华为电商高管徐昕泉跳槽京东 负责国际化业务

腾讯科技今日获得确切消息，原华为电商总裁徐昕泉日前已跳槽京东，将负责京东国际化方面的业务。这也意味着去年华为荣耀品牌“单飞”后，徐昕泉的去向已经明朗。这也是华为互联网业务部分多次调整负责人。

2013年12月16日，华为消费者BG宣布正式推出独立手机品牌“荣耀”。作为华为进入电商渠道的试验田，荣耀品牌“单飞”备受华为高层领导重视。原来规划是由华为消费者BG CEO余承东亲自挂帅，电商总裁徐昕泉为荣耀新品牌的实际负责人。

不过，短短一个月后，华为即调整“荣耀”品牌的管理层，华为另一高管刘江峰全面负责荣耀系列产品研发、品牌运作、渠道、营销等工作。当时徐昕泉下一步的去向就引发外界关注。徐昕泉离职背后，也显示华为电商业务最近两年并不太好做。

过去几年华为在电商业务方面一直努力尝试突破。2011年，华为手机终端发货量从2010年的1.2亿部增加到1.5亿部，其中智能手机增长5倍，终端销售收入达68亿美元，大部分往往是运营商定制产品，占到90%以上。尽管有规模，但华为手机品牌让人陌生。

不同以往定制的手机产品，机型满足运营商基本需求即可，且不用担心销售。而要提升自身品牌，在面临同行众多竞争对手的同时，对产品要求就要更苛刻，生产周期也会有所延长，这很容易导致性能出众的产品错失最佳上市时机。Honor荣耀便被认为是如此的牺牲品。

也就是在2011年，华为被小米手机的快速崛起刺痛。当时，小米手机的高配低价加上雷军的饥渴营销充斥着手机市场，Honor荣耀当时是业界一直被看好可以抗衡小米的最大利器，可漫长的上市周期最终让其败阵下来。截至2012年5月Honor荣耀销量200万台，而小米宣称已突破300万台。

华为终端痛定思痛，谋求与互联网企业合作，2012年华为成“360特供机”的首位合作伙伴。华为与360的合作中间有个小插曲。华为曾推出电商平台“华为商城”，但由于仓促上线，页面功能不完备、商品过于单一，极大影响消费者对华为商城用户体验，甚至影响对华为手机品牌感知。此后一周，负责该业务的华为互联网业务总裁朱波提出辞呈。

华为与360的合作看似一场完美联姻。360的软件服务和互联网营销功力，结合华为手机硬件和成本优势，本可对如日中天的小米手机发起狙击，在日渐激烈的互联网手机大战中走得更远，但这场合作却最终以失败告终。

华为与360“分手”直接原因是，在与华为敲定“特供机”合作后不久，周鸿祎挑起“小三大战”，打着与华为合作的360特供机，开始向小米手机频频“开炮”，根本无心顾及华为。此外，部分华为人认为360在业界名声很差，在华为手机急需提升国际品牌的阶段与其合作，将会受其影响,甚至有人感慨这次合作就是个败笔。

华为与360“分手”后自己打造荣耀品牌，荣耀系列作为华为手机之外的独立品牌亮相。之所以这样做有着更现实原因。小米发展势头迅猛，靠的是从电商侵蚀市场，华为必须在电商领域与之抗衡，要拥抱电商，规避体制壁垒，避免线上与线下“打架”。

刘江峰日前表示，华为从创立起，就非常擅于向竞争对手学习，最后走到竞争对手前面。希望过2年后，小米回过头来学习荣耀，模仿荣耀。华为手机目前在全球市场份额约5%，与苹果13%、三星33%相比仍有很大差距，“我希望在一两年内能把市场份额做到15%左右，这样能达到一个安全区域。”

京东选择徐昕泉负责京东国际化业务很重要原因在于，国产品牌手机近几年尽管风生水起，但多数集中在低端市场混战，海外市场几乎无影响力，盈利能力接近冰点。华为终端2013年销售收入90亿美元，同比增长25%左右，是2013年为数不多赚钱的智能手机厂商之一，利润都来自海外业务。从华为官方数据看，出货量最大的国家依次是中国、西班牙、德国、意大利和英国。

在京东的IPO招股书中，“国际业务扩张”被放在其“新业务计划”板块中被重点提及。京东表示，凭借其在中国拥有的经验，其可能寻求战略举措进行海外业务拓展，包括在中国以外地区设立网站、仓库和建立支付系统等，从而将JD品牌推广给更多海外客户。分析人士称，京东可以从徐昕泉身上吸取很多华为的海外经验。

原华为荣耀事业部总裁徐昕泉