韩国电信投资中国生产CDMA手机 高通火线换人

金融风暴给韩国经济所带来的负面影响正在消失，不少企业都在
悄悄向海外扩张。与历史上的高丽一样，韩国资本走的依然是西进路线———进入中国这片辽阔的
土地。

韩国最大的电信运营商韩国电信(KT)也加入了这个淘金行列，
与中国的电子制造业巨无霸CEC旗下的中电通信开办合资工厂，计划年产CDMA手机200万部，同时
面向中国和韩国两个市场销售。

在10月25日举行的签字议式上，韩国电信株式会社社长李容憬
紧紧握着中电通信总裁张富春的手，祝愿韩国电信在中国的第一个合资企业能取得成功，在场者能
从李容憬的眼睛里看到一种久逢的激动。

李容憬比划着手势对张富春说：“你们虽然young(年轻)，但是
strong(强壮)”。他盛赞还不满两周岁的中电通信已经有参预CEC收购菲利蒲全球手机制造和研发
业的的成功履历，张富春也回应韩国电信健全的CDMA移动通信络为中电非常羡慕的。


一位业内人士点评道，一个是韩国最大的电信运营商，一个
是中国电子制造业巨无霸CEC旗下的通信企业，二者结合是一场完美的结合。没有理由不让人相信
他们的姻缘不会幸福，因为有心人发现签字现场还有大家熟悉的面孔，CEC董事长王金城和联通新
时空移动董事长王颖沛。

查查中国电信史就知，王金城曾担任过联通董事长，现在同时兼
任中电通信董事长，而王颖沛在王金城时期担任云南联通总经理一职，他现在履新的新时空移动就
全权负责联通的CDMA网络建设和运营。

按照中电通信和韩国电信的构思，双方在北京昌平科技园区共同
投资2亿人民币建立合资工厂，从事2.5代和3代CDMA手机及手机互联网、移动多媒体产品制造及研
发，在股份比例上中方占75%，韩方占25%。

对于寻找中电通信合资的理由，韩方解释道，主要是韩国电信没
有制造业，而中电通讯可以笕补这方面的缺陷。但让人质疑的是，韩国有全球最大的CDMA手机商
三星电子，如果韩国电信和三星合资建厂更符合三星的利益，但为什么是中电通信了？

联通负责资本市场的官员认为，中电通信母公司CEC获得飞利蒲
手机研发中心后，在手机技术开发和工艺设计上确实有强大的实力，这不失是韩国电信谋求与中电
通信合作的理由。但这位联通官员认为，韩国人比较善于暗渡陈仓，韩国电信专长在电信运营，并
不善长制造业，所以可以判断谨慎的韩国人决不会贸然突进，而以合资厂为基地伺机进入中国的电
信运营业才是韩国人真正的想法。

过去的一切还历历在目，早在这以前韩国电信在中国就有过大手
笔的电信合资历史。韩国电信海外投资部的崔永株回忆道， 那是1996年的夏天，中国联通刚刚决
定在全国建GSM移动网，由于初生的联通还处在穷困潦倒的境界，中国政府同意联通采取“中中
外”的方式募集资金建网。联通总部将此政策落实下来，允许每个省公司都可以寻找一个外资合伙
共建当地的联通GSM移动网，韩国电信也参与中国电信史上这场打破邮电部在移动电信上垄断的革
命，并历经努力成为联通在安徽省的合作对象。但好梦不长，1998年安徽联通才刚刚放号，从中
国电信海外上市尝到甜头的主管部门决定让联通步其后尘，由于中国电信业末开放原因，国务院发
文联通必须终止“中中外”合作，并妥善清退已到位外资。在这种背景下，韩国电信只得饮恨中
国，在1999结束了与安徽联通的短暂婚史。

转眼两年过去，中国政府已完成WTO多边回合谈判，预计在本月
加入WTO，并在2002年6月前完成所有法律手续。韩国电信要从等待开放的中国电信市场比竞争对
手获得更多的商机，就得先人一步在中国建立基地，而与CEC的合作就是再度与中国联通合作的前
奏。韩国电信知道，在与中国联通建立运营合资企业前，韩国电信可以一边等待，一边依靠合资企
业从中国巨大的手机市场获得丰厚利润。

与韩国电信一心二用做法相异，张富春说中电通信确实想通过与
韩国电信合作，让对方在CDMA网络运营上的对消费者把握的丰富经验被自己吸收，以便使中电通
信的CDMA手机在19家定点厂中能先声夺人，径以个性化的手机在第一年拿下10%市场份额，进入
CDMA兵团前三强。张富春认为，在19家定点厂中，除摩托罗拉有CDMA终端产品开发验外，其它都
是新兵，而中电通信在这群新兵中最大的优势就在于自己是一个专业化的CDMA手机商，所以张富
春认为除国内厂商除最早投入CDMA手机研发的中兴通讯可与中电通信一拼外，其它竞争者很难进
入前三强。

为拿下前三名，中电通信不但在下游积极与联通和韩国电信合
作，并且在上游已布局完毕。8月28日，中电通信与韩国SGC及SONUS分别成立合资公司，从事手机
射频产品生产、模具制造及注塑、喷涂作业。10月11日，中电通信又与高通达成协议，高通授权
中电通信使用高通的技术及芯片的权利，以便对方制造和销售CDMA一代及CDMA2000型设备。通过
这一系列合作行为，中电通信建立了一个完整的产业链，手机从创意到研发再到制造，以及最后到
消费者手中都有一个完整的接合。

张富春透，在这个协议中，中电通信得到的条件比较优惠，高通
免去中电通信500万美元入门费。但信产部有官员认为，高通还是太霸道，因为在每部手机净销价
(不带冲电器等配套设备的裸机出厂价)提成中，高通每部手机提2.65%，也就是中国许多手机厂商
一年到头都要为高通打工，联通CDMA网络的开建虽然能带动中国通讯制造业发展，但从商业的角
度考虑，高通是中国这场CDMA逐鹿游戏中最大的得益厂商。

韩国电信与高通可以说是渊远留长，早在1995年高通还是一个
200人规模的小企业时，就是韩国政府率先在2G标准上采用高通的CDMA，而非欧洲陈营的GSM，而
当时的美国政府并没有大力支持本土的CDMA，于是美国绝大多数运营商采用了GSM，运营商的选择
也就决定了制造商的选择，靠入门费和提成费养活的高通在美国活的并不好。正出人意料的是，经
过6年发展，CDMA手机在韩国已达到超过1/3近2000万的人口都在使用，高通因而一举成为全球性[!--empirenews.page--]
的跨国大公司，所以有人说韩国电信救了高通。但不幸的是，开建CDMA网的中国联通还没有将高
通培育成可以和诺基亚、爱立信等级的巨无霸，其中国区总裁一职已换人。对于中国区前任总裁雷
鸣的离职原因，高通有人说是因为雷鸣工作进展让高通总部不甚满易，所以换上David.Hind接
任。

张富春的想法是中电通信2.5代时进入前三，3代成为最大CDMA
手机霸主。他知道，韩国作为最早大规模开建CDMA网络的国家，向3G的CDMA2000最早升级的肯定
还是韩国电信业，如果能将自己的3G手机在韩国积累成熟市场经验再与对手夺国内市场，拿下霸主
地位还是有一定把握。韩国、日本的电信运营商与其它国家不同，就是制造商不能直接将手机卖到
消费者手中，而是按运营商的委托规格生产，并在手机表面显著位置上打上运营商的品牌，制造商
自己的商标会被浓缩处理在某个不起眼的小角落，运营商收到委托制造商加工的手机后，再通过自
己的网点或零售商两点线将手机卖给用户。用户最后记下的是运营商的品牌，而不是制造商的品
牌，这对制造商在知名度扩散上有很大的狙击，但通过运营商的网络销售在一定程度上保证了制造
商的利润。

这场CDMA淘金大赛正如火似涂进行，中美韩三大巨头想在电信
史上留在浓浓一笔想法却是不言而喻。
摘自南方网