虚拟运营商遭“高价批发”

导读：拿到“170”号段的虚拟运营商们目前正面临着“幸福的烦恼”，一方面是业务正式开通在即，另一方面则是在“三巨头”较高的“批发价”下，还没找到盈利模式的茫然。先挤进这个圈子，然后再考虑如何盈利成了虚拟运营商们的普遍心态。

作为基础电信业务向社会放开的重要举措，虚拟运营商业务曾经备受业界推崇。不过，随着这项业务正式开通在即，很多曾为拿到牌照而雀跃的虚拟运营商们如今却仍在为如何分上这杯羹挠头。传统运营商对他们过多的业务限制和较高的转售资费让他们感到了“不平等竞争”的压力。

问题

营业厅促销价比协议“批发价”还低

所谓虚拟业务其实就是虚拟运营商从传统运营商“批发”购买一定规模的通信资源，然后组合成各种套餐以适应不同人群的需求，既可能专攻某部分小众人群，也可能专为某一集团单位量身定制，通过与传统运营商差异化经营拓展客户。据行业人士介绍，这些套餐无非也是语音、短信、流量等资源，关键在于如何组合成更适应人们需求的套餐，并且在价格上具有竞争力。

不过目前来看，虚拟运营商当初的规划并无法完全实现。“批发价”过高是虚拟运营商面临的最大问题。比如，联通给虚拟运营商提供的是“资源池”模式，联通按目前标准资费的7折将通信资源“批发”给虚拟运营商，即通话每分钟0.1元左右、流量每兆0.14元左右。虚拟运营商可以将这些资源自由组合成各种创新套餐。但事实上，现在联通有些地区常年在搞“存100得200元”的活动，才相当于5折，比“批发价”还低的促销策略让虚拟运营商们有些不知所措。

“我们当初与他们在协议里签订了转售价格，但现在到他们的营业厅里一转，发现很多促销的已经低于给我们的协议价，这种‘零售价’低于‘批发价’的状况让我们为难！”一位在业界知名度颇高的虚拟运营商中层昨天这样告诉北青报记者。

约束

电信不允许虚拟运营商创立新套餐

据了解，相对而言，中国电信给出的转售价格相对低了很多，大约是四折。虽然折扣诱人，但让虚拟运营商难以接受的是，电信不允许他们对通信资源自由组合创立新的套餐，而只能销售电信确定好的现有套餐。这无疑让虚拟运营商们希望自主组合出有卖点的套餐吸引客户的愿望成为泡影。“说白了就是纯粹为电信做销售代理，赚批零差价。”

而即便单纯从4折的价格来说，虚拟运营商们也并非有很大利润空间。一位虚拟运营商人士告诉北青报记者，他们的框架协议都是与中国电信总部签署，而电信各地分公司其实都有当地附加的优惠政策，很多地方目前的话费补贴、购机优惠等促销力度已经低过了4折。

相对于电信和联通，移动对转售业务的积极性似乎不大。“这与目前移动的市场地位不无关系，本来它的市场前景很好，自然不愿意让外人再分杯羹！”据知情人士透露，移动的模式很可能与电信一样，也不允许虚拟运营商们创新套餐。

最后消息

五一170开始放号

据北青报记者了解，电信所属的170号段5月1日就将放号，联通也将于6月1日放号，移动何时放号则尚无时间表。

策略

虚拟运营商打算捆绑游戏卖套餐

传统巨头放出的业务“批发价”过高，使得虚拟运营商们盈利艰难，但北青报记者了解到，他们依然对这项新业务有所憧憬，尽管目前并没有找到盈利模式。

“在现在的大数据时代，人手一部的手机无疑将是最直接的数据入口，但传统运营商们在这个领域显然没有深度开发，这就是我们的机会！”前述一位虚拟运营商中层这样告诉北青报记者。他坦言，借助这个牌照先挤进这个圈子，然后再考虑如何盈利是他们的普遍心态。

同时他们也寄希望于传统运营商们不甚灵活的机制，“在模式创新或功能捆绑上，我们应该有机制灵活的优势。”据悉，由虚拟运营商打算把离不开流量的创新游戏或者穿戴产品与自己的套餐捆绑销售，以此与传统运营商单一依靠手机捆绑有所区别。

但事实上，当传统运营商们的利益真的受到挑战时，你能做的他是否也能跟着做成为关键。而且由于虚拟运营商大量从传统运营商挖人，相对僵化的体制是否已经传导到虚拟运营商也成为问题。一位跳槽到虚拟运营商的人士就向北青报记者抱怨，“当初是冲着机制跳出来的，但现在身边基本都是原来的同事，好像又像原来一样沉闷了！”