下一站华为：网络能力开放的平台战略

4月30日早间特稿（陈宝亮）“假如未来数据流量管道像太平洋一样粗”，任氏风格的比喻已几乎成为人尽皆知的名言，与之一同成名的还有华为的太平洋管道战略。

但如果就此判断华为始终在单纯地建设管道，那就大错特错了。今天的华为，不仅仅有管道战略，他们还开始在管道之上搭建平台战略。而平台战略，已经成为华为运营商BG的重要转型方向。

2014年3月以来，华为在北京、深圳、印尼首都雅加达等地举办“电信能力开放合作联盟大会”。知情人士向C114透露：“华为主张运营商能开放所有的网络能力，以API的形式出售给各种应用开发者，以此融入到互联网大潮中。当然，华为的终极目标是建设一个跨全球运营商的平台，让开发者在华为的平台上享用全球运营商的电信网络能力。”

如果这一战略成功，华为一方面可以帮助整个电信行业规避由OTT带来的管道化，因为管道能力已经成为OTT业务的一部分；另一方面，华为也将从单纯的管道提供者转型为网络能力提供者，将电信网络能力作为一种服务，出售给应用开发者。无论是对运营商还是华为，这都堪称巨变。这就是华为的平台战略。

运营商的API经济

其实，华为的平台战略由来已久。

2004年，华为建立inTouch Lab体验中心，当时华为的想法是联合全球运营商，为SP提供统一的跨运营商的增值业务平台。2009年，华为正式启动inTouch SDP（Service Delivery Platform）合作平台，此时，华为已经提出让运营商开放API接口的计划。

不过，华为始终把SDP定位为管道战略的增值部分，是“使能平台”，该平台也一直由华为业务与软件产品线负责。

但是，在腾讯、阿里综合平台爆发的2012年，华为开始重视重新重视综合平台。据记者了解，这一年华为的宽带、无线产品线开始转型。“不谦虚的说，我们传统的产品很强，但我们看到了OTT的威胁，我们要做一些与电信、互联网相关的尝试。” 2012年，华为宽带市场已经连续4年稳居全球第一，无线产品仅次于爱立信。

两年间，他们从最初转型时的懵懂，经历了各种尝试中的失败、成功，并逐渐清晰地意识到电信行业在互联网大潮中的定位。

互联网的精髓是充分利用各种社会资源，实现效率最大化。而目前，资源出现在互联网上的形式大部分是API。API，就是当前互联网的脉搏。

Google、Facebook、乃至国内的BAT都已经在其综合平台上提供包括流量、业务、计费、用户管理等API，越来越多的移动应用开始开发以API驱动为主的移动应用。“在这个时代，你可以找到几乎所有的API，只要你有idea，你就可以把你需要的API组装成为APP。”一阿里云平台人士表示：“API大幅降低了创业门槛，它是互联网的养分，而我们的平台就是超市、是土壤。” 在Google和Facebook上，每天有50亿次API应用请求；Twitter每天有30亿次API请求，占其全部流量的75%。

电信网络同样有成为土壤的资格。华为平台战略主张“把运营商的‘计费与支付、用户管理、网络控制、数据信息、短信、话音、云服务、业务系统’等电信能力开放出来，并且以API的形式提供给所有的行业集成商、中小企业，以及互联网应用开发者。”

网络能力开放的救赎

目前，电信、移动已经建立综合平台，并在其平台上提供统一帐号、流量经营、APP整合营销等能力。华为在北京“电信能力开放合作联盟大会”上还介绍了他们参与的“福特与上海联通”、“中国移动MM平台”、“福建电信翼比特平台”、“俄罗斯三大运营商Megafon、MTS、VimpelCom的ONE API Program”等电信能力开放案例。

2013年记者曾有幸接触过福建电信翼比特平台，通过向迅雷开放宽带提速、业务、用户管理能力，翼比特平台单月带动收入近100万元、同时带动千万IDC收入，而迅雷MOU（每用户在线时间）提升了70%。目前中国电信已经将该平台在全国推广。

更为成功案例的还有America Movil这个案例。目前，America Movil开放平台上有超过250个合作伙伴、已经上线近千个业务、每年新增130多个业务。2013年，该平台单月收入超过7400万美元。

虽然目前支持开放网络能力的运营商尚在少数，且开放的网络能力也并不多，但网络能力开放确实是运营商在OTT、管道化面前的一根救命稻草。

“当前，几乎所有的互联网业务都是以IP包的形式承载在网络上，IP本身的特性决定了这些业务在管控、体验、质量、稳定性、安全等方面有着先天不足。”一中国电信内部人士向记者分析了“电信网络能力开放”的市场需求，他认为“与互联网业务不同，电信网络强调电信级、可靠、可管可控，而这些能力确实是很多互联网业务所亟需的。”

开放之后，运营商的电信网络就通过API融入到互联网业务之中。而且，绝大部分业务都会在运营商的计费系统、业务管理系统中体现，而且可以通过手机号进行统一管理。“虽然不是我们的业务，但我们完全可以保证其质量，并且收费。”该人士向记者分析：“Orange与Google、Netflix与Comcast的合作就与此类似。”
对这些始终被视为“野蛮生长”、“对运营商没有任何贡献”的互联网业务，运营商终于不用再无可奈何，不用一遍遍去申述“流量剪刀差”、“管道化”。

但需要指出的是，运营商的网络架构、业务体系并没有考虑过开放，目前的电信能力开放存在多种障碍。翼比特平台的研发人员曾向记者举例：“现网有些物理设备不支持开放，现有业务系统也存在很大挑战，目前只有华为提供了支持开放的OSS/BSS系统。”

此外，即便是开放出来的能力也存在调用复杂、出错率高的问题。

运营商的恐惧：“与虎谋皮？”

但这些技术架构上的问题都是可以打破的阻力，真正限制开放平台的阻力来自运营商对网络能力开放的态度。这也是华为inTouch SDP目前没有取得突破的根本原因。

据记者了解，最初华为计划在2013年面向市场宣传SDP，但因为来自运营商的顾虑，华为的宣传计划搁浅。4月3日的“电信能力开放合作联盟大会”至少谨慎筹备了3个多月，而大会召开时也如履薄冰，未对任何媒体公开。[!--empirenews.page--]

一方面，华为想在互联网经济腾飞的关键时刻拉拢开发者，必须要尽早面向市场启动宣传；但另一方面，华为要“谨慎对待”态度不明的运营商，只能如履薄冰。

之所以态度不明，是因为运营商正在做一个最艰难的选择。上市电信人士向记者分析：“如果要摆脱OTT困境，似乎只有能力开放这一条路；但能力开放之后呢？具备了电信能力的OTT业务是否如虎添翼，带来更具毁灭性的破坏？”话音、短信也许将永远消失。

关于开放，运营商已经吃过一次亏。始于上世纪末的网络IP化帮助运营商开放了业务能力，但运营商也同时失去了业务控制权，互联网业务从此开始野蛮生长。

“这一次如果开放网络能力，也就基本等于失去网络控制权，那么我们就只剩下传输控制权了，也就是挖管道、埋光纤的活。”该电信人士称：“更危险的是开放给华为，还有比他们更了解网络的么？”华为可以在运营商的网络能力之上迅速搭建起全新的商业模式，绑架所有互联网业务以及运营商，运营商一旦加入就无法回头。

也正是因此，目前主流运营商鲜有开放核心网络能力，而且即便是开放也一定要落地在自己的平台上。“如果开放给华为，那无异于与虎谋皮。”

网络能力开放已经不可避免，互联网业务与电信融合的时代正在来临。但是要在这种趋势中实现伟大变革、并借助互联网经济实现腾飞的华为，还有很长的路要走。