。

“我们也看到几乎所有的终端厂商都开始做电商，不过，最终效果还是要看企业对于互联网的理解程度，电商是完全不同的销售形态和模式，不是想做就能做好的，要看谁能更快地把自身调整为互联网的DNA。”

2014年，还有一项中国市场上的新兴业务“虚拟运营”将正式运营，像TCL这种手机厂商自然也是虚拟运营商不可或缺的合作伙伴。据李冰介绍，TCL也在与国内的虚拟运营商进行密切地沟通。

“虚拟运营会有一部分跟终端捆绑的业务，但是不会局限于手机和资费上，每个虚拟运营商都有自己独特的定位并以此来给用户带来更多的价值。”李冰说，“TCL的核心价值在于手机的生产，我们自身不会介入虚拟运营的，不过，TCL会结合虚拟运营商的业务模式，与虚拟运营商一起为其提供增值。”

尽管TCL通讯当年的核心价值还在于手机硬件，但是，他们已经深刻地认识到，单纯做硬件，路只会越走越窄。“近期，TCL和IBM进行了未来三年的战略规划，通过服务和解决方案为下一步利润的提升提供增长方案。”

在采访的最后，李冰仍旧绕不过2014年在中国电信市场目标的问题。“在3G市场基本放弃超低端，重点放在599元和990元产品上，20%-30%的精力放在1K-2K的产品上；4G产品将以千元机和799价位段的产品为重点。只要是适合中国市场的产品，都尽可能在中国首先上市。”