运营商4G终端大比拼 终端厂商抢占千元机市场

国内4G牌照的发放标志着我国正式进入4G时代。随着移动互联网和智能手机的爆炸式发展，拥有更快的上网速度、更流畅的网络体验以及更低廉的流量资费的4G智能终端显现出巨大的市场潜力。根据国务院去年发布的《“宽带中国”战略及实施方案》，预计到2020年，我国的3G/4G用户普及率将达到85%，用户数超过12亿。也就是说，我国有望成为全球最大的4G终端市场。

为抢占先机，三大运营商纷纷加紧布局4G终端市场，三星、苹果、中兴、华为、酷派、TCL、金立等手机厂商也全面启动4G终端战略。2014年，不管是对于运营商还是手机厂商来说，4G终端市场都将成为“兵家必争之地”。

运营商4G终端大比拼

三大运营商纷纷加紧布局4G终端市场。其中中国移动预计全年将销售数据类终端超过1000万部。

在推动4G终端市场的发展上，中国移动表现得十分积极。不久前，中国移动与OPPO、VIVO、金立、迪信通、苏宁、国美、联想、小米、京东、天猫商城等10家终端厂商和销售渠道联合签署了渠道战略合作意向书。这也是继国内4G牌照发放之后，中国移动布局终端市场的最新动作，充分彰显出中国移动发力4G市场的决心。

相较于中国电信和中国联通来说，从3G时代便高举TD大旗的中国移动显然是准备最充分的运营商。

2013年以来，中国移动有效推动TD-LTE多模多频段终端商用，推出了5模10频、5模12频的MiFi、CPE等数据产品和智能手机产品，更实现了VoLTE终端的突破。上个月，中国移动董事长奚国华在中国移动全球合作伙伴大会上指出，2014年中国移动TD终端的销售目标是1.9亿~2.2亿部，其中裸机销售占比将超过50%。中国移动计划销售超过1亿部的TD-LTE终端，2014年上半年将推出5模4G千元智能机。2014年1月底前，可上市的4G手机将超过20款，2014年全年预计将超过200款，涵盖三星、HTC、索尼、LG、华为、金立、中兴、酷派、天宇、海信、TCL等10余个品牌。除了4G语音终端，中国移动预计2014年还将销售数据类终端超过1000万部，其中数据卡和CPE各100万部、平板电脑200万部、MiFi600万部。

目前，中国电信虽然尚未发布明确的4G战略，但也进行了积极的战略部署。在4G时代，中国电信将主推手机、上网卡、MIFI、CPE等多种4G终端产品，中国电信的4G终端将能兼容TD/FDD-LTE、CDMA2000和GSM。在2013年6月的天翼交易会上，中国电信已邀请产业链合作伙伴中兴、三星、华为、高通、TCL等厂商进行了4G技术或产品展示。其中，华为为中国电信搭建了4G体验网，并展出了全系列LTE终端。目前至少有7家国内外知名品牌手机厂商参与电信4G终端的重点研发。业内人士表示，只要芯片技术成熟，手机厂商量产中国电信4G终端只需要3个月甚至更短的时间。

事实上，4G家族的FDD-LTE和TD-LTE各有优势，在4G时代，中国联通的发展路线是将FDD-LTE和TD-LTE融合组网，推动多模终端的发展。目前，中国联通正推进全网21M升级为42M，42M手机已经有超过30款，21M手机有超过100款。2014年，中国联通计划全年将推出超过150款4G手机。

终端厂商抢占千元机市场

包括华为、酷派、中兴等在内的终端厂商集中在今年第一季度上市4G千元智能机，下半年将推动其成为市场主流机型。

4G如今已经成为手机市场营销的新卖点，国内外厂商都在积极布局4G手机。除了三星、苹果、索尼等国外厂商相继推出4G手机外，中兴、华为、酷派、TCL、金立等众多国内手机厂商也开始面向大众市场推出普及型4G智能手机，4G千元智能手机更是受到各方热捧。

目前，国内上市的4G手机以高端机为主。三星刚刚上市的N7100D支持4G，售价近5000元；华为与中国移动联合发布的5模智能手机D2-6070、G716，价格在2000元至4000元之间。4G千元智能手机市场的空白，无疑为众多国产手机厂商带来了无限的商机。

不久前，酷派率先在国内发布千元4G手机8720L和首款千元5模10频手机8730L。与此同时，华为、中兴、联想、天宇等众多厂商也陆续推出千元4G产品，并将集中在2014年第一季度上市，意图抢占4G千元机市场。“千元4G手机的普及可能马上就会实现。这是因为经过之前的酝酿，LTE市场引爆会比3G时代快很多。”中兴通讯高级副总裁叶卫民表示。据业内专家预测，4G千元手机市场将在2014年全面爆发，而到今年下半年，4G千元智能手机将成为市场主流机型。

4G千元智能机对推动4G普及的重要性不言而喻，未来4G业务的普及还要由更多的智能手机，尤其是千元价位的智能手机来推动。而在迎接庞大市场前景的同时，国内手机市场的洗牌也将进一步加速。据酷派方面预测，在未来5年，行业内可能只剩下6至8个大品牌能够真正立足市场，部分手机厂家将被淘汰出局，市场竞争将会非常残酷。

业界观点

中兴通讯高级副总裁叶卫民

LTE市场引爆要快于3G

4G牌照发放对于我们整个产业来说都是个利好消息，尤其是像中兴通讯这样的技术领先型企业。但必须承认，相比2009年发放3G牌照，今天4G市场留给我们这些技术领先型企业的优先时间并不多，我们只能拼命干，才能保证不断领先的状态。从数量上看，我估计在2014年的中国市场上，4G手机应该占中兴在中国市场手机销量的至少40%~50%。我们判断，2014年下半年，绝大部分采购会向4G转移。从款数上看，2014年4G终端的款数应该较2013年翻番。经过之前的酝酿，LTE市场引爆会比3G时代快很多。

金立总裁卢伟冰

下半年将进入4G爆发期

2014年上半年还是4G的市场培育期，下半年将会成为市场的爆发期。它的爆发期一定是开放市场的爆发。它的爆发取决于几点：一是在一定的消费群渗透之后，由一个小众群体开始引爆；二是产品逐渐丰富，如果产品很少，不会产生爆发；三是运营商补贴力度的加大会促进产品的销售；四是渠道的全面转向；五是运营商网络覆盖的完整度更高。我认为，3G和4G会存在一个并行期，市场目前还不会迅速地全部切入4G。

GfK移动通信分析师武晓锋

终端需攻克同质化难关

随着4G的普及，终端厂商将面临品牌建设与硬件产品同质化的问题。一方面，终端厂商要向中高端市场迈进，4G为国内厂商带来新的机遇，如何把握这个机遇，向中高端市场进军，考验着终端厂商的综合实力；另一方面，终端厂商要向国际市场进军，目前国内主要厂商均已开始在国际市场布局，4G时代TD-LTE产业链将向国际化迈进，国内厂商如何借助这一机遇开拓国际化市场值得关注。