告别“唯移动” 迎接融合潮

2014年一开年，康卡斯特452亿美元收购时代华纳有线以及Liberty Global以10亿欧元收购Ziggo的两个大手笔交易，使得“并购”成为世界移动大会的热门词汇。

人们对电信业即将迎来的整合大潮似乎已经达成了共识。但值得关注的是，业内人士众口一词地认为，沃达丰最有可能成为下一次大型并购的主角，而且扮演收购者和被收购者的几率一样大。

抛开纷繁的公司财务状况不谈，仅“唯移动”这个标签就足以让沃达丰成为众人眼中的并购主角而变得耐人寻味。因为沃达丰正是融合大潮催生并购动机的一个典型案例。

移动运营商将成为历史？

为了满足当下用户对数据业务的大量需求，提供更好的移动覆盖，越来越多的移动运营商开始谋求使用自己的固网基础设施为移动基站提供支撑。在过去12个月中，移动运营商以往的商用模式被打破，纯移动运营商将成为历史。

2013年成为了纯移动运营商走向终结的开端。在这一年已经有很多移动运营商开始寻求提供更多的融合业务，例如在自己的产品组合中增加固定宽带业务。而今年2月初沃达丰宣布，将斥资在英国推出面向消费者的固定宽带业务。沃达丰首席执行官克劳称，此举的目的在于将固网元素补充进现有的捆绑业务包中。他指出，英国的捆绑业务目前发展得并不是特别好，但在未来的6至12个月中有望改善。如果沃达丰缺少了固网，将导致其在竞争中处于明显下风。发力固网的移动巨头并非只有沃达丰一家，英国最大的移动通信运营商EE此前也推出了面向家庭用户的宽带业务。

事实上，从2006年5月沃达丰就打破了一直坚守的“唯移动”策略，宣布进军固网市场，以对该公司现有的移动业务形成补充。沃达丰于当年11月对外透露了转售DSL业务的部分细节，将服务定名为“Vodafone At Home”。

但如今，随着4G日趋广泛的商用，更多的电信运营商开始认真思考如何处理移动基站与为其提供支撑的固网资产的关系。

作为被打上“唯移动”深深烙印的运营商，沃达丰在这方面走在前面。通过2012年收购大东环球和新西兰的TelstraClear，以及去年10月以77亿欧元的价格获得了德国头号有线电视公司Kabel Deutschland的控制权，沃达丰终于弥补上了自己在固网方面的短板。而据媒体报道，沃达丰又在今年2月10日向西班牙有线电视巨头Ono发出了收购要约，收购金额高达70亿欧元。如果此项收购达成，这将成为沃达丰半年来发起的第二宗大手笔收购。

“目前在一定时间内，在一些国家还有纯移动运营商发展的空间。”沃达丰频谱策略负责人Andy Hudson 说，“但我不认为我们还能在未来10年内保持这一观点。”

自建？收购？这是个问题

事实上，很多主要的移动运营商的行动都在暗示着他们将不再能被称为“移动”运营商。从全球来看，很多移动运营商都在致力于打造属于自己的固定基础设施。这也让自建还是收购成为摆在这些移动运营商面前的新问题。

同沃达丰以收购手段获得固网资产方式不同的是，科威特Zain公司选择的是自己建网的模式。

“我们对拥有自己的固定网络感兴趣。”科威特Zain公司的首席执行官Omar Saud Al-Omar说，“这件事意义重大……对数据的需求让我们认识到购买带宽并最终提供给消费者需要付出多大的代价。”

在科威特市场，移动数据为Zain贡献了25%的收入，从这点来看打造自己的固定网络用于支撑数据流量是个划算的生意。

像Zain这样的公司可能还有财力打造自己的网络。这项工程往往耗资不菲，而且需要长达10年的时间成本。但对于更多的移动运营商而言，收购现成的基础设施则比自己建网更划算。

但由于可供收购的固网资产数量有限，想要收购固网资产的运营商需要赶快出手。

汇丰银行的全球电信、媒体和科技研究部门负责人Stephen Howard表示，在欧洲，每个国家仅约有1.5个固定网络，一般欧洲国家的电信运营商配置都是有一家全国性固网运营商和一家有50%覆盖的有线电视公司，另外就是3~4家移动运营商。

但并不是每家移动运营商都有能力自建或收购固网。也正是出于成本的考虑，沃达丰在西班牙同Orange采取合作建网的方式，投资10亿欧元打造FTTH网络。到2017年两家公司的FTTH网络能够为西班牙50座主要城市的600万栋楼宇提供网络接入。他们计划在2014年年初推出商用服务。

移动、固网双向渗透

事实上，早在沃达丰最初计划放弃“唯移动”战略之际，该公司就对用户的消费习惯进行过调查。调查显示，在家庭环境里，仅有4%的用户只使用移动通信，1.1%的潜在用户可能在未来只使用移动通信，而94.9%的用户则需要多种接入方式。欧洲30%~40%的移动电话业务发生在家里，美国的这个比例为40%~50%。如果移动运营商不能提供针对家庭的解决方案，将会丧失大量业务。因此，移动运营商纷纷设法进入家庭市场，希望从固网运营商那里分享住宅市场。

随着移动运营商开始对固网基础设施表现出兴趣，像英国电信这样的固网巨头也看到了有能力为移动终端提供固定宽带服务的价值。2013年2月，在英国的LTE牌照拍卖中，英国电信以2.02亿英镑购得了2×15 MHz的2.6-GHz频段频谱和20 MHz的不成对2.6-GHz频谱，并预计今年推出4G品牌移动网络。该公司前首席执行官Livingston在接受《每日电讯报》采访时表示，2014年5月，英国电信旗下智能手机客户“极有可能”已用上该公司的4G移动服务。这距该公司卖掉目前的O2移动网络达13年之久。移动和固定领域的双向渗透使得市场格局日趋微妙，竞争和合作将成为今后的一大关注热点。