话机世界赵伯祥:虚拟运营商将结合本地化O2O

国内首个虚拟运营商170号卡于5月4日正式开售。

话机世界董事长、总裁赵伯祥对笔者表示，作为全国首个放号销售的虚拟运营商企业，话机世界首批推出的号码以中国电信1700号段为主，6月还将推出中国联通1709号段的虚拟运营商业务。

据介绍，话机世界旗下的虚拟运营商品牌话机通信于4月8日启动了170手机号码预约，并基于中国电信网络向用户提供了9档套餐。其中，最低档位29.9元/月，包含80MB数据流量和80分钟语音通话；最高档位399.9元/月，包含3500MB（约合3.4GB）流量和1000分钟语音。

伴随虚拟运营商业务的正式推出，话机世界同时宣布推出话费存多少送多少”、“手机用多久保多久”等套餐服务。也就是说，用户入网预存话费，就可获得50%的话费返还，并且上不封顶，当时返还。优于目前三大运营商限定额度和分月返还的“存费送费”套餐政策。

赵伯祥对笔者介绍称，对于虚拟运营商企业来说，IT系统的支撑和调试、计费系统等是目前阶段各家最需要解决的问题。而相比互联网企业，传统手机开放渠道拥有一定的经验和优势，这也是话机世界首家推出170号卡的原因。

赵伯祥表示，只做转售业务并不会让虚拟运营商企业获得太高利润，因此必须与企业自身特点和业务进行结合。话机世界接下来将结合线下渠道推出具有本地化特色的O2O服务，如话机世界170号卡用户通过手机购买电影票、娱乐门票、团购餐饮套餐，可获得最大额度优惠，以及170号卡可获得手机无上限免费保修时长等政策。

除话机世界外，从5月起，将有更多虚拟运营商企业正式开售170服务。爱施德于5月10日左右放号，苏宁互联预计在5月底，巴士在线则计划在6月。

随着各具特色的虚拟运营商套餐陆续推出，三大运营商传统的套餐模式与计费方式将受到越来越多的冲击，国内用户将获得内容更具差异化、资费更低的手机套餐服务。

不过，对于企业本身来说，随着虚拟运营商业务正式面向用户开售，考验才刚刚开始。据业内统计数据显示，有超过6成手机用户不知道虚拟运营商是何物。很多虚拟运营商企业之前并未经营过通信类产品，在市场营销、品牌宣传、渠道销售上还是“摸着石头过河”。对于单个虚拟运营商来说，拥有100万活跃用户才达到盈亏平衡点。所以，虚拟运营商想要打开市场仍任重道远。