访中兴政企新掌门庞胜清：调整思维再出发

北京时间1月22日消息，2013年最后一天，中兴通讯宣布了10年来最大的一次组织架构和人事变动：成立终端事业部并独立运营，将政企业务提升为公司二级经营单位，形成与终端、运营商级别并列的三大业务构架。

人事调整方面，执行副总裁曾学忠接手终端业务运营，执行副总裁赵先明任公司CTO，高级副总裁庞胜清全面负责政企网业务运营，执行副总裁何士友继续担任公司执行董事。

个人色彩

“年轻化”是中兴此次人事调整的重要关键词。中兴CEO史立荣表示：“公司的管理层、机制和文化要变得更加年轻，公司需要重新唤起创业激情。”

新官上任的政企事业部负责人庞胜清，今年45岁，在华中理工读硕博期间，就直接参与了可市场化产品的研发。1995年博士毕业后进入中兴通讯，从研发测试做起，三年后进入CDMA产品部，为中兴CDMA领先的市场地位立下汗马功劳。2002年，他获得广东省科学技术进步一等奖；2003年，获得国家科学技术进步二等奖。

2005年，庞胜清调任海外第一营销事业部，负责亚太和独联体区域的国际业务拓展，在任七年时间里，庞胜清带领团队将业务额翻了七倍。2012年，他调回总部，负责集团战略规划和创新方案开发。

由此可见，终端和政企事业部新上任的两位老大，在很多层面有着相同的特征：都很年轻，都从研发做起，都在市场销售方面做出了相当不凡的业绩。而庞胜清负责过“集团战略规划和创新方案开发”的职场经验，也非常切合中兴通讯董事长侯为贵提出的“我们要在政企网为核心的IT领域重新创业”的要求。

政企事业部负责人、高级副总裁庞胜清

以变化应对变化

我们正处在一个转型的时期，这也是侯为贵董事长在多个场合提到的“现在无论是传统的电信业还是新兴的互联网行业，都在发生翻天覆地的变化”。

庞胜清在接受采访时也谈到了政企市场经营思路的不同：政企市场不像运营商市场，设备性能越全越好，市场越垄断越好，政企市场需要开放和合作的心态，需要构建良性的生态链，这就要求整个经营团队要有思维模式上的根本变化。

“做现在的政企市场，需要有新的思维和新的方法。如果还是以前卖产品的模式，走不出老的框架，不会有太大的突破。”庞胜清表示，他理解的互联网思维，包括了安全、开放、共享这些基因。

“这是一个移动互联的时代，我们也称为M-ICT。”庞胜清解释说，过去在运营商市场，主要关注的就是满足运营商客户提出的需求，而在移动互联时代，更需要关注最终用户的体验，而不仅仅是客户的。

以变化应对变化，庞胜清表示，首先，组织架构调整后，政企事业部重新整合了原政企各个业务部门，并提升为二层单位，大大加强了政企业务的独立运作能力；其次，集团在资源、架构、流程上都做了相应调整，并增加了投入，以支撑新政企事业部的运作；最后，政企事业部在倡导员工转变思维，以便更好地向新业务领域拓展。

正待挖掘的机遇

好消息是，政企业务在前面几年的发展下，已经打下了良好的基础。近年，中兴参与了全国近百个城市的智慧城市建设，推出了一系列的智慧城市创新示范应用。近期还获得了由全球权威调研机构IDC颁发的“2013年度中国智慧城市标杆企业”奖、荣膺CCCA最佳智慧城市综合方案提供商。

正如中兴在近日的公告中所说的：“智慧城市解决方案开始在全国规模布点，正在探索新能源领域极具想象空间的蓝海，移动互联网与跨界合作也在悄然推进。”

庞胜清表示：“我们在政企业务上设定了远大的目标，但同时也更注重踏踏实实走好每一步。着眼长远、立足当下，公司在政企业务发展上有足够的耐心和信心。

未来，在政府市场方面，中兴将继续聚焦智慧城市建设，也叫政府信息化服务，这个领域的增长空间巨大，正如董事长侯为贵所说的“信息化是新城镇化的强大引擎。”

庞胜清表示，中兴多年积累的云计算、大数据、物联网、SDN等技术，也将助力政企团队开疆拓土，他思考的是如何将这些新技术应用于政府的高效运作，更好地为公众提供服务上。

“不仅仅智慧城市建设，我们瞄准更多是后期的服务市场，协助政府促进经济增长、保障民生。”说到未来的规划，这样的表述已经难掩昂扬的斗志。

转变思维、重新创业

政企市场庞大，庞胜清介绍，除了聚焦政府信息化服务外，在企业市场方面，中兴未来将聚焦移动企业网，定位于“ICT综合服务提供商”，这和原来的“ICT综合解决方案提供商”的提法已经有了本质的不同。说到企业客户的需求，主要包括降低运营成本、提高盈利能力、保证应用的安全便捷等。这在移动互联时代，企业的应用都有了移动和快速的特点，所以庞胜清认为，“企业移动应用方面将产生大量新需求，需要我们用好的服务和经营来应对。”

“我们看中的不仅仅是其中的设备市场，我们更看好信息服务外包，为此中兴已经投入了大量资源来了解用户需求。”比如，在油田的生产物联系统中，中兴的项目组在油田一住就是几个月，透彻理解用户需求，这样做出来的服务方案，才是最契合用户需求、最令用户满意的。

中兴一直在加大IT产品的研发力度，并积极进行市场拓展。深圳联通与腾讯IDC数据中心等项目，就是在这一领域的典型突破。

在培养人才方面,原来通讯领域的人才，向“CT+行业”方向培养。提升团队对各行业的理解能力，对于引进的行业专家，要学习通讯类产品和方案，向“行业+CT”方向培养。两方面人才还要同时向IT方向发展，最后形成“行业+CT+IT“的复合型行业ICT人才。

在市场营销方面，同样，过去中兴习惯的是直销，而在政企市场，品牌和渠道是必需的选项，这不是过去单打独斗的玩法。

渠道业务方面，致力于打造生态圈，会以平和的心态携手合作伙伴共同发展。

另外，交付模式也有不同，政企市场讲究的是快，庞胜清说：“你需要快速推出产品，快速满足市场需求。”

可以说这是一个以慢为耻的时代，变化是永远不变的主题，调整思维再出发，庞胜清将带领他的团队摆脱传统电信业的限制，以“给用户提供最佳体验的ICT服务”为核心，打造为中兴集团贡献收入和利润的三大支柱之一。