中国电信云计算公司转型秘籍：变轻重资产[图]

北京时间4月3日消息（陈宝亮）3月31日，中国电信云计算公司（以下简称“云公司”）在京召开媒体沟通会，庆祝云公司两岁生日。云公司坐落在北京西五环的西山赢府，内部装修风格颇为“互联网化”：轻松的办公环境，堆着零食、饮料的休息室，还有颇受欢迎的乒乓球台。

2011年的8月31日，中国电信首次发布了云计算战略，将其视为向“新三者”转型的重要方向，2012年3月30日，云公司注册成立，负责集约化运营全中国电信所有云计算相关业务，比如IDC、CDN、云存储、异地容灾备份、云主机等等。

公司内部的互联网环境，反映了中电信转型互联网的急切。但是，本质上来讲，云公司的互联网属性还有待加强，或者说，云公司的“去电信化”才刚刚开始。

“云公司依托中国电信网络和互联网用户基础，为政府、企业和公众提供电信级、高可靠的云基础资源、云平台应用及云解决方案等产品和服务，致力于成为亚太用户最为信赖的首选云计算服务提供商。”在简介中，云公司把自己树造成一个提供IaaS、PaaS和SaaS三层服务的企业，但目前，云公司的主营业务几乎全部围绕IaaS和解决方案展开，他们为整个行业提、最基础、低成本的计算、存储、网络及安全服务。媒体沟通会当天，云公司同时发布了桌面云、云加速CDN，前者主要用于酒店、呼叫中心、教育机构，拥有5000左右客户；后者大多服务于视频企业，承载上亿用户流量。

虽然这并非传统业务，但却延续了运营商“业务重资产”的特性，云公司所有云业务依托于强大、可靠的数据中心，以及中国电信固有的骨干网络资源。从这一角度而言，云公司虽然成立不到两年，但他同样要为中国电信庞大的网络资源支付建设、折旧（或者租金）成本。但相比于传统业务，云计算的资源集中和运营集约，可以帮助云业务充分实现网络资源利用率的最大化，而虚拟化、SDN等新兴技术可以帮助云公司进一步扩大网络利用率。

相比于传统业务，云公司虽然未能摆脱业务的生成模式，但业务的网络成本已经大幅降低，这种变革源自中国电信对全国网络管理模式的变革尝试。云公司负责全集团云计算业务的运营，其部分网络资源来自各省公司。“我们与省公司的合作采用两种模式，一种是省公司投资我们，另一种是我们去租用省公司资源，完全市场化运作。”中国电信云计算公司副总经理徐守峰如是介绍其与省公司的合作模式。

这一合作模式是云公司业务开展的基础，以云加速CDN业务为例，2003年中国电信就启动了CDN业务，当时CDN业务部门与省公司的结算方式几乎为口头协商，非市场化，导致业务动力不足、流程复杂，没有全国性CDN网络匹配互联网公司需求，以至于CDN业务始终没有起色。云公司整合全网资源之后，形成了全国网络节点的云加速CDN服务，拥有网络带宽资源2000G，全国1万台服务器提供CDN服务，目前为20多客户服务，承载1亿多用户。

但需要警惕的是，云公司最大的目标市场是私有云，这不利于资源的集约运营。徐守峰在接受笔者采访时称：“在中国，公有云虽然朝气蓬勃，但公有云的市场规模可能只有几亿，而且阿里云一家独大囊括了45%左右的市场。更受青睐的是一些私有云、混合云业务，这里市场更为广阔。”中国的政府、大型企业对公有云缺乏信任，但有兴趣尝试私有云产品，但私有云就迫使云公司发展一些本地化的云业务，云公司与各省公司的沟通环节则更为繁多，拖累了云公司“资源集中、运营集约”的定位。因为私有云业务要求云公司要向各省租用（或者由省向云公司投资）云计算基础设施，这会增加云公司的沟通、管理成本。

可想而知，统筹运营全国网络资源，与数十个同级部门协调，各种复杂的流程、不愿意承担风险的心态给云公司带来了庞大的沟通成本，所以，徐守峰说：“合作、运营的模式是渐进的，会逐步成熟。”如果把这种合作、运营的管理模式如果能借鉴到传统业务之上，可以大幅降低运营商的网络成本。

当然，这个成立两年、以转型为己任的公司，不会止步于此。在推广环节，徐守峰公布了2014年的一系列宣传计划，其中有“为全球著名手机厂商提供云存储服务”的发布会，介绍这一项时，徐守峰强调：“该手机公司的要求十分苛刻，我们是唯一能做到这些要求的云服务商。”这确实值得自豪，沟通会上，一位技术人员很兴奋地介绍云公司的“高品质资源池”：99.9%的读写请求在250ms/MB内完成；拥有“13个9”的数据可靠性，相比之下亚马逊提供的可靠性标准为11个9；通过本地高度冗余以及异地自动灾备，可以实现永不丢失的数据，这些成果得益于强大的研发实力，该产品线也是云公司获得表彰荣誉最多的部门。搞定该手机公司他们功不可没。

但除了技术成就之外，“合作”更具有价值。如果云公司能够在这一项目中向手机厂商学习云存储业务的UI、体验，明白云存储的重点是使用的便捷，而非云公司所强调的空间容量，并将这些经验借鉴到己方的云存储业务中，重新设计自己的云存储业务，那么合作的价值就已经实现了。此后，云公司可以凭借一系列的合作外力实现自身转型。但是，如果云公司只是为该手机公司搭建一些存储、容灾的网络资源，即便做的再好，那也只是基础网络资源的一次销售，而非基于网络提供的服务。

2014年，被称为中国云计算的爆发之年，成长之中的云公司会迎来越来越激烈的竞争，虽然凭借强大的网络实力，盈利并不是问题。但如果以转型成效来给云公司打分的话，那现阶段可能并不理想。他们目前最受欢迎的业务是依托于运营商强大基础网络资源，这也使得云公司不得不成为重资产公司，而非以科技人才为生产力；云公司的销售渠道主要沿用中国电信的政企渠道，其经营模式也不得不被传统模式绑架。[!--empirenews.page--]

庆幸的是，作为新兴部门，中国电信集团对云公司采取新兴业务的考核办法，而且云公司正在建立自己的直销队伍和区域支撑中心，也在尝试与各省公司建立成熟、可靠的市场机制，他们并不想只做一个“收入不错的部门”。