访鹏博士张光剑：依托“云管端”特色生态链实现新腾飞

在刚刚落幕的第十一届中国信息港论坛上，我国最大的民营宽带电信运营商鹏博士公司的云管端平台、大麦极清盒子、无线感知系统三款产品，全部被授予中国通信与信息化应用优秀成果金奖，令人对该公司的发展前景充满期待。

鹏博士电信传媒集团成立于1985年1月，1994年公司股票在上海证券交易所挂牌上市。旗下有长城宽带、北京电信通、北京宽带通等知名企业。近几年来，鹏博士集团大举面向移动互联网转型，通过一系列并购举措，构建了具有特色的“云管端”完整生态链。鹏博士集团副总裁张光剑日前在接受人民邮电报记者独家专访时表示：“我们认为‘云+管+端’是信息服务业未来发展的必然趋势。在管道方面，公司大力推动平价100M宽带进入千家万户以及中小企业，着手布设高速易用的WiFi网络，同时正在积极申请移动转售牌照。在云端，公司拥有20个电信级的数据中心，虽然这些前期投入很大，但建设完善之后，上游便可吸引各类企业到公司的云端，下游便可形成消费者的接入。未来公司的战略部署将立足于新固网平台，搭建拓展新的互联网应用和产品，启动新业务的战略转型规划，其中最重要一环便是通过互联网视频终端延伸至整个TV端的应用，构建自由媒体平台。通过合作与开发，打开视频终端的通道，促进终端资源的发展与整合,有效降低信息流通成本。”

云：业界一流数据中心

目前我国除了三大运营商外，很少有互联网内容提供商拥有自有宽带网络和独立数据中心等基础资源。而从国际上看，Google、Facebook等互联网巨头每年正在花费大量资本开支建设自有物理网络以提升用户体验。从这一点而言，鹏博士正在以一种完全区别于腾讯、百度等互联网巨头的发展模式来探索其独特的互联网、移动互联网转型之路。

从移动互联网发展相对较为成熟的韩国、日本的经验来看，KDDI、软银、KT电信均走出了一条运营商较为成功的转型之路——全面打通云、管、端生态链，从提供简单的基础网络服务的电信运营商转型为提供数字电视、应用分发、O2O购物等服务的全面移动增值服务商。从最终结果来看，他们虽然并未打败同期崛起的互联网企业，却在巨头林立的移动互联网时代，扭转了运营商被管道化的悲剧，并成为与互联网企业长期共存的增值服务提供商。

张光剑告诉记者，在IDC数据中心业务方面，目前鹏博士已完成在北京、上海、成都、武汉、广州、佛山、深圳等7个城市的数据中心布局，总机架数量超过2万架，未来还将在业务集中地区建设高标准的数据中心。数据中心不是公司的单项业务，也不是纯粹的托管业务。数据中心是公司整个互联网接入业务的核心组成部分，是未来打造新固网、新服务的基础资源，开展云计算业务，高标准的数据中心是最基本的需求。公司在重要骨干节点上建立自己的机房，将CP公司的内容引入本网，改善用户体验，打通内容提供者和信息需求者之间的通道，将管道服务商、CP服务商、最终用户“三位一体”综合考虑，实现各方共赢，把互联网体验变成“局域网式”体验，降低最终用户使用成本，促使用户快速普及。

在盈利模式上，除了向政府、金融、电商、网站、视频运营商、企业等提供机柜出租这种最基础的产品外，公司还有增值服务来提高收入。利用公司的数据中心集群及与中信网络合作长途骨干网，为用户提供跨地域的增值服务，主要包括IT外包服务、安全服务（网络、系统、数据库等）、软件系统服务、硬件维护服务、灾难备份高可用性服务。

而长期来看，IDC数据中心的战略意义远不止如此。张光剑透露，近期鹏博士与KT电信战略合作，向技术和服务先进的国家学习，旨在共同打造“云生态”。未来随着移动互联网大爆发，内容资源的急剧膨胀将使得云存储成为核心资源。鹏博士高质量的数据中心将成为吸引高品质内容商和云计算服务商的重要优势。不仅如此，未来数据大爆发之后，云存储的所有者将成为掌握海量用户信息的第一渠道，而云数据中心也将成为鹏博士未来完成“云、管、端”生态闭环的重要组成部分。

管：固网宽带+移动网络＋WiFi

据向相关人士了解，鹏博士正在积极申请移动转售牌照，将业务延伸到移动网络领域。2013年是中国电信行业向民企开放的政策宏利之年，工信部相继推出移动转售、上海自贸区开发电信外资参与限制、重新开放因特网接入、数据中心牌照等政策。本报认为，未来电信行业逐步开放、向民企提供更多参与机遇的政策信号已经非常明确，这也为鹏博士这样的民营电信企业带来了前所未有的发展机遇。

在第一批、第二批牌照发放后，第三批移动转售牌照近期也将发放。近期，鹏博士已经发布公告，与中国移动签署战略合作协议，预计不久工信部发放的移动转售企业名单中将出现鹏博士和其他新的民营企业面孔。张光剑表示，如能拿到工信部的批文，这将为鹏博士提供综合电信服务增加有力的筹码。长期来看，移动业务将更利于未来鹏博士打造固网+移动网+WiFi的核心完整网络管道，成为其“云、管、端”生态闭环的另一重要组成部分。

张光剑介绍，目前鹏博士在WiFi业务领域正稳步推进， 2014年有望取得更大突破。2013年9月，鹏博士收购无线方案服务商北京易和迅公司，着手提供商用WiFi解决方案，面向企业、个人用户推出“无限店”、“无限宅”品牌。特别是针对大型零售企业的“无线店”服务，将宽带接入、WiFi覆盖与施工、大数据分析三位一体全面打包，向商业用户提供一揽子解决方案。这种方式以优质可靠的WiFi体验帮助零售企业提升客流量，通过WiFi收集消费者行为数据,比如，人流路径、店面客流等，通过大数据平台分析为零售企业提供运营、管理支撑，帮助企业拓展营销渠道、提升竞争力。

目前鹏博士公司已与银泰百货、居然之家、美特斯邦威等大型商业连锁机构签署了整体战略合作协议。2014年公司WiFi业务有望全面推进，若相关覆盖率能够有效推进，WiFi将成为公司移动互联网又一战略切入点，通过无线覆盖和数据服务，挖掘第一手的数据资产并抢占移动互联网入口资源。

端：大麦盒子免费赠送[!--empirenews.page--]

大麦盒子是鹏博士2013年10月底发布的自主品牌“大麦极清娱乐智能盒”，以安卓系统作为基本界面，可向用户提供高清蓝光网络视频、网络电视、移动购物、家庭游戏等功能。这一极清娱乐智能盒（部分型号支持4K）将从3月底开始在北京、上海、广州、深圳免费送出200万台，而市场同类盒子的售价在300元左右。值得一提的是，鹏博士提供的大麦盒子相比市售盒子，不仅打出了响亮的“免费牌”，在功能和服务上还极具竞争性，大麦盒子具有可运行多款云游戏的增值服务，同时可获得鹏博士公司旗下长城宽带和宽带通3万多运维工程师的贴身服务，而未来大麦盒子支持更多的家庭娱乐化产品，如互动体感游戏、互动教育、医疗健康咨询等服务。

从海外发展经验来看，家庭智能盒子是智能电视发展尚未成熟之前构建家庭娱乐和智能家居体系的核心资源。这也是近年来乐视、小米等多家企业抢占电视盒子市场的主要目的。 张光剑告诉记者，鹏博士涉足此项业务的核心优势包括绑定宽带网络销售，成本更低，更易发展用户，同时拥有自建宽带网络和数据中心，体验绝对更佳。骨干网及售后服务等通过宽带业务的积累全面铺开，更易营销渗透。据了解，鹏博士旗下长城宽带和宽带通采用的包年100M宽带免费送盒子活动用户入网踊跃。

可以预见，未来OTT盒子将成为鹏博士抢占电视及家庭娱乐、智能家居入口的重要工具，并与电脑屏幕、手机屏幕共同组成其“云、管、端”生态链中的最后一个用户端闭环。

传统宽带业务增长稳定，数据中心规模不断扩大，而移动互联网新业务大举铺开，目前鹏博士正处在由传统通信运营商向互联网、移动互联网综合服务商转型的关键时期。鹏博士有望走出一条完全区别于腾讯、百度、阿里等互联网巨头的发展之路，进而在移动互联网市场全面爆发过程中依托其固网、数据中心、终端等资源，构建独具特色的“云、管、端”完整生态链，实现新一轮转型腾飞。