郭台铭的图谋：土曼和富士康结姻的背后故事

21ic通信网讯，土曼昨天在双十一上举行了T-Watch新品发布会，新产品超薄的机身、惊艳的外观都跟它背后的代工厂——富士康息息相关。但后者是鲜少与中小型新兴公司合作的（据说当年的小米也没能抢得富士康的代工），土曼凭什么获得富士康的青睐？跟富士康的合作带来了什么？请看老汪为您解答。

土曼和小厂合作的时期，产品出现了各种各样的瑕疵，所以自然想到了大厂，进而想到了富士康。当初通过富士康的老朋友有幸邀童总来土曼北京经海五路的办公室交流，在土曼表明了自己的决心后，或者说在富士康看到了土曼的潜力后，童总欣然答应了这次合作，并专门在富士康设立了土曼联合办公室。

商业合作从来都是基于互惠互利的驱动，富士康之前代工过苹果、摩托罗拉、诺基亚，不过即使是苹果也不再像过去那样如日中天，所以它急需新的合作伙伴给它新的契机、新的大订单，而土曼恰恰是它当下看中的一张牌。

那反过来，富士康代工又给土曼带来了什么？

小编随手指着土曼工程机的字面介绍“采用三项尖端技术，制造出首款电子墨水弯曲屏的智能手表、CNT技术解决屏幕灵敏触控的问题、ALPLAS铁塑合一技术”，老汪表示这些技术并不是一开始就决定采用的，但是和富士康合作后，对方的先进技术、生产效率、高度配合都让他们敢提出各种各样的设想，比如电子墨水弯曲屏技术，富士康在架构实现上就帮了很大的忙，解决了刚开始土曼结构设计不成熟的问题。

工艺流程方面，也因为童总的关系为土曼开了不少绿灯，比如常规代工中从签订NDA保密协议、合作协议，再到开生产线尝试至少要耗时两周，但童总尽量在帮忙缩短时间。这些都是让土曼工程机迅速发布、让最终参数尽快确定的加速剂。

一位硬件CEO如何解决软硬交互的难题？

在外人看来，土曼办公室一南一北，硬件和软件区分得很清楚，但老汪总是在产品的设计阶段就召集大家到一块，把问题讨论清楚了再动手。比如工程机上的黑白电子墨水屏，之前准备采用彩色屏（跟触摸功能交互起来比较容易），但考虑再三后还是决定用黑白电子墨水屏。依据之一就是把当时的整体效果图放在会议室大家投票决定哪个更符合极致审美的要求；而软件那边，从彩色到黑白屏的改变不是几行代码就能改变颜色的，有时甚至要对底层代码大动干戈，但大家商量清楚后还是决定改成黑白色的。

另一个例子就是这两天的土曼模拟器，9.5号之前土曼还没想到要做个模拟器，但有了想法后就给软件团队提方案，试图让没买手表的用户率先以这种方式过把手表瘾，大家意见一致后，就让它两个星期完成了。所以软件交互不是光有硬件和软件的人就够了，是大家一开始就要意见一致，软硬负责人的气质要高度契合。

土曼的终极梦想

在老汪眼里，手表和基于手表的生态是个鸡生蛋还是蛋生鸡的问题，硬件不够美用户基数就起不来，软件没跟上会阻碍硬件的后期增长，他甚至预言“不久之后智能手表肯定会有个低热期，那时候很多智能手表都发布了，用户开始发现这个手表并没有达到他们的预期”，所以在初期App和功能不够丰富的时候，土曼需要和富士康搭档把外观做漂亮了来吸引客户，等买的人渐渐多起来，他们的生态活动再自然地跟上。

人机交互路上，穿戴式作为继手机之后的又一环，老汪认为其中最有可能的就是手表，最重要的就是用户基数，最可能成功的方式就是开发者都加入到一个开放的手表平台，让硬件和生态一起健康成长，手表才有赢的可能。

“在中国这个浮躁的商业社会，鲜有国外那种纯技术的商业公司， 大家都爱通过炒作来赢得自己的一席之地，说得比较过分点，就是无节操、无底线。”土曼作为新生代的软硬结合公司，希望走一条截然不同的道路，来打造一个技术性的新公司，他们不期望自己成为中国的谁谁谁，只想做一个全新的极客流公司，给中国这个浮躁的商业社会带来一股积极的力量。