华为终端新战略：荣耀单飞 发力电商

21ic通信网讯，方向正确就不怕路远。这句话，是一位大哥跟我说的，大概说过两三次。这位哥哥也是上市公司董事长，这个层次的人，考虑问题，或许更全面一些。

一、谈点人事

如果只是从高管层面看，华为终端的管理团队，在外界看来貌似调整频繁了点，尤其这几年。从陈朝晖到陶景文，再到万飚，然后是余承东，现在刘江峰也加入进来。

但轮岗一直是华为的特点，尤其如果我们注意到，一些在别的部门战功显赫的人，加入到消费者BG，并且从原来的一个人带队，到现在的两个人带队，再到挖“外来会念经的和尚”加入，说明消费者BG在华为内部被重视的程度正在加大。

对于一个快速上行的公司而言，人员变化是正常的，不变化才是可怕的。

我上周跟华为终端的一位高管短暂散步十几分钟聊了聊，探讨了几个方面的观点，其中也包含到了人事。现在华为内部对于消费者BG的认可度，仍然不是很高，而这其中也有稍许，是来自于媒体的反馈。

在过去的一年中，我对余承东的点评，批评面多多少少有一些。但另一方面，我也在多个场合表示过，一个把自己累到停车睡着撞到墙的领导者存在，对华为终端而言，终究是个好事。

在某种程度上，余承东有点像电视剧《亮剑》里面的李云龙，既土鳖又耍滑，不懂的时候也不怎么虚心，蛮打蛮干，甚至有时候讲不通道理，但是这个人鬼主意多，认错的速度比犯错的速度还快，敢和领导顶，敢抢资源，能成事儿，能干仗，重要的仗还能干的赢。

商道和兵道是一个道理，最终，能干仗、能赢仗，才是最重要的。

内部认可也好，外部媒体捧或批也好，都是浮云。儒雅不能当饭吃，能打硬仗才是真本事；当然，回到华为终端业务和产品上，如果能打硬仗，又能更显得儒雅和品位一些，就更好了。前不久余承东见媒体的时候，开始谈生活、谈品位，也够为难他了。

在华为终端内部，其实大家都辛苦，都不好受。余承东、邵洋面临的，是更高层面认可度问题，刘江峰估计也会在一年以内碰到类似的问题。过去的赫赫战功，有时候反而成为包袱。赵科林、杨柘则正在面对这内部文化的矛盾问题，在一个以土鳖为自豪的公司，这些高端大气上档次的国际公司人才，如何解决水土不服，是个大问题。

但好在，今年的业绩能够完成的很好。在继续缩减功能机和精品战略两个原则下，发货量肯定达不到目标了。但平均每台智能机相对于国内其他手机商，高出150元的议价空间（华为终端自己说这个数据是200元，有点吹了），我个人认为，是现在的华为终端管理团队，相对于前任们，最为显著的成绩，这才叫拉开差距。

二、业务再调整

在跟华为终端的高管聊了十几分钟之后，我又参加了一个群体访谈（我算了下，这是我三年来参加的第四个媒体记者群访），回家后我听了一遍录音。得到的结论只有两个：1.大家都是走过场不走心，不管是提问的还是回答问题的，最后好像表现最好的，反而是公关公司（这有点说笑了）。2.华为终端仍然需要对高管们面对媒体时，如何说话，进行再培训。亲近是好，随意也是好，但在录音里老是听高管零星蹦粗口，还是觉得有点不习惯。

我曾经跟华为终端多位管理层人士，提出我的观点：华为终端不应该学习小米模式，不和360深度合作也是明智的选择。

英雄可以不论出处，但企业必然有其基因。华为的目标，应当是长久性的企业，而不是互联网企业。我打过一个不恰当的比喻，互联网企业的生命周期，类似于狗，成长快，但生命周期，没有哪家敢说，我要做百年老店，谷歌(微博)都不敢；而电信级企业，动辄就是上百年历史，我将其比喻成大象的生命周期。（狗和大象，没有高低褒贬之意，曾有人误解了我的比方，所以我此处多加以说明）

结果昨天，有新闻说，华为终端正在酝酿调整，云业务要拆分、荣耀将单飞。

“荣耀单飞”是一个信号，就是华为终端试图在电商领域，进一步发力。我个人认为，这也恰恰显示了华为消费者BG当前面临“路向哪个方向走”的选择问题。

在我看来，所谓“荣耀单飞”，就是徐昕泉的业务目标和压力，都会加大了，当然，获得的资源也会得到加强，不再像以前，总感觉电商拿到的资源，都是大平台剩下的零碎，最后还落个“冲击主业务”的罪名。这个在最近几个产品上，更明显了。

这个问题应当解决。但问题是，电商要怎么做，怎么定位，这个一句话两句话也说不完，或许我的思路也并不对，就不说太多了。但有个衡量标准是，电商业务未来两年的占比，能够占到多大，如果要完成30%的目标任务，还有多少工作要做。

云业务拆分，我个人认为，是逆流而行，不是对的选择。竞争看一年，战略看五年，云业务在未来绝对会成为一个智能终端业务最核心的竞争三要素之一，另外两个则是应用和芯片。

而社会渠道的建设，2013年虽然也有很大投入，不管华为终端内部如何评价，我个人的点评是“完败告终”，当前的社会渠道，应当捆包全营销概念，这一点，不管是中兴手机、联想移动、酷派等等，大家都其实还在探索当中，谁先摸明白谁就占得先机。

就当前而言，“荣耀单飞”是非常正确的选择，接下来就看要投入多少资源，以什么样的定位去做了。但“荣耀单飞”不应该以小米为诉求目标，因为双方基因完全不同。选择好正确的路，坚持下去，才最重要。