法国ADSL发展另辟捷径

法国电信向来是一家相当谨小慎微的公司。当他刚开始在
那些毫不起眼的小城镇开展ADSL业务时，几乎很少有人知道。对于一个普通的过路人来说，
Fleurines，这个属于Oise、居民不到2000人的小地方太容易被忽略了。但事实上，法国电信在
当地部署的高速网络的“神经”正隐藏在这里：电话中心，电话分配器和它的DSLAM，以及那些可
以把居民区和高速因特网连接起来的技术接口。


Fleurines是所有新近被选中安装上述设备的地区之一。法
国电信把它挑选出来作为示范地区。在现场上，人们可以清楚地看到运营商正为加快电话网络向
ADSL技术的转变而努力。在Fleurines，电话中心现在已经可以使超过100户的居民连接上ADSL。
不过，当时在考虑的时候，这个小山村并不是重点发展对象。因为在这个区域，安装的电话分配器
还不到1000条线路。“它实在是太小了，所以在初期，我们并没有考虑它”，一位负责安装电话
分配器和DSLAM之间ADSL线路的技术人员说。但是，后来公司及时发现了这些为数不少的“被遗忘
的角落”，更重要的是，直到目前为止，还没有任何迹象表明，会有另外的竞争对手对这些小得不
能再小的地区也产生同样的兴趣。

地区运营商身处决
策“第一线”

实际上，按照Thierry Breton———法
国电信负责人———在今年7月底所作出的承诺，法国电信愿意为所有的居民点铺设ADSL线路，只
要当地有超过100家用户对此感兴趣，这是法国电信最低赢利的门槛。Picardie地区的负责人Ren
é Bricau介绍说：“开始的时候，我们并没有打算在Fleurines开展ADSL的业务。但是，当地的
市长向我们介绍了这个地区发展的潜力。在作了细致的研究之后，我们决定把Fleurines补充到我
们的名单上。”

Ren é Bricau还强调了在开展此项业
务的过程中，与当地政府及社团(居民社区、地区议会，还有商业区域和厂区)始终紧密合作的重要
性。他说，这样的合作与协商有助于找出需要给予重点关住的区域。“首先，我们先作了一系列的
测试，在确定没有什么问题之后，我们开始着手解决那些大的电话分配器”，他补充说，“更重的
任务在将来，因为往往是那些最小的中心会造成比较敏感的问题。我的任务是选择和决定在哪些偏
远地区投资，以及怎么解决以后的一系列问题。”

对
于那些更小的城镇(如Verberie和Brasseuse，居民分别为635人和157人)来说，它们还需要外力
的帮助来说服运营商。这两个城市已经于今年9月初开通了ADSL，这在很大程度上应该归功于
Aquarelle公司。这家专门经营网上定货服务的公司坐落于Brasseuse的一个旧厂区里，在他的竭
力要求下，这个地区也开通了ADSL服务。

地区企业期
待ADSL

就像上文所说，在一些偏远地区的企业往往比
当地居民更关注ADSL的开通。因为作为企业，总是希望更方便、更快捷地与外界沟通。


“我们虽然是一家手工生产为主的企业，但是我们订单有
50%是数字化的”，Aquarelle公司的负责人说。这家以定货服务为主的公司每年要收到将近20万
张订单。三年以来，这家公司一直在通过地区议会争取得到法国电信的ADSL服务。但是，由于一
直没有得到令人满意的答复，公司决定直接与法国电信联系。终于，从12月1日开始，他可以用速
度达到2兆的SDSL来替换原有的连接了。

与那些刚刚达
到盈利“门槛”的偏远小城镇的申请相比，对于Aquarelle要求安装ASLAM的申请，法国电信的态
度要干脆利落得多。然而，实际情况与运营商早先料想的要好。因为，一旦ADSL在一个地区开通
之后，就会出现“滚雪球效应”———不仅是那些企业，有很多当地的居民也会很想尝试一下高速
网络带来的方便。

这一点得到了Villeneuve-sur-
Verberie市市长的证实，他说：“三月份的时候，我们在市政布告栏里贴了一个告示，让对接入
高速网络感兴趣的居民来登记。到6月的时候，我们收到了大约45家住户的申请。”但是这个数字
显然没有达到法国电信要求的100人，好在Aquarelle竭力支持在当地开通ADSL业务，所以法国电
信就破例接受了这个小镇的申请。

Laurence Lobin市
长说：“如果没有Aquarelle加入的话，我们可能不会这么快就开通这项业务。”但是，接下来的
发展令运营商喜出望外，在这个小镇开通ADSL不到一个月的时间里，又有90多户居民递交了安装
申请。

Wanadoo的“意外礼物”？


不过，还有一个问题等待着解答：这些ADSL的新用户，他
们选择哪家接入商呢？这是一个非常敏感的问题。因为作为法国电信来讲，一方面他是当地网络的
拥有者，DSLAM必须接入当地网络；另一方面他也是竞争激烈的接入供应市场上举足轻重的角色。
因为这两个角色的“重叠”，法国电信已经受到过警告了。因此，作为网络运营商的法国电信保证
今后他将为潜在用户(新网络的预定者)提供一份可供选择的名单，其中包括法国电信的子公司
Wanadoo和他所有的竞争对手。

Villeneuve的一位市
政议员向外界透露，法国电信没有因为接入的问题向他们施加任何压力。但实际上，ADSL业务在
当地实施的过程中被证实是十分有利于法国电信的。


Aquarelle的负责人说：“我们已经把我们的专线交给法国
电信作，所以没有理由在ADSL接入上对他们没有信心。”于是，这家公司自然就成为了Wanadoo的
新用户，就像这个地区大部分开通了ADSL的居民用户一样。


即使法国电信和Wanadoo的竞争对手对于这种现象非常不
满，但这是用户自己的选择，其他人也无话可说。所以，有媒体这样评论：“法国电信在偏远小城
镇发展高速网络，在为自己赢得更多用户的同时，也为Wanadoo送上了一份‘意外礼物’。”





----《通信产业报》