国产手机独立之路 复制小米模式？

21ic通信网讯，因为小米的异常成功、因为国产手机在智能机时代的反应落后、因为国产手机之前一直走的低端山寨之路，种种原因导致国产手机现在在低端海洋里挣扎不已，地位尴尬得无法自拔。怎么破局？大家都尝试了，效果......

雷军在炒热了小米手机的同时，也让大家记住了互联网营销这个概念，自从小米手机被国内消费者广泛接受后，就有越来越多的手机品牌与大家见面，似乎一时间国产手机厂商都热衷推出独立的子品牌运营并模仿小米的互联网营销模式。然而，这真的是一盘好菜吗？

以中华酷联为首的国产手机厂商，对互联网手机营销模式的理解和看法似乎各有不同。

　　中兴：“试错”的一年

中兴通讯自2012年10月31日尝试运营定位于社会渠道的高端智能手机品牌Nubia，然而此后的发展过程中却没有预想的一帆风顺。在过去的一年中，Nubia手机的销量只有区区几十万台，与动辄上百万的定制机而言，这个量实在是太小了。

另一方面，中兴最新的Memo 5S，在功能特征上与三星的Note系列产品非常相似，并沿用了iPhone的代号方式，这会使消费者产生Memo 5S是后两者同级产品的错觉。实际上，Memo 5S采用了联发科的MT6589T廉价处理器，以此保证利润。通过与NBA火箭队的合作。也不过是跟运营商搞合作，在口碑传播中，并没有突出的优势。

Nubia Z5的不瘟不火的销量也是这个定位主打高端的中兴子品牌不得不面对的尴尬，国产手机想打高端品牌困难依旧不少。产品定位，市场布局，供应链调控等环节都需要联动跟进。不要光看着小米挣钱了，大家都搞一个新品牌就来PK小米，想明白了，不要人云亦云。

　　华为：不得已的改革

华为智能手机这两年表面看上去顺风顺水，Ascend系列和Honor荣耀系列是目前华为终端卖得最好、最受市场认可的两个产品系列。但这两个系列的产品定位及定价、渠道策略等方面都比较相似，不可避免的产生了互博。余承东还声称，为了避免对华为手机整体品牌的影响，将会把Ascend系列、Honor荣耀系列分开运作，后者专门走电商渠道销售，基本也是照搬了小米模式。

从产品层面上讲，华为最看重的海思芯片竟然成为了短板。因为芯片自身的原因，华为的手机还未能进入1080p时代，与市面上一众高端产品相比，地位甚是尴尬。品牌识别度不高也是华为的一大软肋，较晚起步的工业设计、简单的硬件堆砌和椭圆设计太过主流，不够精致和美观，使我们甚至很难回忆起华为手机长成什么样子。这与华为在营销上的大手笔投入形成了鲜明对比，大量的电视和户外广告、赞助足球队。

在传统渠道中，华为世界500强的声音一年三百六十五天天天都能听到，这些前期营销或许能够有所收获，但手机品牌的确立和高端战略能否奏效是华为亟待处理的顽疾。

　　酷派：夯实基础 步步为营

与其他“耐不住寂寞”的企业纷纷涉足互联网手机业务不同，酷派始终没有趟进这滩混水，对于互联网企业涉足手机领域，酷派副总裁张光强曾在接受采访某媒体采访时表示：

“与优质应用的推出类似，手机硬件的推出也是一个不断优化的过程，是基于市场竞争、对消费者充分理解基础上、经过广泛深入的调研之后形成产品的过程。靠品牌的运作只可能获得一时的成功。”

根据酷派对外公布的信息来看：酷派每年投入10%的营业收入在产品研发和创新上，目前6000名员工中有2000余人是研发人员。在北京、西安、印度、美国硅谷分别设立了研究所。此外，酷派已经在手机领域申请了3000余项专利，其中85%以上是含金量最高的发明专利。在双模双待、移动互联网、智能手机技术领域，已有80余件基础性框架技术的发明专利获得授权，拥有完整的品牌和生态圈，在自主创新领域有着极高的地位和影响力。

酷派在今年9月份不仅发布了旗下高端机型大观4手机，还同时推出了Coolpad智能手表。作为国内首个推出智能手表的国产手机厂商，表明了酷派在可穿戴设备领域与三星、索尼等厂商一较高下的决心和气魄，以及酷派强大的研发实力。

据说酷派第二款智能手表和智能手环也在进行中.

联想：收缩产品线 谨慎尝试

今年9月28日，联想正式推出了旗下全新子品牌VIBE，并发布了VIBE系列的首款旗舰机型联想VIBEX，这也是联想初次尝试以纯粹的互联网模式来营销自己的智能手机。从实际操作来看，联想并未与其他厂商有什么不同，骨子里联想还是一家硬件公司，出售终端完成交易，互联网营销究竟能获得多大成效，联想自己也没有准确的答案。

背靠大树好乘凉，作为国际知名的大型企业，联想的品牌影响力让人望尘莫及。用互联网模式卖手机，联想似乎只是想有所涉足，但准备并不充分，虽然也有上线自己的手机商城，但降价幅度不高。在社会化营销方面，利用自身的强大品牌影响力和在PC市场的优势地位来争夺更多的市场份额方面本是优势，但联想的步子迈的有点谨慎，互联网模式的探索和PC优势的借助都不理想。

不可否认，“互联网手机”热炒之际，几乎所有的国内品牌手机企业都在研究这一模式，然而从现在来看，传统手机与互联网结合并不只是简单的做一个电商网站，推一个电商品牌。华为、中兴、联想在这方面并未尝到什么甜头。有业内人士就指出，与小米相比，传统手机厂商尝试互联网营销和渠道拓展这一模式的可行性还需要很长时间的探索和实践。

除了传统手机企业“反攻”互联网，二线品牌手机厂商也在极力推动，而主角就是金立和OPPO。金立手机投资的IUNI科技公开宣布将要运营新的手机品牌“IUNI”，将会完全复制小米手机的模式，推出类似MIUI的自制ROM，尝试在线销售的模式，利用强大的在线社区达到口碑营销的目的。与此同时，OPPO策划全新互联网手机品牌的消息也甚嚣尘上，据称OPPO副总经理刘作虎已不再负责OPPO传统手机产品和品牌业务，转而组建全新的互联网手机品牌团队。

无论是传统的“中华酷联”，还是金立或OPPO，注册一个新的商标，成立一家新的公司，直接依托电商渠道的想法看上去很美好，但毕竟在大家的印象中还都是硬件厂商，对于传统渠道和价格的保护，如果不能协调好，也将会损害既有品牌的关系和传统优势，国产手机企业全面复制小米的互联网模式，真的有必要吗？