SUN公司CEO今年铁心扮“硬汉”

导读：市场需求低靡，销售量大幅下滑，公司经营不景
气——面对如此众多的困难，SUN公司CEO史考特·麦克尼利没有屈服，相反他向竞争对手IBM、惠
普、戴尔等发出挑战：我们走着瞧吧！


近日，麦克尼利在SUN公司新闻发布会上态度强硬地声称，
该公司不会改变经营战略，也不会模仿IBM、惠普和戴尔的经营模式。而在去年“Linux世界大
会”上，麦克尼利身穿滑稽的“企鹅服”，大谈今后如何发展“采用Intel芯片，基于Linux操作
系统”的中低端服务器。


“我们会给它们(竞争对手们)更多的挑战，今年是动真格
的。”麦克尼利一改往日喜剧色彩的口吻，神色凝重地说，“我们的战略是透明的，看看我们正在
做什么，它们就会明白一切都在改变，不要抱有太多的幻想。但愿，它们不会有太多的麻烦。”


短短几个月，是什么改变了麦克尼利的想法？


艰难时刻


最近两年，经济环境低靡导致硬件市场也不景气，SUN公司
备受打击，失去了众多电信和网络业客户。2001年，SUN公司总收入为182.5亿美元，但是市场分
析师们预测，今年该公司的总收入只能达到120亿美元。SUN公司财务预报的措词也变得谨慎，从
原来得意洋洋的“历史最高水平”，改为羞于出口的“有可能扭亏为赢”。


面对困境，SUN公司决意坚持发展高端Unix服务器：使用自
主开发的UltraSPARC微处理器和Solaris操作系统。同时，SUN公司也推出了少量的使用Intel芯
片和Linux操作系统的低端服务器。


对于SUN公司这种“破斧沉舟”的举动，投资分析师曾一度
赞扬麦克尼利“立场坚定，手段灵活”。但是现在，人们开始关心SUN公司到底能够支撑多久。与
其它硬件厂商相比，SUN公司的研发实力十分雄厚，但是当硬件产品变成“大白菜”的时候，SUN
公司还能有多少赢利呢？


敢于展现个性


“个性”的确是麦克尼利所欣赏的特点。问题在于：SUN的
“个性”能使它避免走上其它硬件厂商相同的道路吗？


“IT业的发展不得不顺应潮流，但是我们没有必要总是追
赶潮流。”麦克尼利说，“实际上，SUN公司总是走在潮流的前面——被人追赶，总比追赶别人
好。”


麦克尼利声称，SUN公司在过去几年中做过许多“超前投
资”。例如，该公司生产的一种叫做“太阳光”的瘦客户终端，它可以通过网络与公司总部的服务
器联接，客户只需要使用一张智能磁卡，就可以在全世界读取自己的资料和文件。这种终端设备体
形小巧安装方便，可以用来取代普通的PC。


创新和发明有时并不能带来财富。麦克尼利希望，这种发
明可以取代旅行途中必须携带的笔记本电脑，但是从该公司目前的销售业绩来看，在未来几年这是
不太可能的。


成功？失败？


虽然有乌云笼罩，但是“太阳”的光芒终将照射出来。SUN
公司在推出JAVA语言之后，取得了意料不到的成功。


“我们原来预测，JAVA将首先在PC平台上取得成功，实际
情况完全相反。”麦克尼利坦白地说，“许多事情是不可预测的，我们只是为合作伙伴提供了一个
开放的平台，令人惊讶的事情就发生了。”


麦克尼利还透露，SUN公司一直都以生产64位的服务器而感
到骄傲，因为与32位服务器相比，该公司的产品能够提供更高的内存带宽和更强大的功能。但是，
令麦克尼利感到不解的是，Intel的32位芯片在服务器领域大受欢迎。


“32位服务器市场真是令人难以置信，客户们怎么会对这
种东西感兴趣？”麦克尼利说，“我认为Intel的才能并不是很出色，但是它很幸运。”


“铁血硬汉”


对于IT业来说，麦克尼利的某些话可以被奉为“圣训”。
在竞争激烈的硅谷，当惠普、戴尔依靠其它公司的核心芯片生存时，SUN公司一直在推动独立的自
主创新，这家勇于挑战垄断和霸权的公司向世人保证：“太阳”不落，创新不息。


但是，当IT业的艰难时刻来临时，人们很看再看到麦克尼
利身穿“企鹅服”谈笑风声的身影，取而代之的是简单的汗衫和牛仔裤。


最近，麦克尼利只花了6美元理发，剪成标准的“板寸”；
他开玩笑地说，短发和6美元的理发费可以节约公司的时间和运营开支。麦克尼利的朋友劝告他保
留稍长的头发，被他拒绝了——当别人谈起SUN公司的经营状况时，麦克尼利也是如此态度强硬：
我们的前景光明，这是不容置疑的。



不管SUN公司目前面临什么样的处境，麦克尼利的信心
和意志力是不会改变的。“今年，我是无情的商人。”



摘自　硅谷动力